第43章 赵家人
国w院的米国法智库连夜审核了顾诚提交的议案,自然也要提出一些专业性的问题。
这些疑问主要限制在“目前的软件和互联网产业有大量的‘霸王条款型用户协议’,为什么微软可以干苹果就不能干”这些焦点上。
所谓“软件业界的霸王条款型用户协议”,吃瓜群众应该都不陌生:所有哪怕是正版付费的软件买了之后,要安装使用之前,也得把一个几十页长的、充满了看不懂的专业术语法言法语的协议拉到底,然后点击“我同意”,才能继续安装。
而这堆条款里面,就充斥了诸如“不许篡改、截流、xxxx计算机软件代码”,“不得使用第三方未经授权的软件来xxx”之类的内容。
用人话翻译一下,就是“玩这个游戏不许用修改器、不许用外挂,否则可以封你号”。
在那些老砖家眼里,苹果貌似没有做得比微软或者别的网游公司更狠吧?“不许越狱”,不也就和人家的“不许篡改、截流、第三方”差不多程度么?
面对这个问题,顾诚带来的智库费雯清口若悬河,把这事儿给那堆国w院的老砖家给说清楚了:
“这是不一样的,微软和其他游戏公司,卖的产品是软件。软件被销售时,出售的是使用权。民法上的财产权,可以大致分为物权、债权、知识产权等等。知识产权这些无形资产是不存在‘物权’的,所以只卖使用权时,用户就只有权‘使用’,出售方自然有资格限制用户行使‘使用’之外的权利。
苹果公司卖的是手机,手机是有‘物权’的,而完全物权天然拥有‘占有、使用、收益、处分’的权利。破坏手机系统,属于用户的‘处分权’,苹果公司干涉了这一点,那就是侵犯了自由意志的基本人权,破坏了私有财产的神圣不可侵犯。”
这些点一一驳斥完毕,法理上就没有问题了。
而且按说这事儿上面,顾诚的利益和国家利益是一致的,让报告加几段话多骂一会儿敌国政府,上面应该很乐意做才对。
然而,事情等了将近一周,迟迟没有反应。
终于,顾诚的cfo柳倩,为这事儿主动找到了老板,指出了他的冒进。
……
这天,京城柳家的香山别墅,顾诚被邀请来作客。
到了柳府,顾诚少不得跟前辈业界泰斗、联想集团创始人柳老爷子寒暄客套几句,然后才坐下来聊正事儿。
跟顾诚混了五年、当了五年cfo的柳倩,见面就吐槽老板:
“阿诚,你这事儿做得鲁莽了。虽然法理上你对,你也是‘一心为国’献计献策了。但是这事儿传出去会被人怎么看?别人还不认为我们华夏政府也跟米国人一样,是被大资本家大财团控制了,为企业界人士的利益张目呢!
传出去了,就算是国内的影响也不好啊:以后你的爱米手机还打不打算卖了?要是普通用户把你也当成赵-家人,把yy电子当成赵家人的腐朽低效企业,认为这个品牌一点也不酷了,他们还会买你的手机?”
柳倩今年30岁了,是顾诚身边女高管里面最丑的,年纪也大了,所以前年已经结婚了,不过cfo的工作依然雷打不动。
她刚才那番恨铁不成钢的话里面,所说的那番品牌价值的理论,倒是不错的:所有“国资/国企”这样的字样,在高端酷炫的消费品行业里,那都是起反效果的debuff,牌子越响对销量打击越大。
联想的le-phone之所以扑街,跟它的联想招牌略有关系,而中兴大唐那些就更不用说了。
后世海尔集团想做笔记本电脑,但是自己没基础,就找到京冬商量。京冬的人问他们想做一个什么牌子的笔记本。海尔的人毫不犹豫地回答:当然是做海尔牌了!
然后京冬的人就决定散会撂挑子了:这生意不用谈了,已经扑街了!
海尔的人不服:我们的品牌经过专业机构评估,这两个字就值600亿无形资产!
但是,然并卵?这600亿,对于想打游戏的年轻人,有号召力么?
最后的结果,还是海尔的人从谏如流,进入游戏本市场之前,轻装上阵抛掉了海尔那两个字。
带“国”字,对于酷炫消费品绝对是一个debuff,那不是在卖军火、重工机械或者白色家电。人家要的是酷炫,不是严谨。
“国家是怕被人以为被我当枪使了,影响不好?不过既然通过你找我了,肯定是有解决方案了吧。”顾诚很清楚,如果柳倩不是接到了关系户的请托,是不会来和他凭白报告坏消息的。
柳倩被看穿了,有些不好意思开口:“其实……也不是谁有心占你便宜。我也觉的对付苹果这事儿,你太上心了。何必急于一时呢?我实话说了吧,上面对于yy电子私有股份比例这么高,却打算动用国器谋取私利有些不满。再说了,微电子产业毕竟不同于软件业,还是比较偏实业的,科技含量也高,你现在游离于……之外,上面有想法的人很多。
阿诚,我说句不当说的话,搞这一行,迟早是要么上市,要么分散股权的。但是现在yy电子正在迅猛的上升期,估值一年一个样,你不如再熬两年,把这个快速上升期稳住了,估值再翻个几倍,再接受外人进场。到时候国家宣传资源还不是予取予求?”
