第93章 别逼我出大招
“你在我眼里只是一个古人”这句话一出口,顾诚就知道事情要糟。?
可能是他刚才太放松了,说话没经过大脑。
孙正意的脸上,写满了震惊。
他执掌软银垂2o载,记忆里已经很久没人敢这样和他说话了。上一次被人如此“谈笑风生”,还是18年前他作为一个创业者去找东芝财团要投资的时候。
“不好意思孙总我不是针对你,”顾诚的大脑飞旋转,立刻想台词补救,“我只是想说在座的各位……哦不我是说所有人在我眼里都是古人。”
顾诚本想把地图炮的范围适当扩大到“在座各位”的,但这词儿说到嘴边,他就看到蔡重信一脸尴尬坐在那儿、一副不知所措被水淹没的表情,顾诚只能是一咬牙、把地图炮的口径再开大点儿。
自己装的逼,含着泪也得装完啊。便是四年之后,扎克伯格那个穿着睡衣去见红杉资本的逼,也不能过此了吧。
“好,好啊。我投资2o年,从未见过有如此狂妄之人,真是后生可畏。”
孙正意两边的眉毛都在止不住抽抽,平复了好久的气血翻涌,才喷出这么一句话来,“看顾先生的意思,是铁了心不打算接受任何风投了?那也行啊,咱公事公办。你拿出点干货来,让我看看传奇娱乐的股权够押2个亿的证据来!”
孙正意刚说完,没等顾诚接话,他又立刻补了一句:“我丑话先说在前头。你光拿目前的毛利率和现金流量表来,我可是不认的。游戏这东西,未来的不确定性太大,万一哪天游戏技术更新换代、流行趋势一变。说过气就过气了。”
孙正意这句话,非常合情合理:游戏嘛,又不是什么非此不可的强需求。再火的游戏,如果仅仅靠“好玩”来帮助用户,哪怕眼下非常火爆、收益非常高,也难保一年半载后不会飞衰落。
或许衰落的契机,仅仅是竞争对手引进了一款更好玩得多的游戏呢?或许仅仅是这两年内游戏开技术和表现效果有了质的飞跃的?
顾诚此前已经准备拿出财务报表来了:从财务报表上来看,目前传奇每个月的销量总有百来万张点卡、三四千万营收。但是仅仅靠财务报表,是不能证明“游戏的可持续寿命”的。
蔡重信也对顾诚一开始的狂妄颇有微辞,此刻趁机语重心长地劝说:“小顾,孙总是投资界的前辈大佬,那眼光世上没几个能比的。你一开始确实把问题想得太简单了嘛!眼下‘传奇’这个游戏说不定是值2亿。但你并不是眼下就还钱给孙总对吧?
你要的是现在借钱、至少两年后还。谁知道两年之后传奇还值不值这么多钱?到时候孙总借你的2亿你都花掉投资、用在别处了;传奇娱乐这两年里的经营利润也被你投到别处了。两年之后孙总回来问你收账的时候,你还不出就拿一个过气的游戏抵债,说不过去吧?”
顾诚想了想,觉得蔡重信这番话还是有道理的,便从善如流:“这事儿确实是我没说清楚。抵押物不一定只是传奇娱乐的股权,我可以做些股权调节,把传奇娱乐、叮铛网、诚品音像的股权都交由一家总的控股公司来控股。
我可以拿控股公司的总股权,来作为可转债的抵押物抵给孙总。同时,我也保证本次融资得到的一切资金,最终都花在该控股公司名下的生意范围内。绝对不会向外关联交易、抽逃转移,这方面我们可以签具体的资金使用细节附录嘛。”
蔡重信听了顾诚的保证,扭头看了看孙正意。
孙正意的表情依然有些不屑和恼怒,冷哼一声:“这些都是细节,可以慢慢聊。今天你得先给我证明‘传奇两年之后依然有价值’这个问题。如果说不出让我信服的理由,就让小蔡帮你找红杉或者高盛吧。”
大佬都是有脾气的,被轻视之后依然肯坐下来,那就必须是被投资人有非常扎实过硬的底子。
(凡事都有孤证反例,大家别太考据。比如红杉中国的沈南朋就没啥脾气,遇到非常看好的项目,哪怕创业者让他滚,他都死缠烂打:“给我一个你非不接受我投资的理由。”)
顾诚叹了口气,心说幸好爷早有准备。他打内线电话吩咐了一句,不一会儿潘洁颖就拿着一个存满了视频的笔记本走进了会议室。
顾诚把笔记本电脑接上投影仪,一边接一边说:
“孙总,这上面有不少我们运营‘传奇’时搜集到的材料。您知道的,我们做传奇的时候,推动了代充值系统,所以目前全国有3万多家网吧的老板都在帮我们推游戏。推的过程中,他们也分享了不少体现游戏目前火爆程度的素材给我们。”
孙正意目光冷厉,傲然看着投影幕,似乎不认为这些东西能证明点啥。
顾诚则坐在旁边客串起了解说员。
“这是我们7月份的时候,刚刚搞了一个活动:统计每个区在线时间和练级成绩最优秀的玩家、并奖励装备。有一名1区2服的玩家,id叫做太子丹,当时是全区全服唯一一个冲上35级的。
他从去年公测开始,就24小时在线,每周16o个小时,只有服务器维护的时候不在线。而且还雇人一共开了3个号,两个小号陪练、帮忙打怪快一点。3个号每个月给我们公司贡献6oo块钱点卡收入,现在已经在游戏里花了将近5ooo块。
然后,前阵子公司奖励了他一把即将开放的新资料片里才会出现的新装备,屠龙刀。下面这几段视频,就是屠龙刀下之后,在全国各地的网吧老板拍到的监控。”
孙正意对于顾诚一开始的铺垫,听得那叫一个不屑,几乎忍不住打哈欠了。
他分分钟几十万上下的投资界大佬,还有空听你解说一个网游现在有多火?
