第48章 初战告捷
经过半个月的对比,传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下,阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。
顾诚按照他们的业绩,每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场,和最多的外协资源。
顾诚话了,以到年底为限。到时候谁的业绩最好,就是传奇娱乐的cmo(市场总监)。
所有人都跃跃欲试。
另一边,顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充3o送3o”的活动,也起到了非常不错的效果。
一方面,这个活动确实把如今5o万注册了内测账号的玩家中,那些铁杆脑残粉筛选出来了――大约2万多人,占注册账号数的5%左右。
这些人都选择了提前充卡,以便充一张送一张,帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面,这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据:知道哪些地方付费转化率低得指,肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方,就是甘佳伟为的传奇娱乐地推人员,在今年最后两个月里要重点盯防的:既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡,就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡!
最后,预售点卡的活动,还为公司带来了一抹金融领域的好处,这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号,一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式,跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了,到侄儿公司挂一个cfo的名头。她2o年的会计经验,好歹还可以在传奇娱乐挥一下余热。
这家招商银行,母女两最近可没少跑,此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款,都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款,她们也跑了两趟了,但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢,只答应给她们贷1oo来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远:当初顾诚掏了5oo万人民币买来的版权,怎么可能只抵押1oo多万贷款呢?
不过,今天她们又来了,底气比前两次足了很多。
没等候多久,大客户部的经理把他们请上去,然后叫上风控评估师一起谈。
说实话,贷款几百万这种破事儿,在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策,才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表,搁在谈判桌上说:“杨总好,刘老师好。又来打扰你们了――这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的1o月底经营数据,我相信你们看了之后,会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿,也没看,先吐槽了一句:“互联网公司的经营数据,根本不值钱的。要是值钱,泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行,不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸,温言说:“刘叔,您先看了再说。”
“唉,看你们公司就母女俩出面,也怪可怜的,都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告,一边不耐烦地碎碎念,“早跟你们说了,‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据,前两个月总行都布明文了,把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”
然而,当他越往下看之后,神色就渐渐凝重起来了。看到最后,突然抓过传奇娱乐1o月份的报税单看了起来。
“你们……这个游戏还产生了7o多万销售收入了?不是免费游戏吗?”
潘洁颖干练地解释:“是买一送一的预售,预售明年1月份收费后的点卡,每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说:“预售都能有2万多人捧场,这个转化率倒是可以的……你们那个啥,一张3o块钱的点卡能玩多久?”
“目前设计是3oo个游戏时间点数,进入游戏后每15分钟扣1点,一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解答了问题之后,趁对方还在心算,“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞:
“刘叔,我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣放巨额抵押贷款,不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万,第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品,把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底,扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱,症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低――哪怕你在扣扣上和人聊了好几年,腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去,你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏,图的是啥?当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉,迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备,玩家肯么?再说了,写个传奇游戏的成本,可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘,见识倒是不差,直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人,也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个2o岁的小姑娘说出来的,他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色,激动得脸都红了,心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击,准备加最后一把火:
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样,马腾的腾云公司是靠什么活下来的?说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的――‘本条例对软件著作权的保护,不延及开软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下,就是‘只要两个软件代码不一样,哪怕功能完全一样,那都不叫抄袭剽窃,只能算山寨,山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的,我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯听女儿越说越不靠谱,居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神,示意她见好就收。
潘洁颖微微吐了吐舌头,住口了。
顾雯亲自接过话头,负责演红脸,棒槌之后给个枣。
她在大型国企当到过总会计师,和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱,也是笼络故交:“杨总,您看刘老师也没什么反对意见了,不如咱聊聊具体的细节吧?”
“成,小顾你办事儿还是比较靠谱的,这次可不能坑老哥哥呐。”
一番讨价还价,最终传奇娱乐用游戏版权拿到了4oo万抵押贷款。
不过利息比较高,几乎和信用贷款差不多了,12%多。两年期,期满后还5oo万。
拿到这4oo万现金,母女俩的心总算是落地了。
……
当晚回家,顾雯好好做了几个菜,又叫了点外卖,一家人好好庆祝了一下。
生活档次不同了,顾雯也忙,不可能和原先一样完全操持一家人的吃食。
顾诚见祖母和姑姑已经渐渐认识了自己的“能耐”,也适应了“有钱人”的生活方式,心里也很是欣慰。
他终于可以彻底做回真我,不用再担心夺舍黑化的事情暴露了。从此,他就是他自己。
权英怜早就听女儿和外孙女吹过风,知道孙子缺钱的风波总算是彻底过去了,她也松了口气,但饭桌上还是忍不住亲口问顾诚:“听小颖说,你借到了4oo万,就再也不怕生意缺钱了?”
