第36章 买断传奇
按照正统的商业策略,在听说emade公司陷入资金链困境之后,顾诚当然应该再按兵不动一阵子,然后再谈收购的事情。
尤其是车厘子的离职,让传奇少了产品经理,假以时日,传奇在emade公司决策层心中的地位自然会越来越下降。
但是,顾诚的时间很宝贵,他没那么多时间耗着。
更让顾诚担心的,是陈天乔这个未知的变数――历史上,陈天乔可是泡沫一崩,没个把月就开始寻觅可以代理的网游了。如今泡沫提前崩,陈天乔说不定也会提前动手。
所以,还是快刀斩乱麻吧。
车厘子离职后第二天,顾诚就找上了emade。
时隔5个月后,朴英冠再次接待了他。
顾诚当然不会和朴英冠说实话了。
他的说辞是这样的:“昨天,听车姐说她离职了,因为你们公司要dey她的项目。我这个人比较怜香惜玉,在华夏接了她的国际长途,眼巴巴过来救场。”
话里话外,好像顾诚都不差钱,也不是因为看好这个游戏才来买,只是因为他看上了车厘子的姿色,想要怜香惜玉英雄救美而已。
为了让朴英冠相信,顾诚还不得不自污一下:提到车厘子的名字时,一副色咪咪的表情。
朴英冠当然没傻到彻底相信这番鬼话的程度,但好歹也打压了他的心理预期。
顾诚要的就是这个效果。
他希望对方觉得:他确实想趁着萧条买个游戏,但并不是非买传奇不可,而是哪个划算买哪个。
5个月前,emade公司弹药充足的时候,给顾诚的开价是4亿夷币加3o%的未来纯利润分成,或者8亿夷币加1o%未来纯利润分成。
而且,卖的仅仅是华夏区的代理权,还不是直接买断游戏。
如今,局面大不一样了。emade本身都已经陷入不出工资得砍项目的境地,打折大甩卖自然是必须的。
朴英冠主动就把价钱降到了6亿夷币,而且可以不谈分成。
顾诚稍微讨价还价了一番之后,又把对方的报价半推半就压到5亿5。也就是35o万人民币左右。
对于如今手握6oo万的顾诚而言,这个价钱他已经挺满意了。比历史同期陈天乔拿到的报价要好太多。
但是,随时而来也有不少问题。
历史上陈天乔买到的,是一个彻底完工的游戏,而且后续还有n个版本的升级开、技术支持。
而如今顾诚没给东夷人留分成,所以东夷人就准备一锤子买卖,将来也不给游戏升级了。
这怎么行!
于是,顾诚现,买代理权是不够的,他必须直接、彻底买断版权。
对于这个要求,朴英冠的说法是:“买断版权?那至少13亿,少了免谈。”
也就是8oo多万人民币。
顾诚当然掏不起这个钱,也不愿意掏。
“太黑了吧?买断版权直接涨了一倍都不止。”
朴英冠反驳道:“顾总,我希望您理解,买断版权意味着我司会移交全部源代码和开资料。而且将来也没法再用传奇的任何开资源做其他后续衍生、拓展的产品了。这相当于是您买断了一切未来改编权和升级权,怎么能不贵一点?”
双方讨价还价,激烈搏杀了很久,顾诚也摸清朴英冠的一点想法了:朴英冠是舍不得传奇被买走后,未来万一大红大火时,emade搭顺风车的希望。
只要原始版权在emade手中,如果顾诚把传奇运营火了,emade就可以卖周边、卖改编,捞一票。
他们认为这部分期权,至少是值那么几百万人民币的。
顾诚没法说服他们放弃这种不切实际的想法。
相互妥协了很久,顾诚最后提出一个折衷方案:
“这样吧,我方出8亿夷币,买断‘传奇网游版’的全部版权,并且由贵公司移交全部源代码和开资源。但贵公司可以保留未来其他实体周边的销售授权。
另外,我方买下‘传奇网游版’的全部版权之后,会回授贵公司在东夷、扶桑两国的运营代理权。换言之,如果未来‘传奇’在华夏大火,贵方可以选择在东夷和扶桑免费运营这两款网游,搭顺风车,如何?”
朴英冠一想,东夷公司的网游,也就在东亚文化圈里容易火。至于卖到欧美,他本来就不指望。
如此一来,“只卖华夏代理权”和“卖掉全部版权后,顾诚把东夷、扶桑代理权还给emade”这两个方案,也没多大差距了。
至于周边权和改编权……朴英冠也没想到传奇能改编成啥。
难不成这种毫无世界观的游戏,还能改拍电影、并且票房大火不成?
