第一百二十五章 我至少要拥有半壁江山(求订阅!!!)
这章是为“执事缄默爱言”以及“KING009V”等七十三名学徒打赏加的更,祝诸位道友:身体健康,万事如意!!!
…
美国德州仪器公司。
总裁阿尔弗雷德·特罗洛普的办公室。
特罗洛普看了看手表,道:“不好意思,李先生,你只有五分钟时间,我一会要参加一个很重要的会议。”
李擎能争取到这五分钟,非常不容易!
德州仪器基于自身做出的市场判断而终止解码芯片的研发,要改变他们的决定很难,李擎和梦族电子公司目前在半导体行业的影响力等同于零,甚至连说服德州仪器回过头来反思他们之前的决定都不可能。何况杜子实的同学八六年就来美国读书,之后就留在美国工作,对国内当前的情况也不清楚,无法替李擎说服德州仪器的高层。
最后,李擎只能亲自跟杜子实的只懂研究不懂市场的同学通电话,给杜子实的同学分析一遍发展中国家的市场潜力,再由杜子实的同学去找他能接触到的人逐层向上汇报。
历时了一个多星期,德州仪器的总裁阿尔弗雷德·特罗洛普才答应给李擎这五分钟。
时间太短,还要打动特罗洛普,李擎只能先声夺人道:“我大胆猜测一下,TI放弃研发VCD芯片,应该是基于欧美国家市场的分析吧?”
特罗洛普做了个请的手势,既肯定了李擎的猜测,又示意李擎继续。
李擎道:“截止到目前为止,今年中国市场上组合音响的销售量是一百四十二万台,录像机的销售量是一百七十余万台,LD影碟机一百万台,D光盘是四五百元一张,而VCD机的光盘价格却只有它的百分之十左右……”
听了李擎所说的一系列数据之后,特罗洛普突然意识到,他们之前基于欧美国家的市场分析是多么的失策!
这时离他们德州仪器中止解码芯片研发已经过去了三个多月,在这宝贵的三个多月里,三星正准备推出基于第一代解码芯片技术的影碟机(质量跟万燕一样,很不稳定);飞利浦在中国的机芯生产基地已经开始动工,中国有十几家企业正筹备影碟机的生产……
能坐到德州仪器的总裁位置,特罗洛普必然不是无能之辈,他很快就权衡出,他们德州仪器要么彻底放弃解码芯片市场,要么就得加紧速度了。
此时,已经超过了特罗洛普给李擎的五分钟。
李擎并没有装逼说:“五分钟已到,咱们是继续,还是就此结束?”
先不说,德州仪器的强大,根本不是现在的李擎能调戏的,就单单说这种行为,其实就是一种很不成熟的表现。
也就是说,说出这种话,很Lo。
李擎和特罗洛普心照不宣的选择了忘记那不重要的“五分钟”一说。
等李擎洋洋洒洒的将他对影碟机在新兴国家注定兴起的判断,以及国内影碟机市场最近一段时间的变化,以及他对国内影碟机市场的见解与思考,统统表述完。
特罗洛普沉默了一会,说:“好吧,我承认,我们TI有可能是对影碟机市场有一些误判,但据我所知,c-cube(斯高伯)已经研制出了集度更高的新一代解码芯片,就算我们TI继续研发VCD芯片,恐怕也赶不上这场盛宴了吧,你刚才不是说过了嘛,现在中国准备进入影碟机市场的公司,全都是以c-cube的新一代解码芯片为基础进行研发的,我们TI已经输给c-cube了,这种情况下,我实在是想不到,我们还有什么理由进军解码芯片市场。”
李擎微笑道:“你们TI还有机会。”
特罗洛普饶有兴趣的问:“哦?我们TI还有机会?”
李擎伸出一个手指,道:“我们公司有新一代数字式视频压缩解码芯片技术的解决方案,这份方案能帮助贵公司在短时间内研制出新一代解码芯片。”
李擎的话让特罗洛普眼睛一亮!
不过,特罗洛普嘴上却很谨慎的说道:“哦?不知贵公司怎么会有这么机密的东西?”
李擎笑说:“这是商业机密,恕我不能告诉您。”
特罗洛普微微一笑,并没有在意——如果这么轻易的就问出了李擎的底牌,那特罗洛普反而会失望,因为这就证明李擎手上的解码芯片技术的解决方案一文不值。
特罗洛普道:“你手上的解码芯片技术的解决方案你准备卖多少钱?”
李擎笑得很灿烂,“在市场容量没有确定之前,什么价格都是不合适的,我可以免费提供这份方案给你们TI,但是要求你们TI成功开发出新一代芯片之后,至少在九八年之前,以固定的协议价格供应我生产所需的解码芯片,我可以不分享解码芯片的专利权,但是为了缩减整机产品的开发时间,我希望我的人在一定程度上参与TI公司解码芯片的研发……”
一个人的眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益的诉求上判断,特罗洛普再一次打量起面前这个至少有二十六七岁的青年。
特罗洛普不置可否道:“你刚才竖起一根手指,这么说来,我们TI应该还有别的机会吧?”
李擎点点头,“不错,你们TI的第二个机会就是,我还没有选择跟c-cube合作,未来中国的影碟机市场我至少要拥有半壁江山,你们TI如果跟我合作,已经立于不败之地了。”
李擎这话说得有些大了,这话要是换成飞利浦、索尼、三星这些大型电子公司的当家人来说还差不多,李擎一个刚刚进入电子行业的新人说出这话,未免会给人大放厥词之感!
特罗洛普似笑非笑道:“李先生很自信啊。”
李擎迎着特罗洛普的目光说:“口说无凭,这样好了,咱们如果能够达成协议,二十美元一片我跟TI预订五百万片新一代解码芯片。”
“什么!”
