第17章 毁誉参半
艾米(爱米/ami)手机这个品牌,还是顾诚建议雷俊命名的,从去年就年底就最终定下了,并且已经以这个口径各种若隐若现地宣传了几个月了。
宣传的途径,无非是各种假装走漏消息、爆料。
这个名字并没有被雷俊抵触,多多少少和他的本意还算是有些合拍的。
在另一个时空,小米手机之所以叫小米,最核心的品牌理念在于那个“米”字:拼音的“mi”在作为logo书写时,那个“m”被做了变形处理,写成了一个拱顶里面一个竖,加上旁边的“i”,合起来看就像是一个“心”字倒过来,并且去掉了一侧的。
这个符号的寓意,是“用一心”,以精益求精,把最划算、最精益的手机提供给用户。
而后来之所以叫“小米”,那个小字无非是因为工商总局注册不下来单个字的商标,而且单个字的商标也不易识别,所以随手加了个“小”。
所以,顾诚要在“米”的基础上改成“爱米”手机,雷俊也是不会抵触的。
之所以这么取,顾诚的用意主要有三,直到很多年后,雷俊还记得顾诚当时和他说的那番后来决定了品牌名字的话。
“我们有niico网,有‘爱酱’(ai)这个已经被推出了两年多的虚拟歌姬,而且目前我们的vocaloid软件已经发展到了第二代,‘爱酱’不仅可以用于合成歌声,也可以便捷地识别舞蹈动画输入文件,已经是一个彻底的虚拟偶像。
另一方面,我们注资了一小撮科大讯飞的股份,和他们深度合作了语音识别方面的人工智能。我们自己的用户偏好人工智能也在张一鸣的领导下磨合了两年多了,可以拿来商用了――所以,新的爱米手机上面,我们要搭载‘爱酱’作为语音助手,帮用户语音识别拨电话、放歌,还要帮助用户进行应用市场和官方内容市场的内容推送。
用ai-mi这个名字,正好可以说明这是用‘爱酱’代言、用‘爱酱’做独家人工智能助手的手机。
另外,爱米这个名字虽然是纯种的汉语名称,但其英语写法很容易让其他不懂英语的外国人误认为是欧美品牌,对于以后在东南亚和南亚市场的推广会有帮助。”
顾诚说的这几,前面几雷俊都同意,只是对最后一有所存疑:
东南亚猴子真有那么蠢?你叫爱米手机别人就会当成是米国货或者欧洲货?不至于吧?
幸好雷俊一开始也没多在乎海外市场,所以这个效果未来能不能达到,他也懒得去多想了。
然而事实上,雷俊并不知道,在另一个时空,那些东南亚猴子就是那么蠢――后世的小米、oppo、vivo在东南亚都卖得挺不错,而小米在阿三更是做到了绝对的“华夏品牌在阿三销量第一”。
反而是在国内牛逼起来后的华为手机,在东南亚一直扑街得要死。
后来经过市场调查才发现:小米之所以卖得好,完全是因为它走性价比路线,便宜货,并不是这个品牌在东南亚或者阿三国有号召力。而华为之所以扑街,一方面是它不够便宜,另一方面在于这个名字一听就是华夏品牌。
而oppo和vivo可是不便宜的,在国内一度被称为“没智商看不懂配置的厂妹才用”,以至于一度沦为“厂妹机”的代名词。
这么一款不便宜的手机,在东南亚居然卖得不错,按说是不正常的。
最终的调查结果是:有至少半数买了oppo和vivo的东南亚用户,因为这两个品牌只用纯英文字母作为商标,所以将其误认为是米国货了。东南亚猴子们觉得“相当于人民币500块的钱,如果买一台米国牌子的手机,那还是划算的”。
顾诚虽然立志于输出东亚文化,并不想蹭米国的意识形态输出热度,但既然本心就想用“艾米”这个名字,它又不小心恰好洋气了些,就用呗。
……
网络首发日很快就要到了,爱米手机的的宣传火力也已经全开。
一贯对yy系和顾诚信心十足的铁粉们,自然是愿意当一把小白鼠,试水一下爱米手机的。
而雷俊也充分考虑到了如今的消费力,在与顾诚和丁三石讨论、博弈后,最终把爱米1的价位定在了000元左右――如今才08年,愿意为高价机买单的人实在是不多。
即使是000块钱,还是顾诚一再坚持、博弈的结果。否则雷俊还想用他的互联网思维,搞“成本价出货,为安卓系统铺开市场、鼓舞更多软件厂商为安卓生态开发app,将来做大了再抬价”的路数。
