17、角色反转
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会议室里陷入了一阵尴尬的沉默,金子乔笑着不在说话,他只要等就行了。
而斯特拉那边已经完全乱了阵脚,他们无论如何也没想到这个年轻人会这么难对付。
在会面开始之前,他们模拟演练了无数谈判的场面,可却从没想到会这样失控。
因为从一开始,他们就保持着高高在上的心态,始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者,来设想谈判局面。
可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴,金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩,他们就不可能不乱阵脚了。
金子乔提出的条件,确实很苛刻,但也并没把他们逼到死角,但让他们难以接受的,却是这种谈判角色的转变。
一开始的猎人,现在竟然变成了别人的猎物,这让一帮米国人瞬间心态失控。
唯一能够保持冷静的就只有马克了,他摸着下巴,冷冷的看着对面的金子乔,不到五分钟,就有了决断。
“好,我答应你!”
“这就对了,现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进入了第四季度,我知道你们下个月会陆续交车五万辆,所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元,外加五百万美元的专利费。”
坐在对面的斯特拉谈判代表,这时大多面色铁青,恨不得跳过来撕了金子乔。
而金子乔则好像没看见一般,继续侃侃而谈。
“不过从明年一月开始,你们就要一次性交齐六亿美元的授权费,另外每卖出一辆车,都要交一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后,每辆车直接交三百美元,其中二百美元是授权费,一百美元是专利费。结账周期是月结。”
坐在马克旁边的洛里斯,和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了,这个华国人真是太过分了。
以往他们斯特拉去和别的企业谈判,从来都是他们来定规矩,别家企业来讨价还价,什么时候轮到别家对他们指手画脚啦?
哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田,现在也不敢在他们面前BB赖赖。
这付款方式和结账周期,可是一家企业在产业链中地位的体现,一般像斯特拉这种企业,甭管是对上游,还是对下游,都有绝对的话语权和议价能力。
哪怕是给他们上游供货商,每年定价的时候,都得看他们的脸色行事。
可现在倒好,坐在他们面前的那个年轻人,却成了这次谈判的主角,大家都要看他的脸色行事,这样的角色反转,让他们真的很难受。
可偏偏他们的老大马克却并不出声反对,这让其他人更是没办法站出来发声。
金子乔说完了结账方式和账期,斯特拉方面一片沉默,这时马克抬起了头:“没问题!就这么办!”
“马克,你疯啦!”
“马克三思啊!”
斯特拉谈判团队的专家们,都忍不住轻声劝解马克,可马克却突然笑了,他挥了挥手示意大家不要说话。
“你们不要说,这件事就这么定了!金先生祝我们合作愉快,我会让法务部以最快的速度,起草一份合同,合同签订之后我们就打款。”
马克站起身笑着对金子乔说道,说话的同时也伸出了手,金子乔也笑着起身和他用力一握。
“我也很高兴能够达成一致,合作愉快。”
大局已定斯特拉的团队也就不做声了,马克又邀请金子乔一起共进晚餐,不过金子乔笑着婉拒离开了会议室。
“马克,你为什么答应他?”
“就是,大不了不和他玩了。”
金子乔的身影才消失在门口,斯特拉的谈判团队立刻把马克围了个水泄不通,而马克原本的笑脸也立刻变得阴沉似水。
“你以为我想嘛?可如果不答应,会发生什么?这套系统这个价钱我们不买,奔驰,宝马,丰田他们会愿意花比我们高两倍的价钱买。一旦让他们成功的杀入电动车市场,你们认为这市场还有我们的份吗?这些百年车企,无论是底盘调教,还是车内设计,又或者是车外形设计,那个比我们逊色?所以我们必须将他们阻止在这个市场的大门之外!”
马克的话,让大家迅速冷静了下来,确实如果今天不答应金子乔,回头他转投其他大厂,那斯特拉就没得玩了。
“可你为什么不阻止他,不让他把系统转让给华国车企?”
