第一百三十四章 族会(2)
“二叔,我说过了,你如果欺骗我的话,我真的不敢跟你做生意的,没想到你还是打算一意孤行了,今天这个可是族会,在列祖列宗的面前你撒谎,这就不好了吧!况且做生意的人没有一个是傻子,任何一家店铺的掌柜的,都不可能告诉你他进货的本钱,难道二叔公你能把你们店铺里面进的每一匹步的价格都告诉外人吗!这些阿胶店铺的掌柜的都知道阿胶的利润,所以他们更加不可能跟你们说了,要知道一旦多一个人动心了,就很有可能多一个人分一份利润的,二叔公你不要告诉我你不懂这个,如果你不懂,那么这阿胶生意我还真就不敢交给你去做,如果你懂了,那么你认为你刚刚的说辞,能不能站的住脚呢!”老爹霸气的回应着:
二叔公先是松了一口气,毕竟老爹不是直接就拿出来了证据所以他说道:
“这个真是他们告诉我家老大的,毕竟这是杜记的东西,我让老大装作他什么都知道的样子,所以老大很轻松的就试探出来他们拿货的价格了。”二叔公还在狡辩着:
“呵呵呵!哈哈哈!给他们多少钱我这里有凭据,我给他们多少钱一盒,难道还用二叔你来告诉我吗!你这是不是有点,呵呵呵!”老爹爽朗的笑着,不过二叔公的脸色已经不好看了。
“大哥这事是我跟二叔公说的,我这不是怕你做生意的经验少被人给骗了吗!”二叔突然说道:杜雨晖明白,自己逼迫了半天终于把正主给逼出来了,所以他让老爹说道:
“二叔公啊!你看你,就一个进货价钱的事,还骗了我这么久,我也就是想诈一诈你,我刚刚说过了,任何一个掌柜的都不可能把自己家进货的价格告诉其他人的,可是现在看来,二叔公你的的确确是欺骗了我,咱们合作的事情先不谈,你能把为啥要骗我这事给我说明白,我们在考虑合作行不行,毕竟爹你也看到了,其他拿货的掌柜的都没有骗过我,现在二叔公在列祖列宗面前……”老爹从容的问道:
“大哥我不是刚刚说过了吗!这事是我告诉二叔公的,还有二叔公这样做也是我求二叔公的,跟二叔公没有关系,我就是怕你被外人骗了,现在咱家的阿胶卖的这么好,我看……”二叔还没有说完就听老爹说道:
“住嘴,当时咱们家开始要做阿胶生意的时候,我给没给你机会?现在城里阿胶卖的好了,是不是都按照我的办法做的才会卖的这么好?你居然不想一想为何我能卖的这么好,反而跟二叔公联合,要打破我前期制定的计划!呵呵呵,还有二叔公,你拿什么保证我这阿胶放到你手里就一定能卖的好?如果要是交道了你们手里之后,其他家跟你们打价格战怎么办?爹,二弟这事我还用当着轮转族长还有列祖列宗的面训斥吗!你老人家也要看明白,没有我的销售计划,哪有今天恒运县杜记的供不应求,怎么我按照我的计划一步一步的实施下去,哪怕就是做错了,您们在提出修改也没有问题,非要在我计划要成功的时候搞破坏吗?”老爹不断的反问道:
祖父没有言语,这个时候他才明白,是老爹的在家族会议之中说出的计划,让杜记获得了成功,而不是咱们家这东西拿出去卖就一定能够成功,这可是有着巨大区别的,所以他选择了听着,不管二叔跟二叔公之间有什么底的交易,毕竟是大哥的计划成功了,而现在大哥还将了二叔公一军,是了销量下来怎么办?因为他也不敢保证就一直这么火下去,同时呢!当时大哥还做了两到三年的计划,不过他还是说道:
“二叔公家经商多年,经验自然比你丰富的多,我认为这销量一定不会降低的。”二叔继续说道:
“我还是那句话他们要是打价格战你告诉我怎么办?二叔公你们也想想出现这种情况咋办?”老爹问道:
“我们不怕他们啊!咱们2两银子的成本,给他们打价格战我们也不怕,等把他们都打败了,就剩下咱们一家就更好了啊!”二叔公说道:结果听了这话二叔的脸绿了的同时祖父的脸也不好看了。
是了这个年代的生意人,不敢说有一个算一个,至少他们没有太多的长远打算,无论是手工作坊也好,还是单独的经商也罢,比如二叔公家卖的布匹,他们的想法就是如此的简单,要是全城就他妈的我们一家布店的话,那不是赚的盆满钵满了吗!他们怎么可能会去考虑,这种百年或者是前年的企业问题呢!都是家族传承而已。
“二叔要是这样的话,我还真就不能把这阿胶的买卖交给您老人家来做,如果你要问为什么?这样你可以问父亲、我二弟三弟四弟都可以,我教过他们了,也是今天恒运县杜记能做到目前这种水平的真正原因所在,正如你所说的,杜记是咱们家的杜记,不过我可不想做一年半载的,就因为价格的问题而彻底的垮掉了,我要做的是百年甚至是千年老店,既然你们还不是很懂这些,那我就真的没有办法了。”老爹不给面子的说道:
二叔公看着祖父还有二叔一眼,两人也都低头了,不打算跟二叔公对视了,很显然二叔公明白,老爹一定是跟他们说过什么了,只不过二叔他们研究的,仅仅是要做这些事情而已,却无法复述出来当时老爹让杜雨晖说的那一套理论,此时二叔公家的一个叔叔话了。
“大哥,咱们先不要说其他的,我想问的是,只要我们保证你们现在的销量不下滑,不跟他们打价格战就是不降价,你是不是就能把阿胶的生意交给我们一家在恒运县卖?”