不过,下一秒钟,他就看到了一段黑白的、带音频的网吧监控录像。录像里一个玩家突然大喊了一声:“太子丹!我看到太子丹了,屠龙刀!”
然后旁边“刷”地一群玩家围了过来,盯着喊的那名玩家的电脑看。那个玩家似乎是点了“观察装备”的键,然后什么也不干就跟着那个叫太子丹的战士玩家晃悠,让后面的围观者可以看清屠龙刀是啥样的。
一群小混混评头论足,咂摸品味,意犹未尽。仅仅半分钟之后,有几个人就掏出手机开始打电话。
“x哥,我们网吧有1区2服的人,对,太子丹那个服的,我亲眼在屏幕上看见屠龙刀了。别废话了,快快快,打车来看。”
十几分钟后,网吧里6续涌入了好几群人,围着那台电脑里三层外三层地看。就因为隔壁网吧没有一区二服的玩家,没法亲眼目睹屠龙刀的存在。
这段视频,是顾诚的地推团队在回访网吧的时候,得知了这一事迹,问网吧老板拷回来的,据说公司还奖励了那名地推额外一份提成。从那之后,地推销售员们就更加热心搜集关于传奇爆火的一切证据了。
这件事儿的本意,只是市场调研部的柳书琴和闺蜜潘洁颖私下里商量、觉得可以作为日后游戏软营销的素材使用、比如给《大众软件》之类的游戏杂志供稿。没想到如今先被顾诚拿来给投资人看了。
孙正意看得瞠目结舌。
在扶桑,打游戏就是打游戏,是宅男们躲起来的私事儿,从来没有什么社会影响力。哪怕是极个别对游戏技术最狂热的极客,也无非是分享一些高分记录,偶尔拍个游戏过程录像。
这种打到一件装备、就能够让同一屏幕上的所有玩家停下手来围观、甚至让每一个屏幕背后挤满一个网吧的人围观、甚至是让隔壁街道的网吧玩家打车过来围观的事情。在孙正意眼里是完全没法想象的。
他投过索尼,投过雅虎,但是跑遍扶桑的米国,都没见过这样狂热的例子。
然而这还没算完。
顾诚继续从另一个维度向他证明了这一点:“孙总,这段视频是一个叫‘小虾米’的玩家组织的活动,他是‘传奇’里的一个名叫‘昔日同盟’的公会的掌门。在练级狂热程度上,他确实不如‘太子丹’,但是他在短短半年时间里,在那个服务器里建立起了一个过2ooo人的帮派。凡是帮里有人遇到活动冲卡不及的,他都会仗义疏财组织帮忙……”
“还有,这个帐号,是一个现实世界中名叫史育猪的玩家拥有的。他是一个南方的创业者,主要成就是开了一款能骗钱的营养品‘脑bai金’。但是那样能骗别人钱的人,也没能挡住在‘传奇’里装逼的诱惑。
所以他花了3ooo块钱买了个高级号,还花了2万块钱买了一套最顶级的‘战神套装’和武器,还雇佣了两个秘书帮他24小时轮班倒练级。哦,忘了说了,他还是国内批‘支付宝’软件的个人用户。他买号买装备的交易,就是在游戏里喊话联系的卖家、在支付宝上完成的支付……”
孙正意觉得自己的脑子有点不够用了。
他隐约注意到,经过短短9个月的野蛮生长,传奇这款游戏已经不能简单用游戏的维度去衡量了。
这背后,是一个盘根错节的社会。
(三七中文)
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可能是他刚才太放松了,说话没经过大脑。
孙正意的脸上,写满了震惊。
他执掌软银垂2o载,记忆里已经很久没人敢这样和他说话了。上一次被人如此“谈笑风生”,还是18年前他作为一个创业者去找东芝财团要投资的时候。
“不好意思孙总我不是针对你,”顾诚的大脑飞旋转,立刻想台词补救,“我只是想说在座的各位……哦不我是说所有人在我眼里都是古人。”
顾诚本想把地图炮的范围适当扩大到“在座各位”的,但这词儿说到嘴边,他就看到蔡重信一脸尴尬坐在那儿、一副不知所措被水淹没的表情,顾诚只能是一咬牙、把地图炮的口径再开大点儿。
自己装的逼,含着泪也得装完啊。便是四年之后,扎克伯格那个穿着睡衣去见红杉资本的逼,也不能过此了吧。
“好,好啊。我投资2o年,从未见过有如此狂妄之人,真是后生可畏。”