雷俊的理由也很充分:哪怕是大洋彼岸的乔布斯,在iphone刚刚出现的时候,也就坚挺了不到三个月,去年7月份开卖,10月份就因为生态无人响应而疯狂降价,原始版内存最小那款才199美元,高配版99美元,按照汇率实打实折算过来,也就1500到00人民币。
爱米手机卖000,雷俊还觉得不够“互联网思维”。
然而顾诚在发行前的决策会议上动用了大股东的权限,联合了部分高层说服了雷俊改变主意――这是顾诚放手yy电子四年多来,第一次坚定地扭转雷俊的想法。
“毛利率是一个企业和品牌的尊严。我们可以搞促销,搞活动,多摊营销成本,允许净利润几乎为零。但是我们不能把毛利率降低到0%~5%以下,这是尊严的底限。如果一家企业的毛利率过低,以此赢得市场占有率,资本市场最终会唾弃这家公司,品牌口碑也会完蛋。”
对于这番说辞,雷俊并不相信,因为他不是未来人,没有经历过后世发生于019年的“互联网烧钱品牌大崩盘”事件。
那一波大崩盘起源于后世滴滴打车的不温不火,以及018年uber的最终灭亡、乐视讲的“生态化反”故事的泡沫破裂。到了019年,那股全球范围内资本对“烧钱买用户”的彻底反思和总清算拉开了序幕,大把大把共享单车共享充电宝共享xxx几乎全部完蛋。
只剩几个搞外卖的,因为不存在与之竞争的传统产业,完全是开辟了一块新市场,故而虽然赚不到什么钱,好歹也不用怎么烧,勉强惨淡经营。
从那之后,金融资本才算是正本清源地认清了一个现实:亏钱可以,但是请在广告费、营销费上亏,那样得到的用户至少是真实的。但绝对不能让用户从商家身上“赚钱”,如果直接亏给用户,那不叫生意,那是骗骗煞笔的击鼓传花。
而“毛利率”,正是最直白的证明一个企业有没有让用户“赚到钱”的标杆――如果毛利率为负,那就意味着一种可能性,即“羊毛党”可以通过大量买进比成本价还低的产品,然后倒卖得利,那样的用户量注水程度简直没法看。如果“毛利率”为正,至少可以确保“每一个买你东西的用户都是真的需要用你的产品”。
也正是因为这种认知,后世的亚马逊公司虽然也亏钱,但它的市值非常稳健――人家坚持了“毛利率一定要赚,要亏也只能在啊净利率上亏”的基本良心。
而一直自我标榜对标亚马逊的京冬,则因为毛利率也一直在亏或者几乎无利,在那一波资本狂贬之后遭到了世人的唾弃。
可惜这一切雷俊都不知道,“毛利率为负的互联网思维”如今还没被历史唾弃呢。
既然和古人讲道理讲不通,顾诚只能是乾纲独断了。哪怕合作体验差一些也没办法,历史会证明他对的。
……
雷俊接受了这个价格,仅仅是爱米价格战略成功的第一步,最终的结果还要看广大消费者的买账程度。
实话实说,在没看到实物之前,仅仅听官方流出的部分性能数据,并非顾诚铁粉的普通人还是颇持怀疑态度的。
许多人都抱着“yy电子也能做手机了?这种试验品拿人当小白鼠,还好意思卖那么贵?”的心态看热闹。
对于网上的这种论调,粉丝们纷纷以“苹果公司也是转行做手机的,本来也没应验”反驳,稍许压制了一下那些讲不出什么真凭实据的黑粉。
但更多“摆事实讲道理”的“理性黑”就不是那么好对付的了。
“苹果的iphone做得也不好,翻墙去看老美们网上的反馈,射频性能就是个渣。yy电子也是做电子消费品起家的,虽然五年了,电子书和mp确实不错,但估计也就苹果那怂样。”
“听说是电容的全面触控屏,不过看按键有一排三个,比iphone还多,看起来就不简洁。系统卡不卡还不好说,听说安卓是开放系统,目前htc和酷派这些湾湾、国产牌子也在搞,三星听说也有介入的计划。摩托和诺基亚倒是完全没打算参与。这么开源的系统,肯定app兼容性各种毛病。”
“英寸屏看上去倒是大气,不过搞这么大,按000块的售价来算,加上顾诚一直强调‘yy电子是做毛利率的企业’,肯定不能是三星和lg系的视网膜屏,估计是斜布的。”
