第五十四章 加班的条件
“我敢跟你打赌,从咱们的设备卖出去第一台算起,三个月之内市场上就会出现仿冒品,而且价格会低到只相当于咱们的一半。届时我们要么降价,要么就只能被市场淘汰。”
唐子风言之凿凿地说道。
“仿冒?”周衡倒吸了一口凉气,他想了想,点头说:“你说得对,给咱们的时间还真的只有3个月了,超出3个月,咱们就只能和别人打价格战了。”
在毛亚光面前,唐子风说要把韩伟昌设计的薄型打包机申请专利,他也的确是打算这样做,但他并不认为这样做就能够拦住“山寨”厂家的侵权。
90年代的中国,正是山寨横行的时候,市场上每一种流行的商品,都会以最快的速度被人仿造,并以比原厂商便宜得多的价格,挤压原厂商的空间。原厂商当然可以拿着专利去维权,但这些山寨厂家惯长于打一枪换一个地方,你想起诉都找不着侵权方。此外,许多地方的政府对于治下的山寨厂商都会采取保护措施,原厂商来告状,地方政府给你耍耍太极,三年五载都解决不了你的问题,你又能如何?
金属打包机的技术门槛很低,临一机能够很容易地把它制造出来,山寨厂商同样可以很容易把它制造出来。这东西不热销也就罢了,如果真的能够有100台的订单,不可能不惹人眼红。
“所以,我才一天都不敢在金尧耽搁,就这,韩伟昌还抱怨我呢,说我们应该自己去和霞海的另外那几个市联系,没必要让毛亚光赚这笔钱。”唐子风说。
周衡赞许地点点头,说道:“你是对的。你的商业敏感的确胜人一筹,换成其他人,恐怕就被眼前的利润给吸引住了,看不到更大的市场。”
“现在对于我们来说,时间就是金钱,耽搁一天,就有可能会失去一个市场。”唐子风危言耸听地说。
周衡说:“那你说吧,厂里该怎么做?”
唐子风说:“首先一件事,就是抓紧把设计拿出来。我已经让韩伟昌去向秦总工报告设计思路了,周厂长现在如果没事,咱们最好去一趟技术处,把这件事落实好。”
“这个没必要吧?”周衡说,“老秦这个人我还是了解的,做事有点雷厉风行的爽快劲,他知道这件事很重要,肯定是会尽快完成的。”
唐子风笑道:“老周,我跟你打赌,如果我们不去催促,他起码要一个月才能把设计拿出来。而如果我们催得紧,他10天就能完成,你信不信?”
周衡想了想,说道:“也罢,咱们一起去看看吧。这个产品对于咱们厂来说也是至关重要的,如果真的能够打开市场,咱们的扭亏任务就完成了一半,所以,倒的确不能等闲视之。”
明白了这一点,周衡也就不再耽搁了。他与唐子风一道出了厂部办公楼,来到技术处所在的实验大楼,径直进了秦仲年的办公室,看到韩伟昌正在与秦仲年说着什么。
“周厂长,你来得正好。”秦仲年一见周衡,便满脸喜色地说道。他让周衡和唐子风坐下,然后说道:“周厂长,你可能已经知道了吧?这次小唐和韩工去金尧,可是挖出一个金元宝了。刚才韩工向我汇报,说金尧废旧物资公司的经理提出两个要求,一个是用PLC改造打包机的电气控制,另一个就是改变包块的规格,从方型包改为薄型片状包。韩工说,小唐估计这种改进后的打包机能够有100台以上的市场。”
“这只是一个保守的估计。”唐子风得意地说。
“韩工还说,金废的毛经理能够接受50万一台的价格。我刚才粗略算了一下,一台的成本不会超过35万,这就意味着我们每台能够有15万的毛利。按100台计算,就是1500万毛利,这可是一个大数字啊。”秦仲年喜滋滋地说。
周衡点点头,说:“这个情况,刚才小唐也向我说起过。我和小唐到你这里来,是想来确认一下,你们技术处大约需要多长时间能够完成这种新型打包机的设计?”
“最多一个月,我敢立军令状!”秦仲年豪迈地说。
唐子风向周衡递过来一个“我早知如此”的眼神,周衡摇摇头,说:“老秦,一个月可有点长了,有没有可能再提前一点?”
