第三十二章 重赏之下必有勇妇
“诸葛亮会”这个说法,在体制内很流行,它的源头来自于“三个臭皮匠,抵得上一个诸葛亮”这句俗语,其实就是一个集思广益的员工会议而已。东区商店有30多名职工,除去倒休的和需要在柜台里值班的,一共来了十七八个人。郑斌的经理办公室坐不下这么多人,于是便把会议挪到仓库的一角去开。
会议一开始,张建阳便开门见山地说道:
“各位师傅,唐助理给我们带来了周厂长的指示。周厂长希望我们劳动服务公司能够转变经营观念,开拓思路,不但要实现扭亏为盈,还要成为全厂最能赚钱的部门。刚才,唐助理和我去了东区菜场,和菜场的职工进行了深入的讨论。在唐助理的启发下,东区菜场的师傅们提出了许多合理化建议,对于改善菜场的经营能够起到非常好的效果。
“其中,东区菜场的负责人洪柳师傅提出的一个方案,得到了唐助理的充分肯定。洪师傅认为,菜场可以改变经营方式,放弃自己采购、自己销售的模式,把摊位出租给郊区农民,让这些郊区农民到厂里来卖菜,以方便群众。
“唐助理和我测算了一下,如果采用出租摊位的方法,仅东区菜场,一年除了支付现有职工的工资和水电支出之外,还能给公司上缴近20多万的利润。这是一个非常大的转变。
“唐助理要求我们,要开动脑筋,学习东区菜场的经验,积极分析咱们东区商店经营中存在的问题,开动脑筋,群策群力,争取找出一个既不会影响方便群众的目的,又能够实现扭亏,为公司上缴利润的方法。大家想想看,有没有什么好办法?”
说到这里,他向全场巡视了一周,收获的却是一堆漠然的表情。劳动服务公司的职工大多是厂里职工的家属,以女性为主,大家也不懂什么群策群力,听张建阳说得绕口,她们也就懒得去琢磨了。不少大妈大婶把毛衣针和线团拿了出来,开始聚精会神地织起了毛衣。
“喂喂,你们这是怎么回事?”郑斌有些抹不开了,他用手指着几个织毛衣的妇女,训斥道:“张经理刚才说的话,你们听到没有?现在是上班时间,把毛衣都收起来,上班时间干私活,是要扣工资的,知不知道?”
几个女人果然停下了手,并在一刹那间就把线团等物都藏起来了。不过,没等张建阳松一口气,就发现她们几个已经不知从什么地方掏出了瓜子,你一把我一把地互相谦让一番之后,便开始bia唧bia唧地嗑了起来。
“你们这是……,黄丽婷,要不你先说说,你平时不是很喜欢说话的吗?”郑斌气得七窍生烟,但也拿这些人没办法。他不是家属工,而是厂里派来的正式职工,平时混在这些女人中间,没少受她们的气。情急无奈之下,他只能开始点将了,选择是商店里平时最喜欢提意见的女工黄丽婷。
黄丽婷是个30刚出头的少妇,穿着显得比其他妇女时尚一些,长得也略有几分姿色,尤其是眼波流动之间,唐子风甚至能感觉到一些荡漾。听到郑斌点自己的名,黄丽婷放下瓜子,拢了拢头发,问道:
“郑经理,你让我们说啥呀?”
“就是刚才张经理说的那些,你们有什么想法?”
“想法?没有啊,我觉得张经理非常英明,嗯嗯,唐助理就更加英明了。”
“唐助理要求我们集思广益,提出一些改善咱们东区商店经营管理的方案,你带个头,提几条吧?”
“方案?”黄丽婷看看张建阳,说道:“刚才张经理不是已经说了菜场的做法吗?那咱们就照着学好了,把各个柜台也租出去,咱们也坐着赚钱好了。”
“对对,咱们也坐着赚钱,把柜台都租出去。”其他妇女也杂乱无章地附和着。
郑斌好歹也当了几年商店经理,对于商店和菜场的区别还是分得清楚的。他支吾着说:“这个……,咱们商店的情况,和菜场还是不太一样的,不能完全照搬吧。”
“那我就没办法了。”黄丽婷干脆地说,“我就是一个没工作的家属,又没什么文化,哪能想到什么好办法。听说唐助理是人民大学的高材生,办法肯定是很多的。要不,就请唐助理说个办法出来,我们照着做就是了。”
说到这,她向唐子风瞟了一眼,唐子风就觉得有一股钱塘潮向他扑面而来,让他好悬没直接跪下了。
这位大嫂,可真是一个神人啊。
唐子风在心里暗暗嘀咕着,他轻咳一声,清了清嗓子,说:“我没有什么好办法,我就有几个问题想先问问郑经理,不知道合适不合适。”
郑斌赶紧表态:“唐助理有什么问题就问吧,我知无不言。”
唐子风问:“我想打听一下,目前咱们东区商店有多少名职工?”