这就是有人想入股yy电子了。
对于柳倩受到的压力,顾诚一点都没觉得突兀和奇怪。
在华夏,国家资本对于“有军工价值的高科技”,把握得还是比较紧的。因为这玩意儿跟互联网不一样。
互联网的公司,说难听点儿,更多是用户和数据的壁垒,而不是实打实的科技。如果哪天国家说qq违禁、散播违禁信息,要禁用qq,那10亿用户量也是说禁就禁了。微博或者某些v-log视频网站,那也是说杀就杀,随时可以找个替补顶上来填补空白市场的。所以国资就算毫无股权,也不怕纯互联网企业壮大。
电子业,掌握一些核心科技的公司,情况就略有不同。
更关键的是,电子类的行业是实业,公司市值主要靠市场数据和实际资产(包括知识产权和品牌无形资产),而不是跟互联网公司那样主要靠“对未来预期的虚估”,所以那是非常适合国内a股市场上市,然后圈散户的钱的。
赵家人不可能不盯着。
而柳倩的意思也很明白:眼下以顾诚的能量,从来不混官场关系,想让国w院新闻办为你所用,只怕是不可能的。除非联络到更多的同盟力量――用股权置换的方式。
而yy电子的估值肯定是一年一个样,所以这两年就算了吧。
可惜,顾诚的反应大大出乎柳倩的预料。
“我在yy电子股份本来就不多,我要是贪恋股权,当初也不会让雷俊拿那么多创始人团队股了――我本来就不想做yy电子,那不是我的本业,我是为了摁死乔布斯,替天行道,才勉强浪费点儿精力来做这个生意的。柳姐,不要舍本逐末啊。”
柳倩果然不够了解顾诚,听了这番话之后,震惊地久久说不出话来:“你……你是说,你为了彻底搞死乔布斯,宁可稀释一部分yy电子的股权?”
顾诚毫不犹豫地承认了:“当然,不过我有两点纲领:首先,既然知道yy电子的估值在快速上升期,如果用眼下的成绩来估价、入股,就免谈了,一点诚意都没有。
其次,想进场,那也得有本事,光有钱没资源的赵家人,让他们有多远滚多远。我只接受比如北斗导航啦、科大讯飞啦这些诸如此类的高科技公司,跟yy电子谈股权置换,或者最多接受一些业内有技术互补的公司现金投资。只有钱的狗大户就算了。”
柳倩松了口气,内心的震惊却依然无法消褪。
原来几十亿美元的差价,在顾诚眼里都不叫个事儿。
“你放心,既然你有这个想法,我绝对不会让你吃亏。不然我这个cfo还有什么脸当下去。
yy电子在爱米手机推出之前、光靠yy-mini和kindle两项主打业务,乃至对爱米的市场预期,在业界就获得了80亿美元的估值。而你和潘总加起来,在yy电子的股权占比是42%――当时这个比例已经是你名下各公司中最低的了。
而那时候,业界对于爱米手机的年度出货量预估还不到500万台。现在才四个月时间,已经实打实卖出1500多万、全年亚洲总销量预估3500万,起码是当初第三方机构预估的七八倍。所以现在再对yy电子进行估值,我认为200~300亿美元是肯定跑不掉的。”
柳倩麻溜地分析了一阵,然后喝口水停顿了一下,一边整理思绪继续算,一边观察顾诚的反应,看他是否接受这种算法。
消费品公司的估值,纵然是以“市盈率”为主要指标,但也绝不可能说“销量翻倍,公司市值也跟着翻倍”。
这后面还得看市场对后劲的估计、销量翻倍时的新增客户质量、利润有没有降低。
顾诚的爱米手机铺货速度虽然比业界此前预估高了好多倍,但相当一部分是靠“大地震”这个偶发事件的广告效应,这是不可复制的。而且还有大量手机是本着“人道主义的打折”降价销售,虽然没有伤害到品牌定位和逼格,但毕竟利润是在极速缩水的,几乎赚吆喝不赚钱。
这些因素,都要在估值中综合考虑进去。
所以柳倩说“现在这个时间点,yy电子至少也值两三百亿美元”,还是挺中肯的,顾诚也接受。
从3月份的80亿美元,到现在的两三百亿,怎么也翻到了三倍多,顾诚已经满足了。
然而,他和柳倩都知道,自己不缺钱。
如果有人想在这个点进场,起码还得再加价。按照“预测一下yy电子未来一年乃至两年,估值会涨到多少”,然后以那个价位来入股。
否则,顾诚完全可以不接受入股。
这里面的想象空间就很大了。。