“一个月还长?”秦仲年说,“过去我们设计一个产品,花费半年、一年时间都算是快的。有些设计是需要反复推敲的,刚才韩工跟我说了一下他的思路,我觉得不错,但要实现这些思路,就要在原有的设计基础上做很大的调整,我说一个月时间,都是比较紧张的,需要大家加加班才行呢。”
“如果大家不是加加班,而是每天加班,一天工作16小时,那么多长时间能够完成?”唐子风问。
“一天工作16小时?没这个必要吧?”秦仲年皱着眉头,“这是拔苗助长的办法,不能持久的。”
“我不需要持久,我只需要用最快的速度把图纸拿出来。”唐子风说。
秦仲年用眼睛去看周衡,周衡说:“小唐的意见是对的。现在市场上还没有同类产品,但不能排除有其他人和我们想到一块去了。我们早一天拿出设计,就能够早一天占领市场。浦机、洛机他们想必也在考虑改进技术的问题,如果他们跟上来了,咱们就没有机会了。”
秦仲年迟疑道:“可是这样一来,就是萝卜快了不洗泥,我担心设计上会有缺陷。”
唐子风说:“秦总工,周厂长说得很明白了,我们现在就是抢时间,时间就是市场,错过了时间,你的设计再优秀,也没人要。我不管你用什么办法,我只提三个要求:第一,半个月之内必须拿出设计;第二,这个设计必须让人惊艳,能够打动客户;第三,必须最大限度地提高仿造的难度,最好让人家一辈子都仿不出来才好。”
“你这上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易,可技术上的事情,不是这样简单的。”秦仲年抱怨说。
唐子风看看坐在一旁始终没敢吭声的韩伟昌,问道:“老韩,你觉得我的要求能不能做到?”
韩伟昌有些窘,支吾了一会,才说:“这三个要求,的确是很难做到。除非……”
“除非什么?”周衡逼问道。
韩伟昌说:“除非厂里能够答应给所有参加设计的人发一笔足够高的奖金,重赏之下必有勇夫。以我对技术处的了解,大家的能力还是挺强的,只要奖金到位,一天工作16个小时不算个啥。”
“老韩,你太高估奖金的作用了吧?”秦仲年说,“我这些天也和大家聊过,很多同志身体都不是太好,连续加班,他们的身体会吃不消的。比如说结构科的杨小勤,有慢性胃病,加班时间长了就容易犯胃疼,而且一疼就是好几天没法正常工作……”
听他这样说,韩伟昌的嘴角微微勾了起来,显然是想到了什么好笑的事情,却又不便说出来。唐子风用手一指他,说道:“老韩,你想说啥就说吧,不用遮遮掩掩的。”
“没啥,没啥。老杨的那个慢性胃病嘛……呵呵,其实也是时犯时不犯,赶上不犯的时候,他加加班也是没啥问题的。”韩伟昌吞吞吐吐地说。
“我明白了。”唐子风何其聪明,听韩伟昌这样一说,便知道这位杨某人的胃病其实也是与心情有关的,估计给点钱,他心情好了,胃病也就可犯可不犯了。
周衡看着他们俩打机锋,也猜出了几分。韩伟昌毕竟是技术处的老人,有些处里的内幕,他是不便当着几位厂领导的面直接说出来的。他能说到这个程度,其实已经透露了不少信息。秦仲年是个搞技术的,不太擅长搞阴谋,所以看不穿其中的猫腻,但周衡可是个老狐狸,这样的事情怎么会看不懂呢?