“一共38人。”
“职工的工资一般是多少?”
“原来一个月是70块钱,现在厂里的经济状况不好,我们已经有两个月没发工资了。”
“那么商店一年的毛利有多少?”
“这个不太好算。我们有些货采购进来,一直没有卖出去,钱都压在库存里了。照着销出商品计算,我们一年的进销差价是4、5万元的样子。”
“这么说,你们的收入用来发工资是足够的?”
郑斌苦笑道:“哪够发工资啊。我们压了这么多货在货架上,这都是钱呢,是要付利息的。有些食品放过期了,只能处理掉,这些损失也得算在成本呢。再加上水电费、油费之类的,我们一年到头也是净亏损的。”
唐子风点点头,然后突然把头转向众人,说道:“大家都听到了,咱们商店一年的毛利是5万元,但各项开销算下来,是超过5万元的,所以咱们商店是净亏损的。如果我给大家一个政策,只要你们能够让商店扭亏为盈,盈利的部分,厂里拿出20%来给大家发奖金,大家愿不愿意去试一试?”
“什么意思啊?”好几个女工都诧异地抬起头来问道。唐子风前面说的话,她们是这个耳朵进,那个耳朵出,根本没放在心上。但唐子风最后一句话说是要给大家发奖金,她们便都听到了,于是忍不住要打听发奖金的细节。
黄丽婷用明亮的大眼睛看着唐子风,问道:“唐助理,你的意思是说,如果明年我们商店的毛利能够增加涨到10万元,那么你最少会拿出5000元来给我们发奖金,是这样吗?”
“前提是你们的成本不能提高,比如说存货的占款不能增加,水电费不能增加,职工人数也不能增加。”唐子风说。
“哦。”黄丽婷应了一声,便不再吭声了。
经黄丽婷这样一解读,其他人倒也明白了,一个个交头接耳地议论起来。5000元的奖金,平摊到每个人头上就有100多元,可不是一笔小钱,没有人不想赚这笔钱。可是,赚这笔钱的前提,是把商店的毛利增加5万元,这就有些难度了。要知道,此前商店一年的毛利也就是5万,现在要翻一番,谈何容易。
有了利益刺激,大家的积极性倒是高涨了起来,很快就有人开始提出合理化建议了,比如延长营业时间,增加商品种类,有顾客来买东西的时候大家态度友善一点,等等。听他们的意思,在此前大家的服务态度似乎是有点不尽人意的,“不得打骂顾客”这样的规定,是不是也贴在店堂中间呢?
“小黄,你也说几句吧。”有人注意到了黄丽婷的沉默,开始向她招呼。
“对对,小黄平时最有主意了,你说说看,咱们怎么才能多赚5万块钱。”其他的人也一起鼓噪起来。看样子,这位名叫黄丽婷的少妇在商店里挺有些威望,就冲刚才她说的那几句话,就比其他职工要条理清楚得多。
黄丽婷看看众人,忽然淡淡一笑,说道:“一年多赚5万块钱有什么难的,不过,前提是我能够说了算。”
说到这,她又把头转向唐子风,盯着他的脸说道:“唐助理,厂里敢不敢把东区商店承包给我?如果厂里同意让我承包,明年一年做到10万以上的毛利,扣掉工资、水电,起码向公司上交3万元的利润。”
“承包?”