“可以,没有问题,不过咱们也把丑话说在前头了,要是你们卖不动怎么办?到时候你们打破了我整个的计划,一旦咱们杜记烂大街了,这个损失谁来赔?”老爹问道:
“爹,这我们可以试一试,现在杜记在恒运县名声还是不错的,要不……”刚刚的叔叔说道:
“兄弟你别跟我说试一试这么简单的话题,如果其他家几个掌柜的都降价了,2两跟咱们差一点品质的阿胶,那么咱们4两5钱的还能卖的动吗!到时候我的损失谁来补?不要怪我说话不好听,就是拿你们全家所有的家当来补都不够啊!”老爹说道:
“放肆,有你这么说话的吗!一个小小的阿胶生意还拿我的家当来补?”二叔公怒道:
“呵呵二叔,我刚刚说的已经很明白了,我要做的是咱家家族的百年老店,你连我怎么做都不知道,连我为何要让恒运县几家阿胶店铺帮忙销售都不知道,而你现在说一个小小的阿胶生意,我刚刚说过了,我要把他做成我们家族的大生意,你开始也说过了,这杜记就该咱们自己做,并且扬光大,现在你当着列祖列宗的面,说我们家族的生意是小生意,哎你先是欺骗我无知在前,后以长辈身份压我在后,呵呵呵二叔,这不该是轮值族长该有的行为吧!”杜雨晖开始给二叔公上纲上线了。
“父亲大人您老别生气,大哥那咱们这样,就算我们不能做这恒运县多一份的买卖,那么我们也开一家阿胶店铺,到时候从你那拿货这样总是可以吧!”先前的叔叔问道:
“老弟啊!如果这事你们先前去我那,不说你们毕恭毕敬的跟我谈,你们要知道,我现在到任何一个阿胶店铺,老板都会把我当祖宗供着的,他们都是点头哈腰,茶水点心的,因为他们知道我是他们的财神爷,我让他们赚钱了,先排队请我吃饭呢!只不过我没有时间而已,可是老弟你看看今天这情况,这明明是从我这拿货,你们赚钱的买卖,反而变成了你们帮我卖货,是我求你们的事了,然后你在看看二叔,是不是连蒙带唬的对我呢!口口声声说咱们是亲人,难道咱们就是这样的亲人吗!并且开始我都已经说过了,我想跟咱们一起把这个买卖做大的对吧!我都想让二叔给我找地方了,我都想把作坊搬到城里了,我都要把配方拿出来了,可是现在你看看,二叔居然说我放肆,怎么我是吃不上饭了来要饭的吗?大家也都看到了,我今天本来不想生气的,好好的一桩买卖你们说难道是我搅和的吗?”老爹理直气壮的说道:
“大哥大哥,你消消气,这事的确我我们做的不对,也许是你二弟让我爹帮忙,中间还有什么没照顾到的地方,您说的对,但是这我们开一家阿胶店铺供货的事……”
“你们自己也说过了,现在我的货是供不应求了,所以多你们一家跟少你们一家,根本就不影响我的得失,既然如此二叔我看你们还是先不要开这个阿胶店铺了,把你们现在的布匹生意经营好才是上策。”老爹说道:
“你以为我们愿意开阿胶店铺吗!你给其他掌柜的2两银子一盒,我们从你这里拿货,还要每一盒返给你们家老二1两银子,既然如此我们也就不帮你们了,你就自己拿回去慢慢卖吧!让人坑了也别怪我没有提醒你,大哥今天咱们这族会就到这吧!我这有点身体不适告辞了……”二叔公说完了之后,甩手就走了出去!
