第一百三十七章 照最低成本报价
“好的好的,临一机真是急我们之所急,想我们之所想,实在是太感谢了。”
“哪里哪里,支援国防建设,也是我们地方企业的责任嘛。”
“贵厂的这种精神,真值得我们学习。”
“互相学习,互相学习。”
“……”
一番吹捧与自我吹捧之后,双方约定次日一道去看那些需要翻新的机床。随后肖明便交代侯江涛先给唐子风一行安排住处,晚上再陪他们一起吃饭。他还向唐子风再三道歉,说自己手头有一件非常紧要的工作要处理,所以抽不出时间陪同客人,敬请原谅,云云。
送走唐子风一行,肖明并没有如他自己说的那样,去处理什么紧要工作,而是抓起桌上的电话,拨通了远在临河的秦仲年的办公室。
“喂,老秦,你搞什么鬼,就这么一个小业务,你们怎么还派了个厂长助理过来,有必要这么隆重吗?……对对,我了解一下,你们这位厂长助理,到底是个什么来头……”
十分钟后,肖明放下电话,内心感慨万千:临一机不愧是老牌企业,做事的确是够认真的。这位名叫唐子风的厂长助理,原先自己还以为他只是一个不入流的干部,却想不到他竟是周衡的得力助手,连老秦都表示这个年轻人能力挺强的。可就为了这么一点小业务,临一机居然派了如此得力的一位干部过来……
与此同时,刚刚在招待所安顿下来的唐子风和韩伟昌,也在互相感慨,只是感慨的内容与肖明恰成鲜明对照:
“真不愧是军工企业,这么大的一项业务,单位上居然不当一回事。”
“是啊,老秦给肖总工打个电话,这事就妥了。而且看这意思,除了老肖之外,其他的所领导也不打算出面了。估计这种区区500万的业务,他们也没放在心上。”
“那是啊,军工单位嘛,人家的钱都是按亿计算的。”
“老韩,明天你表现得好一点,看看能不能从他们这里多撬一些业务回去。”
“唐助理,你就瞧好吧……”
当天的晚餐,是由侯江涛带着他们在所里的招待食堂吃的,没有什么山珍海味,只是三个家常菜而已,也没有任何厂里的领导前来作陪。从这一点也可以看出,17所对于这件事并不重视,只是把唐子风二人当成了其他单位来的普通业务员,能管一顿饭估计都是看在同为国营大厂的面子上。
第二天,肖明再次出现了,亲自陪着唐子风和韩伟昌去车间看需要翻新的机床。17所的生产区与行政区之间另有一道大门,这道门的警戒比行政区的戒备更为严格。唐子风和韩伟昌出具了工作证、身份证和介绍信,又有肖明作保,这才获准进入了生产区。不过,二人对此没有丝毫怨言,这可是军工单位,随便看到的一点东西都事关国防机密,能让他们进来,已经是很大的面子了。
“这批机床,就是我们希望临一机能够帮助翻新的,你们可以看看,有什么困难没有。”
肖明把二人带进一个有着数字编号的车间,指着车间里的一排机床说道。
这排机床,分为四列摆放,一眼看去,大约有七八十台的样子,很有些重金属风格。唐子风现在也算是有点机械知识了,认得这些都是六七十年代最常见的国产机床,诸如什么C620车床、X62W万能铣床之类。机床的保养做得非常不错,表面上看不到什么油污和锈迹等,不过唐子风也清楚,这种机床使用了二三十年之后,各种机件的磨损会非常严重,从而影响到加工精度,这就是需要翻新的原因了。
“翻新这些机床,没啥难度。”韩伟昌走上前粗略地看了几眼,就做出了答复,“这些型号的机床,我们厂过去都生产过。17所对机床的保养做得很好,大多数机件都还是完好的,只要把磨损的机件更换掉,这些机床就会像刚买来一样好用。嗯,不对,应当会比刚买来的时候还好用。”
韩伟昌这话也不算是瞎说,这种使用过二三十年的机床,自然时效非常充分,机身铸件的应力都已经消除得差不多了,更换掉磨损的机件之后,其稳定性会比新机器更好。机床再生业务之所以有市场,一部分原因也在于此。
“这里一共是86台机床,其中48台车床,38台铣床,购置时间大致是在1962年至1980年之间。你们估计一下,翻新所有这些机床,大致需要多少费用。”肖明问。
“费用嘛,让我算算……”韩伟昌开始掰着手指头计算开了。
“等等……”唐子风隐隐觉得有哪不对,他拦住正准备报价的韩伟昌,对肖明问道:“肖总,你们需要我们做翻新的机床,都在这里吗?”