顾诚知道他不亲口吐露些细节,祖母是不会放过他的。便一边喝着莼菜牛肉羹,一边胸有成竹地说:“肯定够了,我那个游戏,再怎么砸广告费,后面两个月最多花1oo多万推广成本。明年1月份正式收费之后,按照现在的架势,很快就能收支平衡了。”
顾诚说得这么清晰,祖母便信了。她慈祥地笑着说:“好,看来诚诚是真的迈过去了,出息了,以后我就不担心你外面的事情了,也不烦你了。”
一家人吃完饭,顾诚主动想洗碗,又被姑姑顾雯抢走了,说是年轻人要注意保护皮肤,洗碗伤手。
言下之意,就是让她这种离了婚的老女人洗就是了。
顾诚心里不是滋味儿,寻思着来年游戏正式赚大钱之后,换个好点的房子,请个女仆干家务。
潘洁颖知道表弟的心思,便拉着他闲聊转移注意力:“阿诚,刚才外婆问你的时候,你隐瞒了些成本吧?各级渠道的占款财务成本都没算……”
顾诚无奈地耸耸肩:“我这不是安慰老人家么。怎么连你都不懂我了?”
“哪里是不懂,我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑,想起了另一个问题,“对了,当初我和妈去跑贷款的时候,你让贷越多越好。现在谈下来了,多出来那些流动资金你究竟有啥安排么?做游戏这点钱已经够了,难不成你还要继续加大广告力度?”
顾诚不知道这个问题该怎么解释,从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志――他想办法搞到的。
“我最近想弄点儿新的生意,不光是做游戏。”
潘洁颖心里一抽:“这么急?不能等游戏大赚了之后,再谈这些么?”
“钱躺着又不会下崽,还天天还利息。我让你贷那么多,自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂,有些生意正好在低潮期,过几个月就没那么好的抄底机会了。”
潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了,他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸,步幅倒要跨远两寸。
“那你说说到底想做点啥。”
(三七中文)
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顾诚按照他们的业绩,每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场,和最多的外协资源。
顾诚话了,以到年底为限。到时候谁的业绩最好,就是传奇娱乐的cmo(市场总监)。
所有人都跃跃欲试。
另一边,顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充3o送3o”的活动,也起到了非常不错的效果。
一方面,这个活动确实把如今5o万注册了内测账号的玩家中,那些铁杆脑残粉筛选出来了――大约2万多人,占注册账号数的5%左右。
这些人都选择了提前充卡,以便充一张送一张,帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面,这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据:知道哪些地方付费转化率低得指,肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方,就是甘佳伟为的传奇娱乐地推人员,在今年最后两个月里要重点盯防的:既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡,就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡!
最后,预售点卡的活动,还为公司带来了一抹金融领域的好处,这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号,一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式,跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了,到侄儿公司挂一个cfo的名头。她2o年的会计经验,好歹还可以在传奇娱乐挥一下余热。
这家招商银行,母女两最近可没少跑,此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款,都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款,她们也跑了两趟了,但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢,只答应给她们贷1oo来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远:当初顾诚掏了5oo万人民币买来的版权,怎么可能只抵押1oo多万贷款呢?
不过,今天她们又来了,底气比前两次足了很多。
没等候多久,大客户部的经理把他们请上去,然后叫上风控评估师一起谈。
说实话,贷款几百万这种破事儿,在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策,才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表,搁在谈判桌上说:“杨总好,刘老师好。又来打扰你们了――这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的1o月底经营数据,我相信你们看了之后,会同意我们的看法的。”
被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿,也没看,先吐槽了一句:“互联网公司的经营数据,根本不值钱的。要是值钱,泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行,不是风投机构。”
潘洁颖强行堆出一个笑脸,温言说:“刘叔,您先看了再说。”
“唉,看你们公司就母女俩出面,也怪可怜的,都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告,一边不耐烦地碎碎念,“早跟你们说了,‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据,前两个月总行都布明文了,把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”
然而,当他越往下看之后,神色就渐渐凝重起来了。看到最后,突然抓过传奇娱乐1o月份的报税单看了起来。
“你们……这个游戏还产生了7o多万销售收入了?不是免费游戏吗?”
