第四百七十一章 你给我交个底吧
“莫总,关于浦汽集团下属枫美汽车公司新生产线设备采购的事情,近日里出现了一些争议。我们注意到,浦汽集团采购部就此事做出了一个澄清,指出浦汽放弃临河机床集团提供的产品,主要是因为临机的多工位机床缺乏应用案例,请问是这样吗?”
“嗯,这个情况嘛,基本上是这样的。”
“换句话说,是不是浦汽方面认为临机的机床在品质上并没有什么硬伤?”
“这个……,也不能这样说,硬伤这个概念,在工业上是不能这样讲的,在工业上,我们是要讲具体性能指标的。”
“那么,临机的机床在性能指标上存在什么问题吗?”
“问题肯定是会有的,人无完人嘛,更何况是技术呢?”
“那么,莫总能给我说说,具体是什么问题吗?”
“呃……”
“我听说,浦汽的技术部曾经对临机的多工位机床进行过一次专门的技术考核,莫总能跟我说说技术部的考核结论是什么吗?”
“这个结论嘛,……总体上说,还是可以的。”
“既然总体上说是可以的,为什么浦汽又做出了拒绝临机机床的决定呢?”
“主要问题还是你刚才讲过的,缺乏应用案例。我们是合资企业,做事情是要讲国际规则的,国际上通行的做法,就是不能采用没有应用案例的设备。”
“你确信吗?”
“基本上是这样的……”
“那么,我是不是可以这样理解,也就是浦汽认为临机的机床总体品质是过关的,唯一的障碍就是缺乏应用案例。换言之,如果没有这个障碍,那么浦汽是更倾向于选择临机的机床的。”
“话也不能这样说……”
浦汽的反击并没有让外界的质疑消失,相反,关于“没有应用案例”这个理由,反而带来了更多的质疑。不止一家媒体刊发了评论文章,指出这个理由其实是站不住脚的,尤其是声称这个理由是所谓国际规则,就更难以让人相信了,国外推出的那些新设备,都是谁先用的呢?
更有目光敏锐的人,直接就质疑这种做法其实是在歧视国货。众所周知,中国是一个后起国家,许多工业装备的研发都滞后于发达国家。如果中国的企业坚持只有成熟装备才能应用,那么中国的装备制造企业就永远也无法获得市场。
人民大学教授王梓杰就是对这种做法提出严厉批评的学者之一,他一连在媒体上发表了七八篇署名文章,又在好几个国家级的研讨会上大声疾呼,要求有关部门打击这种歧视国产设备的行为,一时间闹得沸沸扬扬。
记者向来都是无风都要起三尺浪的,更何况这件事情里有这么多的新闻点。除了包娜娜请来的托儿之外,各家媒体都派出了财经口或者工业口的记者,前往浦汽进行采访,以便蹭上这个热点。莫静荣一天接待了十几拨记者,脑子被搅得晕晕乎乎。
他倒也想过要让秘书替自己挡驾,无奈有些记者的来头非常大,不是浦汽能够惹得起的。他今天敢拒绝记者的采访,明天记者就敢来几个“我们不禁要问”之类的诛心猜测,让整个浦汽都下不来台。
“事情怎么会闹成这个样子!你们的工作都是怎么做的!”
送走当天的最后一拨记者,莫静荣终于爆发了,把徐茂和刘智峰喊到自己办公室,开始大发雷霆。他奈何不了那些无冕之王,还奈何不了自己的属下吗?