最多也就是和扶桑人的bandai公司那样,卖点儿“高达模型/手办”之类的小生意吧?
最后的源代码移交问题,朴英冠也没觉得有什么不妥――在他看来,保留源代码的价值,最多也就是将来多改出几个设定迥异的私服版本。
但堂堂emade公司,怎么会去做私服呢?
所以彻底移交源代码也没什么大不了的。
朴英冠请示了社长,把他的一些考虑说了。
正缺钱头疼的社长很痛快地拍板:卖了!
双方当天就签了合同。
顾诚花了5oo万人民币,彻底买断了“传奇网游版”的版权,只返还了emade东夷、扶桑市场的代理权。
过几天,会有中方人员来监督,把源代码彻底移交清楚,然后把emade本身代码数据库中的相关部分内容彻底格式化清空,不留一丝痕迹。
……
合同签好,交易还需要几天时间才能完成,包括代码移交和版权变更登记。
这些手续上的事情,顾诚就托付给表姐帮他跑腿。
他自己很快有新的问题需要头疼:那就是运营游戏的钱不够了。
他原先没打算彻底买断游戏版权,只想买个代理权,估摸着三百来万就够了。那样他还能留下不少钱回国租房子、托管服务器、包带宽、打点小广告……
虽然一开始有点紧巴,但好歹是周转得开的。
如今,花掉了5oo万买版权,顾诚手头剩下的流动资金就不足1oo万了――这肯定是不够托管服务器和包带宽的。
于是晚上一回到酒店,表姐就把这个问题摊开了问顾诚。
“阿诚,运营资金的问题,你准备怎么解决?可别游戏版权买到手了,还没赚钱咱自己资金链先断了。而且这游戏还是个烂尾的,起码再开一两个月才能扫尾,你还得雇程序员往里填坑呢。”
顾诚斟酌了一番,安慰表姐道:“融资呗,虽然泡沫破了,拉不到风投。但我们好歹有可抵押财产,找银行腾挪几百万估计还成。”
他说的这个办法,其实也不稀奇。
历史上的陈天乔买完传奇版权之后,也是穷得没钱了。
然后就空手套白狼,一层层地抵押:拿到代理权,先把代理权抵押了一两百万资金,买服务器和包带宽。游戏跑起来之后,再把公司的房子和服务器抵押给银行,再借两百万打广告、做周转……
最后,被陈天乔依靠高的资产负债率,硬生生杀出一条血路来。
顾诚自问运作资本的本事,肯定不如陈天乔。
但是问银行抵押贷个几百万,估摸着还是可以做到的。
潘洁颖听顾诚剖析了一番,也唯有长叹一声:“也只能如此了,以后做生意稳健一点,别老是把自己逼到置之死地而后生的程度,行不?”
“明白了,我也不想这样的”顾诚宽慰了表姐两句,然后突然想是想起了什么,“诶,对了!上次奶奶和我们说的那些留在开城的遗物,后来我托权哥帮我先打点着。要不这几天我再问问,如果有机会取出来、而且那些东西也确实值钱的话,说不定还能解一下燃眉之急呢。”
潘洁颖眼神一亮,娇嗔道:“你不说我都忘了,这事儿都两个多月了吧。你小子都瞒着我,托了人都不告诉我。”
……
姐弟俩把话说开了,也就不再纠结。顾诚觉得谈了一天生意,肚子饿了,该先撮一顿。
结果正要出去吃饭,手机又响了。
是权顺虞的号码。
“难道是知道我生意谈成了?消息这么灵通?还是开城的事儿有消息了?”
顾诚第一反应,是朴英冠给权顺虞打电话摸底了。第二反应又有些惊喜,希望是后一种情况。
潘洁颖却不知道这里面的弯弯绕,怂恿顾诚:“想啥呢?先接啊。”
顾诚下意识地摁了接听键:“权哥?”
“是我。”电话对面传来一个温润的女声。
顾诚还没反应,倒是旁边偷听的潘洁颖耳朵“噌”地竖起来了。
是权宝雅!
啧啧,手机被公司没收了,还偷偷拿哥哥的手机给阿诚打电话。看来两人果然是交情匪浅呐……
潘洁颖如是脑补着。
“小雅啊,怎么了?”
“听我哥说,前天晚上你来看我演唱会了?”
“嗯。”
“那怎么都不联系我?”
“听说你手机被公司收缴了,怕误你的事儿。”
顾诚的解释合情合理。权宝雅只是沉默了几秒钟,并没有撒娇。
“算你有良心,晚上见个面吧,公司里生了点关于你的事情。去上次那家安东炖鸡。”
“我……表姐跟我在一起,可以一起来么?”