众人都惊了。职工们的第一个反应就是转头去看经理郑斌,因为黄丽婷这个想法简直就是红果果地在夺郑斌的权,郑斌能忍吗?而张建阳和郑斌则下意识地扭头去看唐子风,想知道唐子风对此有什么看法。
唐子风眯起眼睛看着黄丽婷,心里好生感慨。刚才与黄丽婷一对眼的工夫,他就意识到这个女人不简单,却没料到她居然有这么大的心,还想着要承包东区商店。从她言语中的那种果断,唐子风能够猜得出,她这个想法绝对不是刚才这一会的心血来潮,而是蓄谋已久的。
重赏之下必有勇妇啊。
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会议一开始,张建阳便开门见山地说道:
“各位师傅,唐助理给我们带来了周厂长的指示。周厂长希望我们劳动服务公司能够转变经营观念,开拓思路,不但要实现扭亏为盈,还要成为全厂最能赚钱的部门。刚才,唐助理和我去了东区菜场,和菜场的职工进行了深入的讨论。在唐助理的启发下,东区菜场的师傅们提出了许多合理化建议,对于改善菜场的经营能够起到非常好的效果。
“其中,东区菜场的负责人洪柳师傅提出的一个方案,得到了唐助理的充分肯定。洪师傅认为,菜场可以改变经营方式,放弃自己采购、自己销售的模式,把摊位出租给郊区农民,让这些郊区农民到厂里来卖菜,以方便群众。
“唐助理和我测算了一下,如果采用出租摊位的方法,仅东区菜场,一年除了支付现有职工的工资和水电支出之外,还能给公司上缴近20多万的利润。这是一个非常大的转变。
“唐助理要求我们,要开动脑筋,学习东区菜场的经验,积极分析咱们东区商店经营中存在的问题,开动脑筋,群策群力,争取找出一个既不会影响方便群众的目的,又能够实现扭亏,为公司上缴利润的方法。大家想想看,有没有什么好办法?”
说到这里,他向全场巡视了一周,收获的却是一堆漠然的表情。劳动服务公司的职工大多是厂里职工的家属,以女性为主,大家也不懂什么群策群力,听张建阳说得绕口,她们也就懒得去琢磨了。不少大妈大婶把毛衣针和线团拿了出来,开始聚精会神地织起了毛衣。
“喂喂,你们这是怎么回事?”郑斌有些抹不开了,他用手指着几个织毛衣的妇女,训斥道:“张经理刚才说的话,你们听到没有?现在是上班时间,把毛衣都收起来,上班时间干私活,是要扣工资的,知不知道?”
几个女人果然停下了手,并在一刹那间就把线团等物都藏起来了。不过,没等张建阳松一口气,就发现她们几个已经不知从什么地方掏出了瓜子,你一把我一把地互相谦让一番之后,便开始bia唧bia唧地嗑了起来。
“你们这是……,黄丽婷,要不你先说说,你平时不是很喜欢说话的吗?”郑斌气得七窍生烟,但也拿这些人没办法。他不是家属工,而是厂里派来的正式职工,平时混在这些女人中间,没少受她们的气。情急无奈之下,他只能开始点将了,选择是商店里平时最喜欢提意见的女工黄丽婷。
黄丽婷是个30刚出头的少妇,穿着显得比其他妇女时尚一些,长得也略有几分姿色,尤其是眼波流动之间,唐子风甚至能感觉到一些荡漾。听到郑斌点自己的名,黄丽婷放下瓜子,拢了拢头发,问道:
“郑经理,你让我们说啥呀?”
“就是刚才张经理说的那些,你们有什么想法?”
“想法?没有啊,我觉得张经理非常英明,嗯嗯,唐助理就更加英明了。”
“唐助理要求我们集思广益,提出一些改善咱们东区商店经营管理的方案,你带个头,提几条吧?”
“方案?”黄丽婷看看张建阳,说道:“刚才张经理不是已经说了菜场的做法吗?那咱们就照着学好了,把各个柜台也租出去,咱们也坐着赚钱好了。”
“对对,咱们也坐着赚钱,把柜台都租出去。”其他妇女也杂乱无章地附和着。
郑斌好歹也当了几年商店经理,对于商店和菜场的区别还是分得清楚的。他支吾着说:“这个……,咱们商店的情况,和菜场还是不太一样的,不能完全照搬吧。”
“那我就没办法了。”黄丽婷干脆地说,“我就是一个没工作的家属,又没什么文化,哪能想到什么好办法。听说唐助理是人民大学的高材生,办法肯定是很多的。要不,就请唐助理说个办法出来,我们照着做就是了。”
说到这,她向唐子风瞟了一眼,唐子风就觉得有一股钱塘潮向他扑面而来,让他好悬没直接跪下了。
这位大嫂,可真是一个神人啊。
唐子风在心里暗暗嘀咕着,他轻咳一声,清了清嗓子,说:“我没有什么好办法,我就有几个问题想先问问郑经理,不知道合适不合适。”
郑斌赶紧表态:“唐助理有什么问题就问吧,我知无不言。”
唐子风问:“我想打听一下,目前咱们东区商店有多少名职工?”