“莫总,这件事,真的不能怨我们啊。”刘智峰哭丧着脸辩解,“我们都是照着公司规定的口径和临机那边交涉的,是临机不按套路,找记者来造势,我们也没办法啊。”
“当初我们就不该惹上临机。”徐茂说,“我们如果从一开始就拒绝临机的设备,也不去对他们的设备进行考核,现在也就没这些事了。”
“那可未必!”刘智峰说。引入临机来压染野的价,是莫静荣的主意,但刘智峰没法拉莫静荣来背锅,所以这个锅是他刘智峰的,他必须要把事情说清楚才行。
“临机到咱们这里来推销设备,咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看,临机就更有话说了,我们只怕会更被动。”
“可是,现在这个样子,咱们就不被动吗?”徐茂反问道。
刘智峰说:“现在这个样子,好歹咱们是有道理的,临机也说不出咱们有什么错。”
“报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰,我也听人说起过的,听说是一个很火的教授,他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法,让咱们怎么回答?”徐茂说。
“老刘,我是搞生产出身的,对销售和采购不太了解。你给我说说,采购设备必须有成熟应用案例这一条,到底是不是国际惯例?”莫静荣问道。
刘智峰苦笑道:“莫总,这一条,可以说是国际惯例,也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的,他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时,也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快,如果不采用新设备,企业自己就跟不上市场的需求了。”
“你这不是跟没说一样吗?”徐茂不满地呛声道。
刘智峰说:“市场上的事情,本来就是这样的,公说公有理,婆说婆有理,是再正常不过的事情了。原本,咱们用这个理由来拒绝临机,也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了,还引来了一帮学者替他们说话,所以咱们就被动了。”
“那么现在咱们该怎么办?”莫静荣问。
“我觉得,咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了,临机再闹也没用,肯定就消停了。”徐茂献计道。
莫静荣看看刘智峰,问道:“老刘,和染野尽快达成协议,有没有可能?”
刘智峰摇摇头,说:“这个还真不好说。我上次和何继安谈的时候,他还是不肯降价。日资企业办事很拖沓,就算他答应降价了,在公司里层层审批下来,起码也得十天半个月的,这段时间里,临机估计还会继续炒作的。”
莫静荣黑着脸说:“你跟何继安说,现在事情闹大了,媒体给我们施加了很大的压力,我们已经扛不住了。如果染野不做出很大的让步,我们就不得不和临机去谈合作的事情了。何继安也是国企里出来的人,他应当知道事情的严重性。如果到了这个时候,他还在拿腔作势……,特么的以后我们就真的不买他们的设备了。”
“其实,莫总,我觉得,既然临机的设备没什么大问题,咱们就用临机的设备,是不是也可以呢?”刘智峰试探着问道。
莫静荣沉默了好一会,缓缓地点点头说:“这件事现在闹大了,如果染野坚持不让步,恐怕咱们就真的得考虑临机的设备了。不过,这是最后没办法的办法,但凡还有一点可能性,咱们还是要优先考虑染野。”
刘智峰说:“莫总,你给我交一个底吧,染野做出多大的让步,我们才能接受染野。我也不打算和何继安再费口舌了,到时候就给他一个底价,爱卖卖,不卖滚。”
“底价嘛……”莫静荣沉吟片刻,说道:“最低限度,在原来的基础上降价20%。现在舆论给我们的压力这么大,而且临机的价钱又比他们要低这么多,他们如果一点表示都没有,咱们也不忍了。”
徐茂急了:“莫总,我觉得……”
“老徐,你不用说了。你的意思我知道,但染野也实在是欺人太甚了。咱们替他们顶了这么多的雷,他们连一点表示都没有,真把咱们当冤大头了?”莫静荣怒气冲冲地说道。
他倾向染野不假,但泥人也有个土性子,更何况他还是这么大一家企业里的副总,平日里有谁敢给他脸色?现在可好,不管他如何说,染野都不答应降价,而临机则弄了一堆媒体来跟他为难,他再不恼火就没道理了。
临机的设备能不能用?
搁在几天前,莫静荣肯定是觉得不能用的,但现在,他的立场出现了一些动摇,觉得临机的设备似乎也并没有那么不堪,最起码,技术部给出的考核意见还是比较中性的。
至于说什么没有应用案例的设备不能采购,这其实也是自欺欺人的,浦汽哪里没有用过新设备?只不过浦汽过去采购的新设备是海姆萨特、染野这些国外大企业推出的,冠以“国际最新技术”的称号,浦汽也就是欢天喜地地用了。
临机的设备,对于临机来说的确是第一次制造,但这些设备都是有国外成熟设备作为蓝本的,能会有多大毛病?