“这有什么不行的,咱也算‘好亲故’了,难道在你眼里我们的关系是那种见不得光的?”
“那就一会儿见。”
(三七中文)
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尤其是车厘子的离职,让传奇少了产品经理,假以时日,传奇在emade公司决策层心中的地位自然会越来越下降。
但是,顾诚的时间很宝贵,他没那么多时间耗着。
更让顾诚担心的,是陈天乔这个未知的变数――历史上,陈天乔可是泡沫一崩,没个把月就开始寻觅可以代理的网游了。如今泡沫提前崩,陈天乔说不定也会提前动手。
所以,还是快刀斩乱麻吧。
车厘子离职后第二天,顾诚就找上了emade。
时隔5个月后,朴英冠再次接待了他。
顾诚当然不会和朴英冠说实话了。
他的说辞是这样的:“昨天,听车姐说她离职了,因为你们公司要dey她的项目。我这个人比较怜香惜玉,在华夏接了她的国际长途,眼巴巴过来救场。”
话里话外,好像顾诚都不差钱,也不是因为看好这个游戏才来买,只是因为他看上了车厘子的姿色,想要怜香惜玉英雄救美而已。
为了让朴英冠相信,顾诚还不得不自污一下:提到车厘子的名字时,一副色咪咪的表情。
朴英冠当然没傻到彻底相信这番鬼话的程度,但好歹也打压了他的心理预期。
顾诚要的就是这个效果。
他希望对方觉得:他确实想趁着萧条买个游戏,但并不是非买传奇不可,而是哪个划算买哪个。
5个月前,emade公司弹药充足的时候,给顾诚的开价是4亿夷币加3o%的未来纯利润分成,或者8亿夷币加1o%未来纯利润分成。
而且,卖的仅仅是华夏区的代理权,还不是直接买断游戏。
如今,局面大不一样了。emade本身都已经陷入不出工资得砍项目的境地,打折大甩卖自然是必须的。
朴英冠主动就把价钱降到了6亿夷币,而且可以不谈分成。
顾诚稍微讨价还价了一番之后,又把对方的报价半推半就压到5亿5。也就是35o万人民币左右。
对于如今手握6oo万的顾诚而言,这个价钱他已经挺满意了。比历史同期陈天乔拿到的报价要好太多。
但是,随时而来也有不少问题。
历史上陈天乔买到的,是一个彻底完工的游戏,而且后续还有n个版本的升级开、技术支持。
而如今顾诚没给东夷人留分成,所以东夷人就准备一锤子买卖,将来也不给游戏升级了。
这怎么行!
于是,顾诚现,买代理权是不够的,他必须直接、彻底买断版权。
对于这个要求,朴英冠的说法是:“买断版权?那至少13亿,少了免谈。”
也就是8oo多万人民币。
顾诚当然掏不起这个钱,也不愿意掏。
“太黑了吧?买断版权直接涨了一倍都不止。”
朴英冠反驳道:“顾总,我希望您理解,买断版权意味着我司会移交全部源代码和开资料。而且将来也没法再用传奇的任何开资源做其他后续衍生、拓展的产品了。这相当于是您买断了一切未来改编权和升级权,怎么能不贵一点?”
双方讨价还价,激烈搏杀了很久,顾诚也摸清朴英冠的一点想法了:朴英冠是舍不得传奇被买走后,未来万一大红大火时,emade搭顺风车的希望。
只要原始版权在emade手中,如果顾诚把传奇运营火了,emade就可以卖周边、卖改编,捞一票。
他们认为这部分期权,至少是值那么几百万人民币的。
顾诚没法说服他们放弃这种不切实际的想法。
相互妥协了很久,顾诚最后提出一个折衷方案:
“这样吧,我方出8亿夷币,买断‘传奇网游版’的全部版权,并且由贵公司移交全部源代码和开资源。但贵公司可以保留未来其他实体周边的销售授权。
另外,我方买下‘传奇网游版’的全部版权之后,会回授贵公司在东夷、扶桑两国的运营代理权。换言之,如果未来‘传奇’在华夏大火,贵方可以选择在东夷和扶桑免费运营这两款网游,搭顺风车,如何?”
朴英冠一想,东夷公司的网游,也就在东亚文化圈里容易火。至于卖到欧美,他本来就不指望。
如此一来,“只卖华夏代理权”和“卖掉全部版权后,顾诚把东夷、扶桑代理权还给emade”这两个方案,也没多大差距了。
至于周边权和改编权……朴英冠也没想到传奇能改编成啥。
难不成这种毫无世界观的游戏,还能改拍电影、并且票房大火不成?
最多也就是和扶桑人的bandai公司那样,卖点儿“高达模型/手办”之类的小生意吧?