“是啊。”肖明想当然地应道。
“只是翻新,不需要做数控化改造?”唐子风又问。
肖明笑道:“这些旧机床,磨损得太厉害了,做数控化改造太浪费了吧?”
“……”
唐子风傻眼了。
身为机床厂的厂长助理,他对于普通机床的价格还是有所了解的。就眼前这批机床,全新状态下一台的售价也超不过1万元,翻新成本能有多少?你总不能让人家花5万元一台的价格来翻新一台原价1万元的机床吧?
那么,如果每台机床的翻新成本是几千元,这86台机床的翻新业务也就是十几二十万而已,与肖文珺此前透露给他的500万预算差出了10倍都不止。
这也就解释了为什么肖明对于唐子风是厂长助理一事会如此惊讶,同时也解释了为什么这样一桩业务肖明一个人就敢答应下来。这么一笔小业务,人家是真的没当一回事啊。自己堂堂一个近万人大厂的厂长助理,屁颠屁颠地跑上门来,就是为了谈一笔十几二十万的小业务,人家能不吃惊吗?能不感动吗?
尼玛,能不这样坑人吗?
果然和包娜娜沾上边的人就没有一个靠谱的,枉费自己牺牲色相、牺牲游戏机会去讨好这个肖学霸了!
“怎么,唐助理,有问题吗?”
肖明感觉到了唐子风情绪的变化,不由关切地问道。
“没啥问题。”唐子风把牙咬得格格作响,脸上却带着温和的笑容,“关于费用嘛,韩科长确定下来就可以了。在我们厂,不到500万的业务一般是不需要厂长助理参与的。”
韩伟昌也反应过来了,什么,这就是17所打算让临一机做的所有业务?如果一台机床的翻新费收2000元,这86台的机床的翻新连20万都不到。照着厂里的提成标准,自己能够从这桩业务中拿到0.5%的提成,连1000块钱都不到,这业务做得有个啥意思啊!
要知道,现在老韩也是见过钱的人了,不再是区区几百块钱就能够打动的。这趟出来,他本想着有500万的业务,自己能拿到三万两万的提成,谁知是这个结果。
“唐助理,这业务……”韩伟昌看着唐子风,话里带着暗示意味。如果唐子风表示对这桩业务不感兴趣,他就打算直接报一个对方无法接受的高价,索性把业务谈崩拉倒。
这倒不是说临一机看不上这种十几万的业务,如果是17所向临一机订购几台机床,哪怕总价不到十几万,韩伟昌也不会想着拒绝。但翻新机床是一件挺麻烦的事情,费时费力,最终才赚这么点钱,就有些不值得了。
唐子风却是向他微微摇了摇头,然后说道:“老韩,17所是军工企业,咱们不能赚他们的钱。你认真算一下,照咱们最低的成本价报个费用就好了。”
“最低的成本价?”韩伟昌一愣。
唐子风说:“没错,只要把咱们的材料费、工人工资、差旅费之类算进去就可以了,利润啥的不需要考虑。”
“这个嘛……”韩伟昌不明就里,不过既然唐子风这样说了,他也就开始认真评估了。他琢磨了一会,说道:“各台机床的磨损情况不太一样,分别报价也没太大必要。我觉得,每台的翻新费用2000元左右就可以了,86台机床,一共就算17万2000吧。”
“零头可以抹掉,一口价,17万吧。咦,17所,17万,还真是巧呢。”唐子风笑着说。
“17万吗?”肖明有些惊讶。17所虽然不是搞机床的,但毕竟也是机械企业,肖明对于翻新机床的成本是估算过的,知道17万这个报价实在是非常良心了。他原本还担心这桩业务太小,而临一机又过于重视,最终双方会在价格问题上产生一些分歧。可这个唐子风一张嘴就说按最低标准报价,甚至还抹掉了一个2000元的零头,这是图个啥呢?