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二叔公先是松了一口气,毕竟老爹不是直接就拿出来了证据所以他说道:
“这个真是他们告诉我家老大的,毕竟这是杜记的东西,我让老大装作他什么都知道的样子,所以老大很轻松的就试探出来他们拿货的价格了。”二叔公还在狡辩着:
“呵呵呵!哈哈哈!给他们多少钱我这里有凭据,我给他们多少钱一盒,难道还用二叔你来告诉我吗!你这是不是有点,呵呵呵!”老爹爽朗的笑着,不过二叔公的脸色已经不好看了。
“大哥这事是我跟二叔公说的,我这不是怕你做生意的经验少被人给骗了吗!”二叔突然说道:杜雨晖明白,自己逼迫了半天终于把正主给逼出来了,所以他让老爹说道:
“二叔公啊!你看你,就一个进货价钱的事,还骗了我这么久,我也就是想诈一诈你,我刚刚说过了,任何一个掌柜的都不可能把自己家进货的价格告诉其他人的,可是现在看来,二叔公你的的确确是欺骗了我,咱们合作的事情先不谈,你能把为啥要骗我这事给我说明白,我们在考虑合作行不行,毕竟爹你也看到了,其他拿货的掌柜的都没有骗过我,现在二叔公在列祖列宗面前……”老爹从容的问道:
“大哥我不是刚刚说过了吗!这事是我告诉二叔公的,还有二叔公这样做也是我求二叔公的,跟二叔公没有关系,我就是怕你被外人骗了,现在咱家的阿胶卖的这么好,我看……”二叔还没有说完就听老爹说道:
“住嘴,当时咱们家开始要做阿胶生意的时候,我给没给你机会?现在城里阿胶卖的好了,是不是都按照我的办法做的才会卖的这么好?你居然不想一想为何我能卖的这么好,反而跟二叔公联合,要打破我前期制定的计划!呵呵呵,还有二叔公,你拿什么保证我这阿胶放到你手里就一定能卖的好?如果要是交道了你们手里之后,其他家跟你们打价格战怎么办?爹,二弟这事我还用当着轮转族长还有列祖列宗的面训斥吗!你老人家也要看明白,没有我的销售计划,哪有今天恒运县杜记的供不应求,怎么我按照我的计划一步一步的实施下去,哪怕就是做错了,您们在提出修改也没有问题,非要在我计划要成功的时候搞破坏吗?”老爹不断的反问道:
祖父没有言语,这个时候他才明白,是老爹的在家族会议之中说出的计划,让杜记获得了成功,而不是咱们家这东西拿出去卖就一定能够成功,这可是有着巨大区别的,所以他选择了听着,不管二叔跟二叔公之间有什么底的交易,毕竟是大哥的计划成功了,而现在大哥还将了二叔公一军,是了销量下来怎么办?因为他也不敢保证就一直这么火下去,同时呢!当时大哥还做了两到三年的计划,不过他还是说道:
“二叔公家经商多年,经验自然比你丰富的多,我认为这销量一定不会降低的。”二叔继续说道:
“我还是那句话他们要是打价格战你告诉我怎么办?二叔公你们也想想出现这种情况咋办?”老爹问道:
“我们不怕他们啊!咱们2两银子的成本,给他们打价格战我们也不怕,等把他们都打败了,就剩下咱们一家就更好了啊!”二叔公说道:结果听了这话二叔的脸绿了的同时祖父的脸也不好看了。
是了这个年代的生意人,不敢说有一个算一个,至少他们没有太多的长远打算,无论是手工作坊也好,还是单独的经商也罢,比如二叔公家卖的布匹,他们的想法就是如此的简单,要是全城就他妈的我们一家布店的话,那不是赚的盆满钵满了吗!他们怎么可能会去考虑,这种百年或者是前年的企业问题呢!都是家族传承而已。
“二叔要是这样的话,我还真就不能把这阿胶的买卖交给您老人家来做,如果你要问为什么?这样你可以问父亲、我二弟三弟四弟都可以,我教过他们了,也是今天恒运县杜记能做到目前这种水平的真正原因所在,正如你所说的,杜记是咱们家的杜记,不过我可不想做一年半载的,就因为价格的问题而彻底的垮掉了,我要做的是百年甚至是千年老店,既然你们还不是很懂这些,那我就真的没有办法了。”老爹不给面子的说道:
二叔公看着祖父还有二叔一眼,两人也都低头了,不打算跟二叔公对视了,很显然二叔公明白,老爹一定是跟他们说过什么了,只不过二叔他们研究的,仅仅是要做这些事情而已,却无法复述出来当时老爹让杜雨晖说的那一套理论,此时二叔公家的一个叔叔话了。
“大哥,咱们先不要说其他的,我想问的是,只要我们保证你们现在的销量不下滑,不跟他们打价格战就是不降价,你是不是就能把阿胶的生意交给我们一家在恒运县卖?”
