第五十一章 搞PLC我们最专业
“你们可别小看我这个废旧物资公司,现在拣破烂可是一笔大买卖呢!”
毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着,同时不无自豪地说道:
“这几年国内钢材市场严重供不应求,工厂买不到钢材,钢厂想生产钢材,又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产,有些钢厂还从国外进口铁矿石,可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂,现在都是以废钢作为原料,那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司,都是等着从我们这里收废钢的。”
“看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火,想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃,实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。
毛亚光说:“那只能怪你们厂的领导思想保守。就比如说吧,如果不是包记者跟我说,我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢?你想想看,光是我们一个霞海省就有十几个地级市,就算有些地级市是以农业为主,没有这么多废钢回收业务,像我们金尧这样的市,五六个总有吧?一家采购4台打包机,加起来就是20多台。一台算是20万……”
“打住打住,毛经理,您这个价钱估得有点低吧?”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧,这个毛亚光,看着像是给临一机出谋划策的样子,偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点,被毛亚光这样一绕,说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。
“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋,并不尴尬,而是继续说道:“这个20多万,我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了,设备涨点价,涨到30万,也是可以的,我们理解。”
“你们从国外进口,好像是5万多美元一台吧,合50万人民币了。”唐子风揭露道。
“那是进口嘛,进口设备,肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地说。
唐子风说:“现在外汇指标有多金贵,你应当知道吧?我们按45万人民币一台卖给你,你不亏本,还省下了外汇指标,不是很好吗?”
“可是,如果我们愿意花45万人民币从国内买,又何必找你们临一机呢?”毛亚光反驳道,“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家,我为什么不找他们?”
唐子风事先也做过了功课,知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业,在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品,用户认可度高,远非临一机可比。临一机要想从这些企业嘴里抢到业务,要么是打价格战,用低价吸引客户,要么就是推陈出新,拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。
出发之前,唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题,秦仲年也提出了一些创新的思路,只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话,唐子风微微一笑,说:“毛经理,你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供打包机,你为什么又要舍近求远,到国外去引进呢?”
“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说,“我们原来也有两台打包机,三天两头出毛病,每次也不是什么大毛病,一开始我们还叫厂商过来修,后来我们自己摸着门道了,自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了,一出毛病,起码耽误小半天工夫,谁受得了?”
“主要是什么毛病呢?”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了,唐子风肯定不灵。
毛亚光带着他们走到一台打包机前面,说道:“你们来看,这就是我们过去从浦机买来的打包机,现在已经用了五年了。头两年情况还好,后面这三年,平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题,这一台机器上有十几个继电器,电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因,就会导致停机。其实像这种接点故障,修起来也非常容易,但要找到故障点就是一个麻烦事,需要拿着万用表一个点一个点去测,烦死个人了。”
“这种问题,我们能解决啊!”韩伟昌说。
“你们怎么解决?”毛亚光问。
韩伟昌说:“我们机床上的继电器比这打包机上多得多了,电气接点上千个的情况都有。早先的时候,我们的机床也有你说的这种毛病,就是接点容易氧化,导致接触不良。后来,我们从RB引进了技术,用PLC代替继电器,这些毛病一下子都解决了。”
“没错没错,我要的就是你说的那个什么C,怎么,你们临一机能搞出来?”毛亚光问。
“PLC,也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的,还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。
PLC技术是60年末从美国起源的,至70年代中期进入了实用化阶段,到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研究,1982年研制成功了国产PLC,并在小范围内得到了推广。由于国产PLC与国外技术差距较大,80年代我国工业企业使用的PLC主要来自于进口,一些研究机构则引进了国外的PLC产品进行国产化研究,以期实现进口替代。
在PLC得到广泛应用之前,机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高,线路复杂,容易发生故障,而且一旦发生故障,查找故障点非常困难。
PLC是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断,没有了电气触点,因此不容易发生故障。PLC的控制电路非常简洁,即使是出现故障,查找起来也非常方便,因此深受机械工程师和维修工人的喜爱。
当然,也不是所有的电气控制都能够用PLC替代的,继电器直到今天仍然有广泛的用途,这就涉及到机械设计中的一些具体问题了。
90年代初,国内已经有不少企业在尝试使用PLC实现机械中的电气控制,但因为懂行的人不多,大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化,墨守陈规,原本可以应用PLC技术,却依然抱着几十年前的产品设计不做改进,这也导致了PLC的应用不尽人意。
临一机作为机械部下属的特大型企业,在新技术应用方面一向都是很受照顾的。80年代初,机械部就促成了临一机从RB佐久间会社引进数控机床技术,并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。临一机在消化引进技术方面做得不太成功,但诸如PLC的应用并不是什么很高深的技术,临一机掌握的程度还是不错的。临一机原来生产的机床都是使用继电器控制的,这些年陆续采用PLC进行了替代,效果令人满意。韩伟昌声称临一机在PLC应用方面是最专业的,这话也不能完全算是吹牛了。
毛亚光也是懂行的人,他之所以愿意给临一机这个机会,也是考虑到临一机的实力,想看看临一机搞出来的打包机是否比国内那几家老牌企业做得更好。浦机和洛机他都让人联系过,并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用PLC控制的方案,这就让毛亚光有些失望了。
“浦机、洛机他们是皇帝的女儿不愁嫁,除非你们去买国外的设备,否则就只能买他们的设备。既然他们的设备不愁销路,那又何必费心费力去搞PLC控制呢?”