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而这堆条款里面,就充斥了诸如“不许篡改、截流、xxxx计算机软件代码”,“不得使用第三方未经授权的软件来xxx”之类的内容。
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面对这个问题,顾诚带来的智库费雯清口若悬河,把这事儿给那堆国w院的老砖家给说清楚了:
“这是不一样的,微软和其他游戏公司,卖的产品是软件。软件被销售时,出售的是使用权。民法上的财产权,可以大致分为物权、债权、知识产权等等。知识产权这些无形资产是不存在‘物权’的,所以只卖使用权时,用户就只有权‘使用’,出售方自然有资格限制用户行使‘使用’之外的权利。
苹果公司卖的是手机,手机是有‘物权’的,而完全物权天然拥有‘占有、使用、收益、处分’的权利。破坏手机系统,属于用户的‘处分权’,苹果公司干涉了这一点,那就是侵犯了自由意志的基本人权,破坏了私有财产的神圣不可侵犯。”
这些点一一驳斥完毕,法理上就没有问题了。
而且按说这事儿上面,顾诚的利益和国家利益是一致的,让报告加几段话多骂一会儿敌国政府,上面应该很乐意做才对。
然而,事情等了将近一周,迟迟没有反应。
终于,顾诚的cfo柳倩,为这事儿主动找到了老板,指出了他的冒进。
……
这天,京城柳家的香山别墅,顾诚被邀请来作客。
到了柳府,顾诚少不得跟前辈业界泰斗、联想集团创始人柳老爷子寒暄客套几句,然后才坐下来聊正事儿。
跟顾诚混了五年、当了五年cfo的柳倩,见面就吐槽老板:
“阿诚,你这事儿做得鲁莽了。虽然法理上你对,你也是‘一心为国’献计献策了。但是这事儿传出去会被人怎么看?别人还不认为我们华夏政府也跟米国人一样,是被大资本家大财团控制了,为企业界人士的利益张目呢!
传出去了,就算是国内的影响也不好啊:以后你的爱米手机还打不打算卖了?要是普通用户把你也当成赵-家人,把yy电子当成赵家人的腐朽低效企业,认为这个品牌一点也不酷了,他们还会买你的手机?”
柳倩今年30岁了,是顾诚身边女高管里面最丑的,年纪也大了,所以前年已经结婚了,不过cfo的工作依然雷打不动。
她刚才那番恨铁不成钢的话里面,所说的那番品牌价值的理论,倒是不错的:所有“国资/国企”这样的字样,在高端酷炫的消费品行业里,那都是起反效果的debuff,牌子越响对销量打击越大。
联想的le-phone之所以扑街,跟它的联想招牌略有关系,而中兴大唐那些就更不用说了。
后世海尔集团想做笔记本电脑,但是自己没基础,就找到京冬商量。京冬的人问他们想做一个什么牌子的笔记本。海尔的人毫不犹豫地回答:当然是做海尔牌了!
然后京冬的人就决定散会撂挑子了:这生意不用谈了,已经扑街了!
海尔的人不服:我们的品牌经过专业机构评估,这两个字就值600亿无形资产!
但是,然并卵?这600亿,对于想打游戏的年轻人,有号召力么?
最后的结果,还是海尔的人从谏如流,进入游戏本市场之前,轻装上阵抛掉了海尔那两个字。
带“国”字,对于酷炫消费品绝对是一个debuff,那不是在卖军火、重工机械或者白色家电。人家要的是酷炫,不是严谨。
“国家是怕被人以为被我当枪使了,影响不好?不过既然通过你找我了,肯定是有解决方案了吧。”顾诚很清楚,如果柳倩不是接到了关系户的请托,是不会来和他凭白报告坏消息的。
柳倩被看穿了,有些不好意思开口:“其实……也不是谁有心占你便宜。我也觉的对付苹果这事儿,你太上心了。何必急于一时呢?我实话说了吧,上面对于yy电子私有股份比例这么高,却打算动用国器谋取私利有些不满。再说了,微电子产业毕竟不同于软件业,还是比较偏实业的,科技含量也高,你现在游离于……之外,上面有想法的人很多。
阿诚,我说句不当说的话,搞这一行,迟早是要么上市,要么分散股权的。但是现在yy电子正在迅猛的上升期,估值一年一个样,你不如再熬两年,把这个快速上升期稳住了,估值再翻个几倍,再接受外人进场。到时候国家宣传资源还不是予取予求?”