“000块钱应该也就高通基础的qsc6085或者m**690套片,用不起什么好的cpu的,app也玩不起什么流畅的游戏。估计到时候还是一堆主打看片看书看漫画听音乐的应用,结合一下爱酱的人工智能小助手推送内容。”
对于这些技术型评论,只有等发售来解释这一切了。
(三七中文et)
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这个名字并没有被雷俊抵触,多多少少和他的本意还算是有些合拍的。
在另一个时空,小米手机之所以叫小米,最核心的品牌理念在于那个“米”字:拼音的“mi”在作为logo书写时,那个“m”被做了变形处理,写成了一个拱顶里面一个竖,加上旁边的“i”,合起来看就像是一个“心”字倒过来,并且去掉了一侧的。
这个符号的寓意,是“用一心”,以精益求精,把最划算、最精益的手机提供给用户。
而后来之所以叫“小米”,那个小字无非是因为工商总局注册不下来单个字的商标,而且单个字的商标也不易识别,所以随手加了个“小”。
所以,顾诚要在“米”的基础上改成“爱米”手机,雷俊也是不会抵触的。
之所以这么取,顾诚的用意主要有三,直到很多年后,雷俊还记得顾诚当时和他说的那番后来决定了品牌名字的话。
“我们有niico网,有‘爱酱’(ai)这个已经被推出了两年多的虚拟歌姬,而且目前我们的vocaloid软件已经发展到了第二代,‘爱酱’不仅可以用于合成歌声,也可以便捷地识别舞蹈动画输入文件,已经是一个彻底的虚拟偶像。
另一方面,我们注资了一小撮科大讯飞的股份,和他们深度合作了语音识别方面的人工智能。我们自己的用户偏好人工智能也在张一鸣的领导下磨合了两年多了,可以拿来商用了――所以,新的爱米手机上面,我们要搭载‘爱酱’作为语音助手,帮用户语音识别拨电话、放歌,还要帮助用户进行应用市场和官方内容市场的内容推送。
用ai-mi这个名字,正好可以说明这是用‘爱酱’代言、用‘爱酱’做独家人工智能助手的手机。
另外,爱米这个名字虽然是纯种的汉语名称,但其英语写法很容易让其他不懂英语的外国人误认为是欧美品牌,对于以后在东南亚和南亚市场的推广会有帮助。”
顾诚说的这几,前面几雷俊都同意,只是对最后一有所存疑:
东南亚猴子真有那么蠢?你叫爱米手机别人就会当成是米国货或者欧洲货?不至于吧?
幸好雷俊一开始也没多在乎海外市场,所以这个效果未来能不能达到,他也懒得去多想了。
然而事实上,雷俊并不知道,在另一个时空,那些东南亚猴子就是那么蠢――后世的小米、oppo、vivo在东南亚都卖得挺不错,而小米在阿三更是做到了绝对的“华夏品牌在阿三销量第一”。
反而是在国内牛逼起来后的华为手机,在东南亚一直扑街得要死。
后来经过市场调查才发现:小米之所以卖得好,完全是因为它走性价比路线,便宜货,并不是这个品牌在东南亚或者阿三国有号召力。而华为之所以扑街,一方面是它不够便宜,另一方面在于这个名字一听就是华夏品牌。
而oppo和vivo可是不便宜的,在国内一度被称为“没智商看不懂配置的厂妹才用”,以至于一度沦为“厂妹机”的代名词。
这么一款不便宜的手机,在东南亚居然卖得不错,按说是不正常的。
最终的调查结果是:有至少半数买了oppo和vivo的东南亚用户,因为这两个品牌只用纯英文字母作为商标,所以将其误认为是米国货了。东南亚猴子们觉得“相当于人民币500块的钱,如果买一台米国牌子的手机,那还是划算的”。
顾诚虽然立志于输出东亚文化,并不想蹭米国的意识形态输出热度,但既然本心就想用“艾米”这个名字,它又不小心恰好洋气了些,就用呗。
……
网络首发日很快就要到了,爱米手机的的宣传火力也已经全开。
一贯对yy系和顾诚信心十足的铁粉们,自然是愿意当一把小白鼠,试水一下爱米手机的。
而雷俊也充分考虑到了如今的消费力,在与顾诚和丁三石讨论、博弈后,最终把爱米1的价位定在了000元左右――如今才08年,愿意为高价机买单的人实在是不多。