听毛亚光介绍了与浦机、洛机联系的情况,唐子风替他把事情的原委给分析出来了。
“唐助理说得对啊。”毛亚光点头附和道,“现在国内有些国营企业的官商作风,真的很严重。就说这个金属打包机,有几家私营企业已经在搞PLC控制了,可浦机、洛机还是抱着原来的产品不放。不过嘛,对于这几家私营企业,我也不太放心,液压机这东西,质量有点差池是要出大问题的,我可不敢随便用他们的产品。如果你们临一机能够搞出用PLC控制的打包机,价钱上……”
“45万一台,不二价。”唐子风断然说。
“32万。”
“44万。”
“34万。”
“43万。”
“34万5……”
“我倒!”唐子风仰天长叹,“我说老毛,你至于这样五千五千地往上涨吗?你看看你这个车间,废钢都堆成山了。如果你能多4台机器,你一天能多赚多少钱?你有跟我讲价钱的时间,还不如报个实价,咱们赶紧签约,我们就按照你们的要求出图纸了。这4台机器早一星期到位,你赚的钱也不止5000块钱了吧?”
毛亚光难得地老脸一红,说道:“唐助理,不是我抠门,实在是现在压块的价钱提不起来,很多钢厂都只要剪切钢,不要压块钢。压块钢这方面,我们的利润非常薄,我进这四台打包机,也是因为我们积压的轻薄废钢太多,不得不处理掉。从纯粹赚钱的角度来说,我是更愿意卖剪切废钢的。”
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毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着,同时不无自豪地说道:
“这几年国内钢材市场严重供不应求,工厂买不到钢材,钢厂想生产钢材,又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产,有些钢厂还从国外进口铁矿石,可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂,现在都是以废钢作为原料,那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司,都是等着从我们这里收废钢的。”
“看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火,想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃,实在是让人汗颜啊。”唐子风感慨道。
毛亚光说:“那只能怪你们厂的领导思想保守。就比如说吧,如果不是包记者跟我说,我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢?你想想看,光是我们一个霞海省就有十几个地级市,就算有些地级市是以农业为主,没有这么多废钢回收业务,像我们金尧这样的市,五六个总有吧?一家采购4台打包机,加起来就是20多台。一台算是20万……”
“打住打住,毛经理,您这个价钱估得有点低吧?”唐子风赶紧插话。就说瘦人心眼多吧,这个毛亚光,看着像是给临一机出谋划策的样子,偷偷地就把私货藏进去了。如果唐子风迟钝一点,被毛亚光这样一绕,说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。
“我是打个比方嘛。”毛亚光被人识破了阴谋,并不尴尬,而是继续说道:“这个20多万,我是照着过去的价格说的。这两年连猪肉都涨价了,设备涨点价,涨到30万,也是可以的,我们理解。”
“你们从国外进口,好像是5万多美元一台吧,合50万人民币了。”唐子风揭露道。
“那是进口嘛,进口设备,肯定是会贵一点的。”毛亚光理直气壮地说。
唐子风说:“现在外汇指标有多金贵,你应当知道吧?我们按45万人民币一台卖给你,你不亏本,还省下了外汇指标,不是很好吗?”
“可是,如果我们愿意花45万人民币从国内买,又何必找你们临一机呢?”毛亚光反驳道,“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家,我为什么不找他们?”
唐子风事先也做过了功课,知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业,在国内市场的占有率很高。这些企业的产品都是成熟产品,用户认可度高,远非临一机可比。临一机要想从这些企业嘴里抢到业务,要么是打价格战,用低价吸引客户,要么就是推陈出新,拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。
出发之前,唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题,秦仲年也提出了一些创新的思路,只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。听毛亚光的话,唐子风微微一笑,说:“毛经理,你说到点子上了。既然浦机、洛机都能提供打包机,你为什么又要舍近求远,到国外去引进呢?”
“进口设备质量可靠啊。”毛亚光说,“我们原来也有两台打包机,三天两头出毛病,每次也不是什么大毛病,一开始我们还叫厂商过来修,后来我们自己摸着门道了,自己也能修。但架不住它出毛病的次数太多了,一出毛病,起码耽误小半天工夫,谁受得了?”