“就是。”
一想到金子乔可以把这套系统转让给其他华国车企,大家心里又是一阵难受。
“哼!这些华国车企有什么可怕?他们才造车几年?他们的技术水平,设计能力,那样能和我们比?我们怕奔驰宝马丰田,是因为他们是狮子。可这些华国车企,不过就是土狗!”
说起这些马克立刻又恢复了自信,他之所以忌惮奔驰宝马丰田这样的车企,是因为这些车企不止有强大的品牌力,更有超强的技术能力。
如果给他们拿到那样的电池管理系统,他们分分钟就能造出一辆不弱于斯特拉的电动车,因为人家在造车领域有数十年甚至上百年的技术积累。
不管是车子的外观内饰的设计,还是底盘调教,又或者是电动机和变速器的设计制造和匹配,人家都有全套成熟的技术,分分钟都能拿出来。
再加上人家多年口碑带来的品牌效应,一旦新车上市,肯定立刻就有拥趸愿意掏钱买单,所以斯特拉怕的是这样的车企。
但那些华国的车企嘛,连个发动机都造不明白,变速器都是采购的,设计请的全是外国设计师,底盘调教,电动机匹配什么的就更别提了。
这样的企业,就算给他们拿到那套电池管理系统,又能怎样?
大不了打价格战喽!
他相信就算那些华国车企掌握了那套电池管理系统,也不一定能逼得斯特拉退出华国市场。
这就是马克答应金子乔那样苛刻条件的主要原因。
斯特拉的团队在会议室里讨论的热火朝天,可却完全没有留意到一只趴在屋顶吊灯上的苍蝇正盯着他们,而那苍蝇的电子复眼,这时正红点一闪一闪。。。
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会议室里陷入了一阵尴尬的沉默,金子乔笑着不在说话,他只要等就行了。
而斯特拉那边已经完全乱了阵脚,他们无论如何也没想到这个年轻人会这么难对付。
在会面开始之前,他们模拟演练了无数谈判的场面,可却从没想到会这样失控。
因为从一开始,他们就保持着高高在上的心态,始终是把自己设定为谈判的节奏掌控者,来设想谈判局面。
可现在局面完全跳出了他们原来设想的范畴,金子乔根本就不按照他们设定的节奏来玩,他们就不可能不乱阵脚了。
金子乔提出的条件,确实很苛刻,但也并没把他们逼到死角,但让他们难以接受的,却是这种谈判角色的转变。
一开始的猎人,现在竟然变成了别人的猎物,这让一帮米国人瞬间心态失控。
唯一能够保持冷静的就只有马克了,他摸着下巴,冷冷的看着对面的金子乔,不到五分钟,就有了决断。
“好,我答应你!”
“这就对了,现在我们可以商谈一下付款时间了。现在已经进入了第四季度,我知道你们下个月会陆续交车五万辆,所以我今年可以给你们一个折扣优惠价。授权费三亿美元,外加五百万美元的专利费。”
坐在对面的斯特拉谈判代表,这时大多面色铁青,恨不得跳过来撕了金子乔。
而金子乔则好像没看见一般,继续侃侃而谈。
“不过从明年一月开始,你们就要一次性交齐六亿美元的授权费,另外每卖出一辆车,都要交一百美元专利费。当销量超过三十万辆之后,每辆车直接交三百美元,其中二百美元是授权费,一百美元是专利费。结账周期是月结。”
坐在马克旁边的洛里斯,和她身边的会计团队几乎把牙都咬碎了,这个华国人真是太过分了。
以往他们斯特拉去和别的企业谈判,从来都是他们来定规矩,别家企业来讨价还价,什么时候轮到别家对他们指手画脚啦?