即使是000块钱,还是顾诚一再坚持、博弈的结果。否则雷俊还想用他的互联网思维,搞“成本价出货,为安卓系统铺开市场、鼓舞更多软件厂商为安卓生态开发app,将来做大了再抬价”的路数。
雷俊的理由也很充分:哪怕是大洋彼岸的乔布斯,在iphone刚刚出现的时候,也就坚挺了不到三个月,去年7月份开卖,10月份就因为生态无人响应而疯狂降价,原始版内存最小那款才199美元,高配版99美元,按照汇率实打实折算过来,也就1500到00人民币。
爱米手机卖000,雷俊还觉得不够“互联网思维”。
然而顾诚在发行前的决策会议上动用了大股东的权限,联合了部分高层说服了雷俊改变主意――这是顾诚放手yy电子四年多来,第一次坚定地扭转雷俊的想法。
“毛利率是一个企业和品牌的尊严。我们可以搞促销,搞活动,多摊营销成本,允许净利润几乎为零。但是我们不能把毛利率降低到0%~5%以下,这是尊严的底限。如果一家企业的毛利率过低,以此赢得市场占有率,资本市场最终会唾弃这家公司,品牌口碑也会完蛋。”
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从那之后,金融资本才算是正本清源地认清了一个现实:亏钱可以,但是请在广告费、营销费上亏,那样得到的用户至少是真实的。但绝对不能让用户从商家身上“赚钱”,如果直接亏给用户,那不叫生意,那是骗骗煞笔的击鼓传花。
而“毛利率”,正是最直白的证明一个企业有没有让用户“赚到钱”的标杆――如果毛利率为负,那就意味着一种可能性,即“羊毛党”可以通过大量买进比成本价还低的产品,然后倒卖得利,那样的用户量注水程度简直没法看。如果“毛利率”为正,至少可以确保“每一个买你东西的用户都是真的需要用你的产品”。
也正是因为这种认知,后世的亚马逊公司虽然也亏钱,但它的市值非常稳健――人家坚持了“毛利率一定要赚,要亏也只能在啊净利率上亏”的基本良心。
而一直自我标榜对标亚马逊的京冬,则因为毛利率也一直在亏或者几乎无利,在那一波资本狂贬之后遭到了世人的唾弃。
可惜这一切雷俊都不知道,“毛利率为负的互联网思维”如今还没被历史唾弃呢。
既然和古人讲道理讲不通,顾诚只能是乾纲独断了。哪怕合作体验差一些也没办法,历史会证明他对的。
……
雷俊接受了这个价格,仅仅是爱米价格战略成功的第一步,最终的结果还要看广大消费者的买账程度。
实话实说,在没看到实物之前,仅仅听官方流出的部分性能数据,并非顾诚铁粉的普通人还是颇持怀疑态度的。
许多人都抱着“yy电子也能做手机了?这种试验品拿人当小白鼠,还好意思卖那么贵?”的心态看热闹。
对于网上的这种论调,粉丝们纷纷以“苹果公司也是转行做手机的,本来也没应验”反驳,稍许压制了一下那些讲不出什么真凭实据的黑粉。
但更多“摆事实讲道理”的“理性黑”就不是那么好对付的了。
“苹果的iphone做得也不好,翻墙去看老美们网上的反馈,射频性能就是个渣。yy电子也是做电子消费品起家的,虽然五年了,电子书和mp确实不错,但估计也就苹果那怂样。”
“听说是电容的全面触控屏,不过看按键有一排三个,比iphone还多,看起来就不简洁。系统卡不卡还不好说,听说安卓是开放系统,目前htc和酷派这些湾湾、国产牌子也在搞,三星听说也有介入的计划。摩托和诺基亚倒是完全没打算参与。这么开源的系统,肯定app兼容性各种毛病。”
“英寸屏看上去倒是大气,不过搞这么大,按000块的售价来算,加上顾诚一直强调‘yy电子是做毛利率的企业’,肯定不能是三星和lg系的视网膜屏,估计是斜布的。”
“000块钱应该也就高通基础的qsc6085或者m**690套片,用不起什么好的cpu的,app也玩不起什么流畅的游戏。估计到时候还是一堆主打看片看书看漫画听音乐的应用,结合一下爱酱的人工智能小助手推送内容。”
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