“主要是什么毛病呢?”韩伟昌在旁边问道。这是涉及到技术的问题了,唐子风肯定不灵。
毛亚光带着他们走到一台打包机前面,说道:“你们来看,这就是我们过去从浦机买来的打包机,现在已经用了五年了。头两年情况还好,后面这三年,平均一个月就坏两回。主要就是电路的问题,这一台机器上有十几个继电器,电气接点有好几百个。因为接点接触不良之类的原因,就会导致停机。其实像这种接点故障,修起来也非常容易,但要找到故障点就是一个麻烦事,需要拿着万用表一个点一个点去测,烦死个人了。”
“这种问题,我们能解决啊!”韩伟昌说。
“你们怎么解决?”毛亚光问。
韩伟昌说:“我们机床上的继电器比这打包机上多得多了,电气接点上千个的情况都有。早先的时候,我们的机床也有你说的这种毛病,就是接点容易氧化,导致接触不良。后来,我们从RB引进了技术,用PLC代替继电器,这些毛病一下子都解决了。”
“没错没错,我要的就是你说的那个什么C,怎么,你们临一机能搞出来?”毛亚光问。
“PLC,也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的,还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。
PLC技术是60年末从美国起源的,至70年代中期进入了实用化阶段,到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研究,1982年研制成功了国产PLC,并在小范围内得到了推广。由于国产PLC与国外技术差距较大,80年代我国工业企业使用的PLC主要来自于进口,一些研究机构则引进了国外的PLC产品进行国产化研究,以期实现进口替代。
在PLC得到广泛应用之前,机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高,线路复杂,容易发生故障,而且一旦发生故障,查找故障点非常困难。
PLC是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断,没有了电气触点,因此不容易发生故障。PLC的控制电路非常简洁,即使是出现故障,查找起来也非常方便,因此深受机械工程师和维修工人的喜爱。
当然,也不是所有的电气控制都能够用PLC替代的,继电器直到今天仍然有广泛的用途,这就涉及到机械设计中的一些具体问题了。
90年代初,国内已经有不少企业在尝试使用PLC实现机械中的电气控制,但因为懂行的人不多,大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化,墨守陈规,原本可以应用PLC技术,却依然抱着几十年前的产品设计不做改进,这也导致了PLC的应用不尽人意。
临一机作为机械部下属的特大型企业,在新技术应用方面一向都是很受照顾的。80年代初,机械部就促成了临一机从RB佐久间会社引进数控机床技术,并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。临一机在消化引进技术方面做得不太成功,但诸如PLC的应用并不是什么很高深的技术,临一机掌握的程度还是不错的。临一机原来生产的机床都是使用继电器控制的,这些年陆续采用PLC进行了替代,效果令人满意。韩伟昌声称临一机在PLC应用方面是最专业的,这话也不能完全算是吹牛了。
毛亚光也是懂行的人,他之所以愿意给临一机这个机会,也是考虑到临一机的实力,想看看临一机搞出来的打包机是否比国内那几家老牌企业做得更好。浦机和洛机他都让人联系过,并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用PLC控制的方案,这就让毛亚光有些失望了。
“浦机、洛机他们是皇帝的女儿不愁嫁,除非你们去买国外的设备,否则就只能买他们的设备。既然他们的设备不愁销路,那又何必费心费力去搞PLC控制呢?”
听毛亚光介绍了与浦机、洛机联系的情况,唐子风替他把事情的原委给分析出来了。
“唐助理说得对啊。”毛亚光点头附和道,“现在国内有些国营企业的官商作风,真的很严重。就说这个金属打包机,有几家私营企业已经在搞PLC控制了,可浦机、洛机还是抱着原来的产品不放。不过嘛,对于这几家私营企业,我也不太放心,液压机这东西,质量有点差池是要出大问题的,我可不敢随便用他们的产品。如果你们临一机能够搞出用PLC控制的打包机,价钱上……”
“45万一台,不二价。”唐子风断然说。
“32万。”
“44万。”
“34万。”
“43万。”
“34万5……”
“我倒!”唐子风仰天长叹,“我说老毛,你至于这样五千五千地往上涨吗?你看看你这个车间,废钢都堆成山了。如果你能多4台机器,你一天能多赚多少钱?你有跟我讲价钱的时间,还不如报个实价,咱们赶紧签约,我们就按照你们的要求出图纸了。这4台机器早一星期到位,你赚的钱也不止5000块钱了吧?”
毛亚光难得地老脸一红,说道:“唐助理,不是我抠门,实在是现在压块的价钱提不起来,很多钢厂都只要剪切钢,不要压块钢。压块钢这方面,我们的利润非常薄,我进这四台打包机,也是因为我们积压的轻薄废钢太多,不得不处理掉。从纯粹赚钱的角度来说,我是更愿意卖剪切废钢的。”
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