“可以,没有问题,不过咱们也把丑话说在前头了,要是你们卖不动怎么办?到时候你们打破了我整个的计划,一旦咱们杜记烂大街了,这个损失谁来赔?”老爹问道:
“爹,这我们可以试一试,现在杜记在恒运县名声还是不错的,要不……”刚刚的叔叔说道:
“兄弟你别跟我说试一试这么简单的话题,如果其他家几个掌柜的都降价了,2两跟咱们差一点品质的阿胶,那么咱们4两5钱的还能卖的动吗!到时候我的损失谁来补?不要怪我说话不好听,就是拿你们全家所有的家当来补都不够啊!”老爹说道:
“放肆,有你这么说话的吗!一个小小的阿胶生意还拿我的家当来补?”二叔公怒道:
“呵呵二叔,我刚刚说的已经很明白了,我要做的是咱家家族的百年老店,你连我怎么做都不知道,连我为何要让恒运县几家阿胶店铺帮忙销售都不知道,而你现在说一个小小的阿胶生意,我刚刚说过了,我要把他做成我们家族的大生意,你开始也说过了,这杜记就该咱们自己做,并且扬光大,现在你当着列祖列宗的面,说我们家族的生意是小生意,哎你先是欺骗我无知在前,后以长辈身份压我在后,呵呵呵二叔,这不该是轮值族长该有的行为吧!”杜雨晖开始给二叔公上纲上线了。
“父亲大人您老别生气,大哥那咱们这样,就算我们不能做这恒运县多一份的买卖,那么我们也开一家阿胶店铺,到时候从你那拿货这样总是可以吧!”先前的叔叔问道:
“老弟啊!如果这事你们先前去我那,不说你们毕恭毕敬的跟我谈,你们要知道,我现在到任何一个阿胶店铺,老板都会把我当祖宗供着的,他们都是点头哈腰,茶水点心的,因为他们知道我是他们的财神爷,我让他们赚钱了,先排队请我吃饭呢!只不过我没有时间而已,可是老弟你看看今天这情况,这明明是从我这拿货,你们赚钱的买卖,反而变成了你们帮我卖货,是我求你们的事了,然后你在看看二叔,是不是连蒙带唬的对我呢!口口声声说咱们是亲人,难道咱们就是这样的亲人吗!并且开始我都已经说过了,我想跟咱们一起把这个买卖做大的对吧!我都想让二叔给我找地方了,我都想把作坊搬到城里了,我都要把配方拿出来了,可是现在你看看,二叔居然说我放肆,怎么我是吃不上饭了来要饭的吗?大家也都看到了,我今天本来不想生气的,好好的一桩买卖你们说难道是我搅和的吗?”老爹理直气壮的说道:
“大哥大哥,你消消气,这事的确我我们做的不对,也许是你二弟让我爹帮忙,中间还有什么没照顾到的地方,您说的对,但是这我们开一家阿胶店铺供货的事……”
“你们自己也说过了,现在我的货是供不应求了,所以多你们一家跟少你们一家,根本就不影响我的得失,既然如此二叔我看你们还是先不要开这个阿胶店铺了,把你们现在的布匹生意经营好才是上策。”老爹说道:
“你以为我们愿意开阿胶店铺吗!你给其他掌柜的2两银子一盒,我们从你这里拿货,还要每一盒返给你们家老二1两银子,既然如此我们也就不帮你们了,你就自己拿回去慢慢卖吧!让人坑了也别怪我没有提醒你,大哥今天咱们这族会就到这吧!我这有点身体不适告辞了……”二叔公说完了之后,甩手就走了出去!
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