“一共38人。”
“职工的工资一般是多少?”
“原来一个月是70块钱,现在厂里的经济状况不好,我们已经有两个月没发工资了。”
“那么商店一年的毛利有多少?”
“这个不太好算。我们有些货采购进来,一直没有卖出去,钱都压在库存里了。照着销出商品计算,我们一年的进销差价是4、5万元的样子。”
“这么说,你们的收入用来发工资是足够的?”
郑斌苦笑道:“哪够发工资啊。我们压了这么多货在货架上,这都是钱呢,是要付利息的。有些食品放过期了,只能处理掉,这些损失也得算在成本呢。再加上水电费、油费之类的,我们一年到头也是净亏损的。”
唐子风点点头,然后突然把头转向众人,说道:“大家都听到了,咱们商店一年的毛利是5万元,但各项开销算下来,是超过5万元的,所以咱们商店是净亏损的。如果我给大家一个政策,只要你们能够让商店扭亏为盈,盈利的部分,厂里拿出20%来给大家发奖金,大家愿不愿意去试一试?”
“什么意思啊?”好几个女工都诧异地抬起头来问道。唐子风前面说的话,她们是这个耳朵进,那个耳朵出,根本没放在心上。但唐子风最后一句话说是要给大家发奖金,她们便都听到了,于是忍不住要打听发奖金的细节。
黄丽婷用明亮的大眼睛看着唐子风,问道:“唐助理,你的意思是说,如果明年我们商店的毛利能够增加涨到10万元,那么你最少会拿出5000元来给我们发奖金,是这样吗?”
“前提是你们的成本不能提高,比如说存货的占款不能增加,水电费不能增加,职工人数也不能增加。”唐子风说。
“哦。”黄丽婷应了一声,便不再吭声了。
经黄丽婷这样一解读,其他人倒也明白了,一个个交头接耳地议论起来。5000元的奖金,平摊到每个人头上就有100多元,可不是一笔小钱,没有人不想赚这笔钱。可是,赚这笔钱的前提,是把商店的毛利增加5万元,这就有些难度了。要知道,此前商店一年的毛利也就是5万,现在要翻一番,谈何容易。
有了利益刺激,大家的积极性倒是高涨了起来,很快就有人开始提出合理化建议了,比如延长营业时间,增加商品种类,有顾客来买东西的时候大家态度友善一点,等等。听他们的意思,在此前大家的服务态度似乎是有点不尽人意的,“不得打骂顾客”这样的规定,是不是也贴在店堂中间呢?
“小黄,你也说几句吧。”有人注意到了黄丽婷的沉默,开始向她招呼。
“对对,小黄平时最有主意了,你说说看,咱们怎么才能多赚5万块钱。”其他的人也一起鼓噪起来。看样子,这位名叫黄丽婷的少妇在商店里挺有些威望,就冲刚才她说的那几句话,就比其他职工要条理清楚得多。
黄丽婷看看众人,忽然淡淡一笑,说道:“一年多赚5万块钱有什么难的,不过,前提是我能够说了算。”
说到这,她又把头转向唐子风,盯着他的脸说道:“唐助理,厂里敢不敢把东区商店承包给我?如果厂里同意让我承包,明年一年做到10万以上的毛利,扣掉工资、水电,起码向公司上交3万元的利润。”
“承包?”
众人都惊了。职工们的第一个反应就是转头去看经理郑斌,因为黄丽婷这个想法简直就是红果果地在夺郑斌的权,郑斌能忍吗?而张建阳和郑斌则下意识地扭头去看唐子风,想知道唐子风对此有什么看法。
唐子风眯起眼睛看着黄丽婷,心里好生感慨。刚才与黄丽婷一对眼的工夫,他就意识到这个女人不简单,却没料到她居然有这么大的心,还想着要承包东区商店。从她言语中的那种果断,唐子风能够猜得出,她这个想法绝对不是刚才这一会的心血来潮,而是蓄谋已久的。
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