刘智峰看出了莫静荣的心思,他点点头说道:“莫总,我明白了,这一次,我得跟何继安那老小子撕破脸了!”
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“嗯,这个情况嘛,基本上是这样的。”
“换句话说,是不是浦汽方面认为临机的机床在品质上并没有什么硬伤?”
“这个……,也不能这样说,硬伤这个概念,在工业上是不能这样讲的,在工业上,我们是要讲具体性能指标的。”
“那么,临机的机床在性能指标上存在什么问题吗?”
“问题肯定是会有的,人无完人嘛,更何况是技术呢?”
“那么,莫总能给我说说,具体是什么问题吗?”
“呃……”
“我听说,浦汽的技术部曾经对临机的多工位机床进行过一次专门的技术考核,莫总能跟我说说技术部的考核结论是什么吗?”
“这个结论嘛,……总体上说,还是可以的。”
“既然总体上说是可以的,为什么浦汽又做出了拒绝临机机床的决定呢?”
“主要问题还是你刚才讲过的,缺乏应用案例。我们是合资企业,做事情是要讲国际规则的,国际上通行的做法,就是不能采用没有应用案例的设备。”
“你确信吗?”
“基本上是这样的……”
“那么,我是不是可以这样理解,也就是浦汽认为临机的机床总体品质是过关的,唯一的障碍就是缺乏应用案例。换言之,如果没有这个障碍,那么浦汽是更倾向于选择临机的机床的。”
“话也不能这样说……”
浦汽的反击并没有让外界的质疑消失,相反,关于“没有应用案例”这个理由,反而带来了更多的质疑。不止一家媒体刊发了评论文章,指出这个理由其实是站不住脚的,尤其是声称这个理由是所谓国际规则,就更难以让人相信了,国外推出的那些新设备,都是谁先用的呢?
更有目光敏锐的人,直接就质疑这种做法其实是在歧视国货。众所周知,中国是一个后起国家,许多工业装备的研发都滞后于发达国家。如果中国的企业坚持只有成熟装备才能应用,那么中国的装备制造企业就永远也无法获得市场。
人民大学教授王梓杰就是对这种做法提出严厉批评的学者之一,他一连在媒体上发表了七八篇署名文章,又在好几个国家级的研讨会上大声疾呼,要求有关部门打击这种歧视国产设备的行为,一时间闹得沸沸扬扬。
记者向来都是无风都要起三尺浪的,更何况这件事情里有这么多的新闻点。除了包娜娜请来的托儿之外,各家媒体都派出了财经口或者工业口的记者,前往浦汽进行采访,以便蹭上这个热点。莫静荣一天接待了十几拨记者,脑子被搅得晕晕乎乎。
他倒也想过要让秘书替自己挡驾,无奈有些记者的来头非常大,不是浦汽能够惹得起的。他今天敢拒绝记者的采访,明天记者就敢来几个“我们不禁要问”之类的诛心猜测,让整个浦汽都下不来台。
“事情怎么会闹成这个样子!你们的工作都是怎么做的!”
送走当天的最后一拨记者,莫静荣终于爆发了,把徐茂和刘智峰喊到自己办公室,开始大发雷霆。他奈何不了那些无冕之王,还奈何不了自己的属下吗?