孙正意两边的眉毛都在止不住抽抽,平复了好久的气血翻涌,才喷出这么一句话来,“看顾先生的意思,是铁了心不打算接受任何风投了?那也行啊,咱公事公办。你拿出点干货来,让我看看传奇娱乐的股权够押2个亿的证据来!”
孙正意刚说完,没等顾诚接话,他又立刻补了一句:“我丑话先说在前头。你光拿目前的毛利率和现金流量表来,我可是不认的。游戏这东西,未来的不确定性太大,万一哪天游戏技术更新换代、流行趋势一变。说过气就过气了。”
孙正意这句话,非常合情合理:游戏嘛,又不是什么非此不可的强需求。再火的游戏,如果仅仅靠“好玩”来帮助用户,哪怕眼下非常火爆、收益非常高,也难保一年半载后不会飞衰落。
或许衰落的契机,仅仅是竞争对手引进了一款更好玩得多的游戏呢?或许仅仅是这两年内游戏开技术和表现效果有了质的飞跃的?
顾诚此前已经准备拿出财务报表来了:从财务报表上来看,目前传奇每个月的销量总有百来万张点卡、三四千万营收。但是仅仅靠财务报表,是不能证明“游戏的可持续寿命”的。
蔡重信也对顾诚一开始的狂妄颇有微辞,此刻趁机语重心长地劝说:“小顾,孙总是投资界的前辈大佬,那眼光世上没几个能比的。你一开始确实把问题想得太简单了嘛!眼下‘传奇’这个游戏说不定是值2亿。但你并不是眼下就还钱给孙总对吧?
你要的是现在借钱、至少两年后还。谁知道两年之后传奇还值不值这么多钱?到时候孙总借你的2亿你都花掉投资、用在别处了;传奇娱乐这两年里的经营利润也被你投到别处了。两年之后孙总回来问你收账的时候,你还不出就拿一个过气的游戏抵债,说不过去吧?”
顾诚想了想,觉得蔡重信这番话还是有道理的,便从善如流:“这事儿确实是我没说清楚。抵押物不一定只是传奇娱乐的股权,我可以做些股权调节,把传奇娱乐、叮铛网、诚品音像的股权都交由一家总的控股公司来控股。
我可以拿控股公司的总股权,来作为可转债的抵押物抵给孙总。同时,我也保证本次融资得到的一切资金,最终都花在该控股公司名下的生意范围内。绝对不会向外关联交易、抽逃转移,这方面我们可以签具体的资金使用细节附录嘛。”
蔡重信听了顾诚的保证,扭头看了看孙正意。
孙正意的表情依然有些不屑和恼怒,冷哼一声:“这些都是细节,可以慢慢聊。今天你得先给我证明‘传奇两年之后依然有价值’这个问题。如果说不出让我信服的理由,就让小蔡帮你找红杉或者高盛吧。”
大佬都是有脾气的,被轻视之后依然肯坐下来,那就必须是被投资人有非常扎实过硬的底子。
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顾诚叹了口气,心说幸好爷早有准备。他打内线电话吩咐了一句,不一会儿潘洁颖就拿着一个存满了视频的笔记本走进了会议室。
顾诚把笔记本电脑接上投影仪,一边接一边说:
“孙总,这上面有不少我们运营‘传奇’时搜集到的材料。您知道的,我们做传奇的时候,推动了代充值系统,所以目前全国有3万多家网吧的老板都在帮我们推游戏。推的过程中,他们也分享了不少体现游戏目前火爆程度的素材给我们。”
孙正意目光冷厉,傲然看着投影幕,似乎不认为这些东西能证明点啥。
顾诚则坐在旁边客串起了解说员。
“这是我们7月份的时候,刚刚搞了一个活动:统计每个区在线时间和练级成绩最优秀的玩家、并奖励装备。有一名1区2服的玩家,id叫做太子丹,当时是全区全服唯一一个冲上35级的。
他从去年公测开始,就24小时在线,每周16o个小时,只有服务器维护的时候不在线。而且还雇人一共开了3个号,两个小号陪练、帮忙打怪快一点。3个号每个月给我们公司贡献6oo块钱点卡收入,现在已经在游戏里花了将近5ooo块。
然后,前阵子公司奖励了他一把即将开放的新资料片里才会出现的新装备,屠龙刀。下面这几段视频,就是屠龙刀下之后,在全国各地的网吧老板拍到的监控。”
孙正意对于顾诚一开始的铺垫,听得那叫一个不屑,几乎忍不住打哈欠了。
他分分钟几十万上下的投资界大佬,还有空听你解说一个网游现在有多火?