“老韩,你估计一下,如果要让大家加班,一天工作16个小时,连续干15天,每个人该发多少奖金比较合适?”周衡直截了当地发问了。
周衡这样问,也真是没拿韩伟昌当外人了。韩伟昌心里半是欢喜半是尴尬。欢喜的是领导能够把他当成自己人,尴尬的则是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一会,说道:“按照外面私人企业雇咱们工程师去帮忙的价钱,15天时间能给300块钱的奖金,大家基本上就没啥意见了。”
“老秦,你估计需要动用多少人手?”周衡又向秦仲年问道。
“20到25个人吧,有些人主要是做一些辅助工作,压力也没那么大。”秦仲年说。
“按25个人算,每人300块钱的奖金,总共就是7500元。如果能够提前半个月拿出设计,起码能够多抢到10台设备的订单,那就是150万的毛利,这笔钱花得值。”
周衡快速地算了一笔账,然后说道:“这事就这样定了,以半个月为期限,把新型打包机的设计拿出来,每人发300元的奖金。老秦,你就这样去做动员吧。”
“再加一条吧,如果能够提前完成,每提前一天,每人再加20元的奖金。”唐子风补充道。
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唐子风言之凿凿地说道。
“仿冒?”周衡倒吸了一口凉气,他想了想,点头说:“你说得对,给咱们的时间还真的只有3个月了,超出3个月,咱们就只能和别人打价格战了。”
在毛亚光面前,唐子风说要把韩伟昌设计的薄型打包机申请专利,他也的确是打算这样做,但他并不认为这样做就能够拦住“山寨”厂家的侵权。
90年代的中国,正是山寨横行的时候,市场上每一种流行的商品,都会以最快的速度被人仿造,并以比原厂商便宜得多的价格,挤压原厂商的空间。原厂商当然可以拿着专利去维权,但这些山寨厂家惯长于打一枪换一个地方,你想起诉都找不着侵权方。此外,许多地方的政府对于治下的山寨厂商都会采取保护措施,原厂商来告状,地方政府给你耍耍太极,三年五载都解决不了你的问题,你又能如何?
金属打包机的技术门槛很低,临一机能够很容易地把它制造出来,山寨厂商同样可以很容易把它制造出来。这东西不热销也就罢了,如果真的能够有100台的订单,不可能不惹人眼红。
“所以,我才一天都不敢在金尧耽搁,就这,韩伟昌还抱怨我呢,说我们应该自己去和霞海的另外那几个市联系,没必要让毛亚光赚这笔钱。”唐子风说。
周衡赞许地点点头,说道:“你是对的。你的商业敏感的确胜人一筹,换成其他人,恐怕就被眼前的利润给吸引住了,看不到更大的市场。”
“现在对于我们来说,时间就是金钱,耽搁一天,就有可能会失去一个市场。”唐子风危言耸听地说。
周衡说:“那你说吧,厂里该怎么做?”
唐子风说:“首先一件事,就是抓紧把设计拿出来。我已经让韩伟昌去向秦总工报告设计思路了,周厂长现在如果没事,咱们最好去一趟技术处,把这件事落实好。”
“这个没必要吧?”周衡说,“老秦这个人我还是了解的,做事有点雷厉风行的爽快劲,他知道这件事很重要,肯定是会尽快完成的。”
唐子风笑道:“老周,我跟你打赌,如果我们不去催促,他起码要一个月才能把设计拿出来。而如果我们催得紧,他10天就能完成,你信不信?”
周衡想了想,说道:“也罢,咱们一起去看看吧。这个产品对于咱们厂来说也是至关重要的,如果真的能够打开市场,咱们的扭亏任务就完成了一半,所以,倒的确不能等闲视之。”
明白了这一点,周衡也就不再耽搁了。他与唐子风一道出了厂部办公楼,来到技术处所在的实验大楼,径直进了秦仲年的办公室,看到韩伟昌正在与秦仲年说着什么。
“周厂长,你来得正好。”秦仲年一见周衡,便满脸喜色地说道。他让周衡和唐子风坐下,然后说道:“周厂长,你可能已经知道了吧?这次小唐和韩工去金尧,可是挖出一个金元宝了。刚才韩工向我汇报,说金尧废旧物资公司的经理提出两个要求,一个是用PLC改造打包机的电气控制,另一个就是改变包块的规格,从方型包改为薄型片状包。韩工说,小唐估计这种改进后的打包机能够有100台以上的市场。”
“这只是一个保守的估计。”唐子风得意地说。
“韩工还说,金废的毛经理能够接受50万一台的价格。我刚才粗略算了一下,一台的成本不会超过35万,这就意味着我们每台能够有15万的毛利。按100台计算,就是1500万毛利,这可是一个大数字啊。”秦仲年喜滋滋地说。
周衡点点头,说:“这个情况,刚才小唐也向我说起过。我和小唐到你这里来,是想来确认一下,你们技术处大约需要多长时间能够完成这种新型打包机的设计?”
“最多一个月,我敢立军令状!”秦仲年豪迈地说。
唐子风向周衡递过来一个“我早知如此”的眼神,周衡摇摇头,说:“老秦,一个月可有点长了,有没有可能再提前一点?”