这就是有人想入股yy电子了。
对于柳倩受到的压力,顾诚一点都没觉得突兀和奇怪。
在华夏,国家资本对于“有军工价值的高科技”,把握得还是比较紧的。因为这玩意儿跟互联网不一样。
互联网的公司,说难听点儿,更多是用户和数据的壁垒,而不是实打实的科技。如果哪天国家说qq违禁、散播违禁信息,要禁用qq,那10亿用户量也是说禁就禁了。微博或者某些v-log视频网站,那也是说杀就杀,随时可以找个替补顶上来填补空白市场的。所以国资就算毫无股权,也不怕纯互联网企业壮大。
电子业,掌握一些核心科技的公司,情况就略有不同。
更关键的是,电子类的行业是实业,公司市值主要靠市场数据和实际资产(包括知识产权和品牌无形资产),而不是跟互联网公司那样主要靠“对未来预期的虚估”,所以那是非常适合国内a股市场上市,然后圈散户的钱的。
赵家人不可能不盯着。
而柳倩的意思也很明白:眼下以顾诚的能量,从来不混官场关系,想让国w院新闻办为你所用,只怕是不可能的。除非联络到更多的同盟力量――用股权置换的方式。
而yy电子的估值肯定是一年一个样,所以这两年就算了吧。
可惜,顾诚的反应大大出乎柳倩的预料。
“我在yy电子股份本来就不多,我要是贪恋股权,当初也不会让雷俊拿那么多创始人团队股了――我本来就不想做yy电子,那不是我的本业,我是为了摁死乔布斯,替天行道,才勉强浪费点儿精力来做这个生意的。柳姐,不要舍本逐末啊。”
柳倩果然不够了解顾诚,听了这番话之后,震惊地久久说不出话来:“你……你是说,你为了彻底搞死乔布斯,宁可稀释一部分yy电子的股权?”
顾诚毫不犹豫地承认了:“当然,不过我有两点纲领:首先,既然知道yy电子的估值在快速上升期,如果用眼下的成绩来估价、入股,就免谈了,一点诚意都没有。
其次,想进场,那也得有本事,光有钱没资源的赵家人,让他们有多远滚多远。我只接受比如北斗导航啦、科大讯飞啦这些诸如此类的高科技公司,跟yy电子谈股权置换,或者最多接受一些业内有技术互补的公司现金投资。只有钱的狗大户就算了。”
柳倩松了口气,内心的震惊却依然无法消褪。
原来几十亿美元的差价,在顾诚眼里都不叫个事儿。
“你放心,既然你有这个想法,我绝对不会让你吃亏。不然我这个cfo还有什么脸当下去。
yy电子在爱米手机推出之前、光靠yy-mini和kindle两项主打业务,乃至对爱米的市场预期,在业界就获得了80亿美元的估值。而你和潘总加起来,在yy电子的股权占比是42%――当时这个比例已经是你名下各公司中最低的了。
而那时候,业界对于爱米手机的年度出货量预估还不到500万台。现在才四个月时间,已经实打实卖出1500多万、全年亚洲总销量预估3500万,起码是当初第三方机构预估的七八倍。所以现在再对yy电子进行估值,我认为200~300亿美元是肯定跑不掉的。”
柳倩麻溜地分析了一阵,然后喝口水停顿了一下,一边整理思绪继续算,一边观察顾诚的反应,看他是否接受这种算法。
消费品公司的估值,纵然是以“市盈率”为主要指标,但也绝不可能说“销量翻倍,公司市值也跟着翻倍”。
这后面还得看市场对后劲的估计、销量翻倍时的新增客户质量、利润有没有降低。
顾诚的爱米手机铺货速度虽然比业界此前预估高了好多倍,但相当一部分是靠“大地震”这个偶发事件的广告效应,这是不可复制的。而且还有大量手机是本着“人道主义的打折”降价销售,虽然没有伤害到品牌定位和逼格,但毕竟利润是在极速缩水的,几乎赚吆喝不赚钱。
这些因素,都要在估值中综合考虑进去。
所以柳倩说“现在这个时间点,yy电子至少也值两三百亿美元”,还是挺中肯的,顾诚也接受。
从3月份的80亿美元,到现在的两三百亿,怎么也翻到了三倍多,顾诚已经满足了。
然而,他和柳倩都知道,自己不缺钱。
如果有人想在这个点进场,起码还得再加价。按照“预测一下yy电子未来一年乃至两年,估值会涨到多少”,然后以那个价位来入股。
否则,顾诚完全可以不接受入股。
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