“莫总,这件事,真的不能怨我们啊。”刘智峰哭丧着脸辩解,“我们都是照着公司规定的口径和临机那边交涉的,是临机不按套路,找记者来造势,我们也没办法啊。”
“当初我们就不该惹上临机。”徐茂说,“我们如果从一开始就拒绝临机的设备,也不去对他们的设备进行考核,现在也就没这些事了。”
“那可未必!”刘智峰说。引入临机来压染野的价,是莫静荣的主意,但刘智峰没法拉莫静荣来背锅,所以这个锅是他刘智峰的,他必须要把事情说清楚才行。
“临机到咱们这里来推销设备,咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看,临机就更有话说了,我们只怕会更被动。”
“可是,现在这个样子,咱们就不被动吗?”徐茂反问道。
刘智峰说:“现在这个样子,好歹咱们是有道理的,临机也说不出咱们有什么错。”
“报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰,我也听人说起过的,听说是一个很火的教授,他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法,让咱们怎么回答?”徐茂说。
“老刘,我是搞生产出身的,对销售和采购不太了解。你给我说说,采购设备必须有成熟应用案例这一条,到底是不是国际惯例?”莫静荣问道。
刘智峰苦笑道:“莫总,这一条,可以说是国际惯例,也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的,他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时,也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快,如果不采用新设备,企业自己就跟不上市场的需求了。”
“你这不是跟没说一样吗?”徐茂不满地呛声道。
刘智峰说:“市场上的事情,本来就是这样的,公说公有理,婆说婆有理,是再正常不过的事情了。原本,咱们用这个理由来拒绝临机,也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了,还引来了一帮学者替他们说话,所以咱们就被动了。”
“那么现在咱们该怎么办?”莫静荣问。
“我觉得,咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了,临机再闹也没用,肯定就消停了。”徐茂献计道。
莫静荣看看刘智峰,问道:“老刘,和染野尽快达成协议,有没有可能?”
刘智峰摇摇头,说:“这个还真不好说。我上次和何继安谈的时候,他还是不肯降价。日资企业办事很拖沓,就算他答应降价了,在公司里层层审批下来,起码也得十天半个月的,这段时间里,临机估计还会继续炒作的。”
莫静荣黑着脸说:“你跟何继安说,现在事情闹大了,媒体给我们施加了很大的压力,我们已经扛不住了。如果染野不做出很大的让步,我们就不得不和临机去谈合作的事情了。何继安也是国企里出来的人,他应当知道事情的严重性。如果到了这个时候,他还在拿腔作势……,特么的以后我们就真的不买他们的设备了。”
“其实,莫总,我觉得,既然临机的设备没什么大问题,咱们就用临机的设备,是不是也可以呢?”刘智峰试探着问道。
莫静荣沉默了好一会,缓缓地点点头说:“这件事现在闹大了,如果染野坚持不让步,恐怕咱们就真的得考虑临机的设备了。不过,这是最后没办法的办法,但凡还有一点可能性,咱们还是要优先考虑染野。”
刘智峰说:“莫总,你给我交一个底吧,染野做出多大的让步,我们才能接受染野。我也不打算和何继安再费口舌了,到时候就给他一个底价,爱卖卖,不卖滚。”
“底价嘛……”莫静荣沉吟片刻,说道:“最低限度,在原来的基础上降价20%。现在舆论给我们的压力这么大,而且临机的价钱又比他们要低这么多,他们如果一点表示都没有,咱们也不忍了。”
徐茂急了:“莫总,我觉得……”
“老徐,你不用说了。你的意思我知道,但染野也实在是欺人太甚了。咱们替他们顶了这么多的雷,他们连一点表示都没有,真把咱们当冤大头了?”莫静荣怒气冲冲地说道。
他倾向染野不假,但泥人也有个土性子,更何况他还是这么大一家企业里的副总,平日里有谁敢给他脸色?现在可好,不管他如何说,染野都不答应降价,而临机则弄了一堆媒体来跟他为难,他再不恼火就没道理了。
临机的设备能不能用?
搁在几天前,莫静荣肯定是觉得不能用的,但现在,他的立场出现了一些动摇,觉得临机的设备似乎也并没有那么不堪,最起码,技术部给出的考核意见还是比较中性的。
至于说什么没有应用案例的设备不能采购,这其实也是自欺欺人的,浦汽哪里没有用过新设备?只不过浦汽过去采购的新设备是海姆萨特、染野这些国外大企业推出的,冠以“国际最新技术”的称号,浦汽也就是欢天喜地地用了。
临机的设备,对于临机来说的确是第一次制造,但这些设备都是有国外成熟设备作为蓝本的,能会有多大毛病?
刘智峰看出了莫静荣的心思,他点点头说道:“莫总,我明白了,这一次,我得跟何继安那老小子撕破脸了!”
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