“一个月还长?”秦仲年说,“过去我们设计一个产品,花费半年、一年时间都算是快的。有些设计是需要反复推敲的,刚才韩工跟我说了一下他的思路,我觉得不错,但要实现这些思路,就要在原有的设计基础上做很大的调整,我说一个月时间,都是比较紧张的,需要大家加加班才行呢。”
“如果大家不是加加班,而是每天加班,一天工作16小时,那么多长时间能够完成?”唐子风问。
“一天工作16小时?没这个必要吧?”秦仲年皱着眉头,“这是拔苗助长的办法,不能持久的。”
“我不需要持久,我只需要用最快的速度把图纸拿出来。”唐子风说。
秦仲年用眼睛去看周衡,周衡说:“小唐的意见是对的。现在市场上还没有同类产品,但不能排除有其他人和我们想到一块去了。我们早一天拿出设计,就能够早一天占领市场。浦机、洛机他们想必也在考虑改进技术的问题,如果他们跟上来了,咱们就没有机会了。”
秦仲年迟疑道:“可是这样一来,就是萝卜快了不洗泥,我担心设计上会有缺陷。”
唐子风说:“秦总工,周厂长说得很明白了,我们现在就是抢时间,时间就是市场,错过了时间,你的设计再优秀,也没人要。我不管你用什么办法,我只提三个要求:第一,半个月之内必须拿出设计;第二,这个设计必须让人惊艳,能够打动客户;第三,必须最大限度地提高仿造的难度,最好让人家一辈子都仿不出来才好。”
“你这上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易,可技术上的事情,不是这样简单的。”秦仲年抱怨说。
唐子风看看坐在一旁始终没敢吭声的韩伟昌,问道:“老韩,你觉得我的要求能不能做到?”
韩伟昌有些窘,支吾了一会,才说:“这三个要求,的确是很难做到。除非……”
“除非什么?”周衡逼问道。
韩伟昌说:“除非厂里能够答应给所有参加设计的人发一笔足够高的奖金,重赏之下必有勇夫。以我对技术处的了解,大家的能力还是挺强的,只要奖金到位,一天工作16个小时不算个啥。”
“老韩,你太高估奖金的作用了吧?”秦仲年说,“我这些天也和大家聊过,很多同志身体都不是太好,连续加班,他们的身体会吃不消的。比如说结构科的杨小勤,有慢性胃病,加班时间长了就容易犯胃疼,而且一疼就是好几天没法正常工作……”
听他这样说,韩伟昌的嘴角微微勾了起来,显然是想到了什么好笑的事情,却又不便说出来。唐子风用手一指他,说道:“老韩,你想说啥就说吧,不用遮遮掩掩的。”
“没啥,没啥。老杨的那个慢性胃病嘛……呵呵,其实也是时犯时不犯,赶上不犯的时候,他加加班也是没啥问题的。”韩伟昌吞吞吐吐地说。
“我明白了。”唐子风何其聪明,听韩伟昌这样一说,便知道这位杨某人的胃病其实也是与心情有关的,估计给点钱,他心情好了,胃病也就可犯可不犯了。
周衡看着他们俩打机锋,也猜出了几分。韩伟昌毕竟是技术处的老人,有些处里的内幕,他是不便当着几位厂领导的面直接说出来的。他能说到这个程度,其实已经透露了不少信息。秦仲年是个搞技术的,不太擅长搞阴谋,所以看不穿其中的猫腻,但周衡可是个老狐狸,这样的事情怎么会看不懂呢?
“老韩,你估计一下,如果要让大家加班,一天工作16个小时,连续干15天,每个人该发多少奖金比较合适?”周衡直截了当地发问了。
周衡这样问,也真是没拿韩伟昌当外人了。韩伟昌心里半是欢喜半是尴尬。欢喜的是领导能够把他当成自己人,尴尬的则是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一会,说道:“按照外面私人企业雇咱们工程师去帮忙的价钱,15天时间能给300块钱的奖金,大家基本上就没啥意见了。”
“老秦,你估计需要动用多少人手?”周衡又向秦仲年问道。
“20到25个人吧,有些人主要是做一些辅助工作,压力也没那么大。”秦仲年说。
“按25个人算,每人300块钱的奖金,总共就是7500元。如果能够提前半个月拿出设计,起码能够多抢到10台设备的订单,那就是150万的毛利,这笔钱花得值。”
周衡快速地算了一笔账,然后说道:“这事就这样定了,以半个月为期限,把新型打包机的设计拿出来,每人发300元的奖金。老秦,你就这样去做动员吧。”
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