不过,下一秒钟,他就看到了一段黑白的、带音频的网吧监控录像。录像里一个玩家突然大喊了一声:“太子丹!我看到太子丹了,屠龙刀!”
然后旁边“刷”地一群玩家围了过来,盯着喊的那名玩家的电脑看。那个玩家似乎是点了“观察装备”的键,然后什么也不干就跟着那个叫太子丹的战士玩家晃悠,让后面的围观者可以看清屠龙刀是啥样的。
一群小混混评头论足,咂摸品味,意犹未尽。仅仅半分钟之后,有几个人就掏出手机开始打电话。
“x哥,我们网吧有1区2服的人,对,太子丹那个服的,我亲眼在屏幕上看见屠龙刀了。别废话了,快快快,打车来看。”
十几分钟后,网吧里6续涌入了好几群人,围着那台电脑里三层外三层地看。就因为隔壁网吧没有一区二服的玩家,没法亲眼目睹屠龙刀的存在。
这段视频,是顾诚的地推团队在回访网吧的时候,得知了这一事迹,问网吧老板拷回来的,据说公司还奖励了那名地推额外一份提成。从那之后,地推销售员们就更加热心搜集关于传奇爆火的一切证据了。
这件事儿的本意,只是市场调研部的柳书琴和闺蜜潘洁颖私下里商量、觉得可以作为日后游戏软营销的素材使用、比如给《大众软件》之类的游戏杂志供稿。没想到如今先被顾诚拿来给投资人看了。
孙正意看得瞠目结舌。
在扶桑,打游戏就是打游戏,是宅男们躲起来的私事儿,从来没有什么社会影响力。哪怕是极个别对游戏技术最狂热的极客,也无非是分享一些高分记录,偶尔拍个游戏过程录像。
这种打到一件装备、就能够让同一屏幕上的所有玩家停下手来围观、甚至让每一个屏幕背后挤满一个网吧的人围观、甚至是让隔壁街道的网吧玩家打车过来围观的事情。在孙正意眼里是完全没法想象的。
他投过索尼,投过雅虎,但是跑遍扶桑的米国,都没见过这样狂热的例子。
然而这还没算完。
顾诚继续从另一个维度向他证明了这一点:“孙总,这段视频是一个叫‘小虾米’的玩家组织的活动,他是‘传奇’里的一个名叫‘昔日同盟’的公会的掌门。在练级狂热程度上,他确实不如‘太子丹’,但是他在短短半年时间里,在那个服务器里建立起了一个过2ooo人的帮派。凡是帮里有人遇到活动冲卡不及的,他都会仗义疏财组织帮忙……”
“还有,这个帐号,是一个现实世界中名叫史育猪的玩家拥有的。他是一个南方的创业者,主要成就是开了一款能骗钱的营养品‘脑bai金’。但是那样能骗别人钱的人,也没能挡住在‘传奇’里装逼的诱惑。
所以他花了3ooo块钱买了个高级号,还花了2万块钱买了一套最顶级的‘战神套装’和武器,还雇佣了两个秘书帮他24小时轮班倒练级。哦,忘了说了,他还是国内批‘支付宝’软件的个人用户。他买号买装备的交易,就是在游戏里喊话联系的卖家、在支付宝上完成的支付……”
孙正意觉得自己的脑子有点不够用了。
他隐约注意到,经过短短9个月的野蛮生长,传奇这款游戏已经不能简单用游戏的维度去衡量了。
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