最后的源代码移交问题,朴英冠也没觉得有什么不妥――在他看来,保留源代码的价值,最多也就是将来多改出几个设定迥异的私服版本。
但堂堂emade公司,怎么会去做私服呢?
所以彻底移交源代码也没什么大不了的。
朴英冠请示了社长,把他的一些考虑说了。
正缺钱头疼的社长很痛快地拍板:卖了!
双方当天就签了合同。
顾诚花了5oo万人民币,彻底买断了“传奇网游版”的版权,只返还了emade东夷、扶桑市场的代理权。
过几天,会有中方人员来监督,把源代码彻底移交清楚,然后把emade本身代码数据库中的相关部分内容彻底格式化清空,不留一丝痕迹。
……
合同签好,交易还需要几天时间才能完成,包括代码移交和版权变更登记。
这些手续上的事情,顾诚就托付给表姐帮他跑腿。
他自己很快有新的问题需要头疼:那就是运营游戏的钱不够了。
他原先没打算彻底买断游戏版权,只想买个代理权,估摸着三百来万就够了。那样他还能留下不少钱回国租房子、托管服务器、包带宽、打点小广告……
虽然一开始有点紧巴,但好歹是周转得开的。
如今,花掉了5oo万买版权,顾诚手头剩下的流动资金就不足1oo万了――这肯定是不够托管服务器和包带宽的。
于是晚上一回到酒店,表姐就把这个问题摊开了问顾诚。
“阿诚,运营资金的问题,你准备怎么解决?可别游戏版权买到手了,还没赚钱咱自己资金链先断了。而且这游戏还是个烂尾的,起码再开一两个月才能扫尾,你还得雇程序员往里填坑呢。”
顾诚斟酌了一番,安慰表姐道:“融资呗,虽然泡沫破了,拉不到风投。但我们好歹有可抵押财产,找银行腾挪几百万估计还成。”
他说的这个办法,其实也不稀奇。
历史上的陈天乔买完传奇版权之后,也是穷得没钱了。
然后就空手套白狼,一层层地抵押:拿到代理权,先把代理权抵押了一两百万资金,买服务器和包带宽。游戏跑起来之后,再把公司的房子和服务器抵押给银行,再借两百万打广告、做周转……
最后,被陈天乔依靠高的资产负债率,硬生生杀出一条血路来。
顾诚自问运作资本的本事,肯定不如陈天乔。
但是问银行抵押贷个几百万,估摸着还是可以做到的。
潘洁颖听顾诚剖析了一番,也唯有长叹一声:“也只能如此了,以后做生意稳健一点,别老是把自己逼到置之死地而后生的程度,行不?”
“明白了,我也不想这样的”顾诚宽慰了表姐两句,然后突然想是想起了什么,“诶,对了!上次奶奶和我们说的那些留在开城的遗物,后来我托权哥帮我先打点着。要不这几天我再问问,如果有机会取出来、而且那些东西也确实值钱的话,说不定还能解一下燃眉之急呢。”
潘洁颖眼神一亮,娇嗔道:“你不说我都忘了,这事儿都两个多月了吧。你小子都瞒着我,托了人都不告诉我。”
……
姐弟俩把话说开了,也就不再纠结。顾诚觉得谈了一天生意,肚子饿了,该先撮一顿。
结果正要出去吃饭,手机又响了。
是权顺虞的号码。
“难道是知道我生意谈成了?消息这么灵通?还是开城的事儿有消息了?”
顾诚第一反应,是朴英冠给权顺虞打电话摸底了。第二反应又有些惊喜,希望是后一种情况。
潘洁颖却不知道这里面的弯弯绕,怂恿顾诚:“想啥呢?先接啊。”
顾诚下意识地摁了接听键:“权哥?”
“是我。”电话对面传来一个温润的女声。
顾诚还没反应,倒是旁边偷听的潘洁颖耳朵“噌”地竖起来了。
是权宝雅!
啧啧,手机被公司没收了,还偷偷拿哥哥的手机给阿诚打电话。看来两人果然是交情匪浅呐……
潘洁颖如是脑补着。
“小雅啊,怎么了?”
“听我哥说,前天晚上你来看我演唱会了?”
“嗯。”
“那怎么都不联系我?”
“听说你手机被公司收缴了,怕误你的事儿。”
顾诚的解释合情合理。权宝雅只是沉默了几秒钟,并没有撒娇。
“算你有良心,晚上见个面吧,公司里生了点关于你的事情。去上次那家安东炖鸡。”
“我……表姐跟我在一起,可以一起来么?”
“这有什么不行的,咱也算‘好亲故’了,难道在你眼里我们的关系是那种见不得光的?”
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