潘洁颖干练地解释:“是买一送一的预售,预售明年1月份收费后的点卡,每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说:“预售都能有2万多人捧场,这个转化率倒是可以的……你们那个啥,一张3o块钱的点卡能玩多久?”
“目前设计是3oo个游戏时间点数,进入游戏后每15分钟扣1点,一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解答了问题之后,趁对方还在心算,“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞:
“刘叔,我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣放巨额抵押贷款,不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万,第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品,把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底,扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱,症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低――哪怕你在扣扣上和人聊了好几年,腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去,你照样可以聊。所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏,图的是啥?当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉,迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备,玩家肯么?再说了,写个传奇游戏的成本,可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘,见识倒是不差,直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人,也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个2o岁的小姑娘说出来的,他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色,激动得脸都红了,心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击,准备加最后一把火:
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样,马腾的腾云公司是靠什么活下来的?说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的――‘本条例对软件著作权的保护,不延及开软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下,就是‘只要两个软件代码不一样,哪怕功能完全一样,那都不叫抄袭剽窃,只能算山寨,山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的,我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯听女儿越说越不靠谱,居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神,示意她见好就收。
潘洁颖微微吐了吐舌头,住口了。
顾雯亲自接过话头,负责演红脸,棒槌之后给个枣。
她在大型国企当到过总会计师,和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱,也是笼络故交:“杨总,您看刘老师也没什么反对意见了,不如咱聊聊具体的细节吧?”
“成,小顾你办事儿还是比较靠谱的,这次可不能坑老哥哥呐。”
一番讨价还价,最终传奇娱乐用游戏版权拿到了4oo万抵押贷款。
不过利息比较高,几乎和信用贷款差不多了,12%多。两年期,期满后还5oo万。
拿到这4oo万现金,母女俩的心总算是落地了。
……
当晚回家,顾雯好好做了几个菜,又叫了点外卖,一家人好好庆祝了一下。
生活档次不同了,顾雯也忙,不可能和原先一样完全操持一家人的吃食。
顾诚见祖母和姑姑已经渐渐认识了自己的“能耐”,也适应了“有钱人”的生活方式,心里也很是欣慰。
他终于可以彻底做回真我,不用再担心夺舍黑化的事情暴露了。从此,他就是他自己。
权英怜早就听女儿和外孙女吹过风,知道孙子缺钱的风波总算是彻底过去了,她也松了口气,但饭桌上还是忍不住亲口问顾诚:“听小颖说,你借到了4oo万,就再也不怕生意缺钱了?”
顾诚知道他不亲口吐露些细节,祖母是不会放过他的。便一边喝着莼菜牛肉羹,一边胸有成竹地说:“肯定够了,我那个游戏,再怎么砸广告费,后面两个月最多花1oo多万推广成本。明年1月份正式收费之后,按照现在的架势,很快就能收支平衡了。”
顾诚说得这么清晰,祖母便信了。她慈祥地笑着说:“好,看来诚诚是真的迈过去了,出息了,以后我就不担心你外面的事情了,也不烦你了。”
一家人吃完饭,顾诚主动想洗碗,又被姑姑顾雯抢走了,说是年轻人要注意保护皮肤,洗碗伤手。
言下之意,就是让她这种离了婚的老女人洗就是了。
顾诚心里不是滋味儿,寻思着来年游戏正式赚大钱之后,换个好点的房子,请个女仆干家务。
潘洁颖知道表弟的心思,便拉着他闲聊转移注意力:“阿诚,刚才外婆问你的时候,你隐瞒了些成本吧?各级渠道的占款财务成本都没算……”
顾诚无奈地耸耸肩:“我这不是安慰老人家么。怎么连你都不懂我了?”
“哪里是不懂,我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑,想起了另一个问题,“对了,当初我和妈去跑贷款的时候,你让贷越多越好。现在谈下来了,多出来那些流动资金你究竟有啥安排么?做游戏这点钱已经够了,难不成你还要继续加大广告力度?”
顾诚不知道这个问题该怎么解释,从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志――他想办法搞到的。
“我最近想弄点儿新的生意,不光是做游戏。”
潘洁颖心里一抽:“这么急?不能等游戏大赚了之后,再谈这些么?”
“钱躺着又不会下崽,还天天还利息。我让你贷那么多,自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂,有些生意正好在低潮期,过几个月就没那么好的抄底机会了。”
潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了,他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸,步幅倒要跨远两寸。
“那你说说到底想做点啥。”
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