即便是见惯了大场面的特罗洛普,面对这突如其来的上亿美元大单,也不禁有些动容!
……
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美国德州仪器公司。
总裁阿尔弗雷德·特罗洛普的办公室。
特罗洛普看了看手表,道:“不好意思,李先生,你只有五分钟时间,我一会要参加一个很重要的会议。”
李擎能争取到这五分钟,非常不容易!
德州仪器基于自身做出的市场判断而终止解码芯片的研发,要改变他们的决定很难,李擎和梦族电子公司目前在半导体行业的影响力等同于零,甚至连说服德州仪器回过头来反思他们之前的决定都不可能。何况杜子实的同学八六年就来美国读书,之后就留在美国工作,对国内当前的情况也不清楚,无法替李擎说服德州仪器的高层。
最后,李擎只能亲自跟杜子实的只懂研究不懂市场的同学通电话,给杜子实的同学分析一遍发展中国家的市场潜力,再由杜子实的同学去找他能接触到的人逐层向上汇报。
历时了一个多星期,德州仪器的总裁阿尔弗雷德·特罗洛普才答应给李擎这五分钟。
时间太短,还要打动特罗洛普,李擎只能先声夺人道:“我大胆猜测一下,TI放弃研发VCD芯片,应该是基于欧美国家市场的分析吧?”
特罗洛普做了个请的手势,既肯定了李擎的猜测,又示意李擎继续。
李擎道:“截止到目前为止,今年中国市场上组合音响的销售量是一百四十二万台,录像机的销售量是一百七十余万台,LD影碟机一百万台,D光盘是四五百元一张,而VCD机的光盘价格却只有它的百分之十左右……”
听了李擎所说的一系列数据之后,特罗洛普突然意识到,他们之前基于欧美国家的市场分析是多么的失策!
这时离他们德州仪器中止解码芯片研发已经过去了三个多月,在这宝贵的三个多月里,三星正准备推出基于第一代解码芯片技术的影碟机(质量跟万燕一样,很不稳定);飞利浦在中国的机芯生产基地已经开始动工,中国有十几家企业正筹备影碟机的生产……
能坐到德州仪器的总裁位置,特罗洛普必然不是无能之辈,他很快就权衡出,他们德州仪器要么彻底放弃解码芯片市场,要么就得加紧速度了。
此时,已经超过了特罗洛普给李擎的五分钟。
李擎并没有装逼说:“五分钟已到,咱们是继续,还是就此结束?”
先不说,德州仪器的强大,根本不是现在的李擎能调戏的,就单单说这种行为,其实就是一种很不成熟的表现。
也就是说,说出这种话,很Lo。
李擎和特罗洛普心照不宣的选择了忘记那不重要的“五分钟”一说。
等李擎洋洋洒洒的将他对影碟机在新兴国家注定兴起的判断,以及国内影碟机市场最近一段时间的变化,以及他对国内影碟机市场的见解与思考,统统表述完。
特罗洛普沉默了一会,说:“好吧,我承认,我们TI有可能是对影碟机市场有一些误判,但据我所知,c-cube(斯高伯)已经研制出了集度更高的新一代解码芯片,就算我们TI继续研发VCD芯片,恐怕也赶不上这场盛宴了吧,你刚才不是说过了嘛,现在中国准备进入影碟机市场的公司,全都是以c-cube的新一代解码芯片为基础进行研发的,我们TI已经输给c-cube了,这种情况下,我实在是想不到,我们还有什么理由进军解码芯片市场。”
李擎微笑道:“你们TI还有机会。”
特罗洛普饶有兴趣的问:“哦?我们TI还有机会?”
李擎伸出一个手指,道:“我们公司有新一代数字式视频压缩解码芯片技术的解决方案,这份方案能帮助贵公司在短时间内研制出新一代解码芯片。”
李擎的话让特罗洛普眼睛一亮!
不过,特罗洛普嘴上却很谨慎的说道:“哦?不知贵公司怎么会有这么机密的东西?”
李擎笑说:“这是商业机密,恕我不能告诉您。”
特罗洛普微微一笑,并没有在意——如果这么轻易的就问出了李擎的底牌,那特罗洛普反而会失望,因为这就证明李擎手上的解码芯片技术的解决方案一文不值。
特罗洛普道:“你手上的解码芯片技术的解决方案你准备卖多少钱?”
李擎笑得很灿烂,“在市场容量没有确定之前,什么价格都是不合适的,我可以免费提供这份方案给你们TI,但是要求你们TI成功开发出新一代芯片之后,至少在九八年之前,以固定的协议价格供应我生产所需的解码芯片,我可以不分享解码芯片的专利权,但是为了缩减整机产品的开发时间,我希望我的人在一定程度上参与TI公司解码芯片的研发……”
一个人的眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益的诉求上判断,特罗洛普再一次打量起面前这个至少有二十六七岁的青年。
特罗洛普不置可否道:“你刚才竖起一根手指,这么说来,我们TI应该还有别的机会吧?”
李擎点点头,“不错,你们TI的第二个机会就是,我还没有选择跟c-cube合作,未来中国的影碟机市场我至少要拥有半壁江山,你们TI如果跟我合作,已经立于不败之地了。”
李擎这话说得有些大了,这话要是换成飞利浦、索尼、三星这些大型电子公司的当家人来说还差不多,李擎一个刚刚进入电子行业的新人说出这话,未免会给人大放厥词之感!
特罗洛普似笑非笑道:“李先生很自信啊。”
李擎迎着特罗洛普的目光说:“口说无凭,这样好了,咱们如果能够达成协议,二十美元一片我跟TI预订五百万片新一代解码芯片。”
“什么!”
即便是见惯了大场面的特罗洛普,面对这突如其来的上亿美元大单,也不禁有些动容!
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