哪怕是最早帮过他们的奔驰和丰田,现在也不敢在他们面前BB赖赖。
这付款方式和结账周期,可是一家企业在产业链中地位的体现,一般像斯特拉这种企业,甭管是对上游,还是对下游,都有绝对的话语权和议价能力。
哪怕是给他们上游供货商,每年定价的时候,都得看他们的脸色行事。
可现在倒好,坐在他们面前的那个年轻人,却成了这次谈判的主角,大家都要看他的脸色行事,这样的角色反转,让他们真的很难受。
可偏偏他们的老大马克却并不出声反对,这让其他人更是没办法站出来发声。
金子乔说完了结账方式和账期,斯特拉方面一片沉默,这时马克抬起了头:“没问题!就这么办!”
“马克,你疯啦!”
“马克三思啊!”
斯特拉谈判团队的专家们,都忍不住轻声劝解马克,可马克却突然笑了,他挥了挥手示意大家不要说话。
“你们不要说,这件事就这么定了!金先生祝我们合作愉快,我会让法务部以最快的速度,起草一份合同,合同签订之后我们就打款。”
马克站起身笑着对金子乔说道,说话的同时也伸出了手,金子乔也笑着起身和他用力一握。
“我也很高兴能够达成一致,合作愉快。”
大局已定斯特拉的团队也就不做声了,马克又邀请金子乔一起共进晚餐,不过金子乔笑着婉拒离开了会议室。
“马克,你为什么答应他?”
“就是,大不了不和他玩了。”
金子乔的身影才消失在门口,斯特拉的谈判团队立刻把马克围了个水泄不通,而马克原本的笑脸也立刻变得阴沉似水。
“你以为我想嘛?可如果不答应,会发生什么?这套系统这个价钱我们不买,奔驰,宝马,丰田他们会愿意花比我们高两倍的价钱买。一旦让他们成功的杀入电动车市场,你们认为这市场还有我们的份吗?这些百年车企,无论是底盘调教,还是车内设计,又或者是车外形设计,那个比我们逊色?所以我们必须将他们阻止在这个市场的大门之外!”
马克的话,让大家迅速冷静了下来,确实如果今天不答应金子乔,回头他转投其他大厂,那斯特拉就没得玩了。
“可你为什么不阻止他,不让他把系统转让给华国车企?”
“就是。”
一想到金子乔可以把这套系统转让给其他华国车企,大家心里又是一阵难受。
“哼!这些华国车企有什么可怕?他们才造车几年?他们的技术水平,设计能力,那样能和我们比?我们怕奔驰宝马丰田,是因为他们是狮子。可这些华国车企,不过就是土狗!”
说起这些马克立刻又恢复了自信,他之所以忌惮奔驰宝马丰田这样的车企,是因为这些车企不止有强大的品牌力,更有超强的技术能力。
如果给他们拿到那样的电池管理系统,他们分分钟就能造出一辆不弱于斯特拉的电动车,因为人家在造车领域有数十年甚至上百年的技术积累。
不管是车子的外观内饰的设计,还是底盘调教,又或者是电动机和变速器的设计制造和匹配,人家都有全套成熟的技术,分分钟都能拿出来。
再加上人家多年口碑带来的品牌效应,一旦新车上市,肯定立刻就有拥趸愿意掏钱买单,所以斯特拉怕的是这样的车企。
但那些华国的车企嘛,连个发动机都造不明白,变速器都是采购的,设计请的全是外国设计师,底盘调教,电动机匹配什么的就更别提了。
这样的企业,就算给他们拿到那套电池管理系统,又能怎样?
大不了打价格战喽!
他相信就算那些华国车企掌握了那套电池管理系统,也不一定能逼得斯特拉退出华国市场。
这就是马克答应金子乔那样苛刻条件的主要原因。
斯特拉的团队在会议室里讨论的热火朝天,可却完全没有留意到一只趴在屋顶吊灯上的苍蝇正盯着他们,而那苍蝇的电子复眼,这时正红点一闪一闪。。。
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