“肖总,17万已经是最低价了,再低我们可就是亏本了。”唐子风推心置腹地说,“要不,你们抓紧讨论一下吧,如果觉得这个费用可以接受,那咱们就签正式的协议,然后我们就可以派工人过来了。”
“好的,好的,我们会抓紧讨论的。”肖明连声应道。
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“哪里哪里,支援国防建设,也是我们地方企业的责任嘛。”
“贵厂的这种精神,真值得我们学习。”
“互相学习,互相学习。”
“……”
一番吹捧与自我吹捧之后,双方约定次日一道去看那些需要翻新的机床。随后肖明便交代侯江涛先给唐子风一行安排住处,晚上再陪他们一起吃饭。他还向唐子风再三道歉,说自己手头有一件非常紧要的工作要处理,所以抽不出时间陪同客人,敬请原谅,云云。
送走唐子风一行,肖明并没有如他自己说的那样,去处理什么紧要工作,而是抓起桌上的电话,拨通了远在临河的秦仲年的办公室。
“喂,老秦,你搞什么鬼,就这么一个小业务,你们怎么还派了个厂长助理过来,有必要这么隆重吗?……对对,我了解一下,你们这位厂长助理,到底是个什么来头……”
十分钟后,肖明放下电话,内心感慨万千:临一机不愧是老牌企业,做事的确是够认真的。这位名叫唐子风的厂长助理,原先自己还以为他只是一个不入流的干部,却想不到他竟是周衡的得力助手,连老秦都表示这个年轻人能力挺强的。可就为了这么一点小业务,临一机居然派了如此得力的一位干部过来……
与此同时,刚刚在招待所安顿下来的唐子风和韩伟昌,也在互相感慨,只是感慨的内容与肖明恰成鲜明对照:
“真不愧是军工企业,这么大的一项业务,单位上居然不当一回事。”
“是啊,老秦给肖总工打个电话,这事就妥了。而且看这意思,除了老肖之外,其他的所领导也不打算出面了。估计这种区区500万的业务,他们也没放在心上。”
“那是啊,军工单位嘛,人家的钱都是按亿计算的。”
“老韩,明天你表现得好一点,看看能不能从他们这里多撬一些业务回去。”
“唐助理,你就瞧好吧……”
当天的晚餐,是由侯江涛带着他们在所里的招待食堂吃的,没有什么山珍海味,只是三个家常菜而已,也没有任何厂里的领导前来作陪。从这一点也可以看出,17所对于这件事并不重视,只是把唐子风二人当成了其他单位来的普通业务员,能管一顿饭估计都是看在同为国营大厂的面子上。
第二天,肖明再次出现了,亲自陪着唐子风和韩伟昌去车间看需要翻新的机床。17所的生产区与行政区之间另有一道大门,这道门的警戒比行政区的戒备更为严格。唐子风和韩伟昌出具了工作证、身份证和介绍信,又有肖明作保,这才获准进入了生产区。不过,二人对此没有丝毫怨言,这可是军工单位,随便看到的一点东西都事关国防机密,能让他们进来,已经是很大的面子了。
“这批机床,就是我们希望临一机能够帮助翻新的,你们可以看看,有什么困难没有。”
肖明把二人带进一个有着数字编号的车间,指着车间里的一排机床说道。
这排机床,分为四列摆放,一眼看去,大约有七八十台的样子,很有些重金属风格。唐子风现在也算是有点机械知识了,认得这些都是六七十年代最常见的国产机床,诸如什么C620车床、X62W万能铣床之类。机床的保养做得非常不错,表面上看不到什么油污和锈迹等,不过唐子风也清楚,这种机床使用了二三十年之后,各种机件的磨损会非常严重,从而影响到加工精度,这就是需要翻新的原因了。
“翻新这些机床,没啥难度。”韩伟昌走上前粗略地看了几眼,就做出了答复,“这些型号的机床,我们厂过去都生产过。17所对机床的保养做得很好,大多数机件都还是完好的,只要把磨损的机件更换掉,这些机床就会像刚买来一样好用。嗯,不对,应当会比刚买来的时候还好用。”
韩伟昌这话也不算是瞎说,这种使用过二三十年的机床,自然时效非常充分,机身铸件的应力都已经消除得差不多了,更换掉磨损的机件之后,其稳定性会比新机器更好。机床再生业务之所以有市场,一部分原因也在于此。
“这里一共是86台机床,其中48台车床,38台铣床,购置时间大致是在1962年至1980年之间。你们估计一下,翻新所有这些机床,大致需要多少费用。”肖明问。
“费用嘛,让我算算……”韩伟昌开始掰着手指头计算开了。
“等等……”唐子风隐隐觉得有哪不对,他拦住正准备报价的韩伟昌,对肖明问道:“肖总,你们需要我们做翻新的机床,都在这里吗?”
“是啊。”肖明想当然地应道。
“只是翻新,不需要做数控化改造?”唐子风又问。
肖明笑道:“这些旧机床,磨损得太厉害了,做数控化改造太浪费了吧?”
“……”
唐子风傻眼了。
身为机床厂的厂长助理,他对于普通机床的价格还是有所了解的。就眼前这批机床,全新状态下一台的售价也超不过1万元,翻新成本能有多少?你总不能让人家花5万元一台的价格来翻新一台原价1万元的机床吧?
那么,如果每台机床的翻新成本是几千元,这86台机床的翻新业务也就是十几二十万而已,与肖文珺此前透露给他的500万预算差出了10倍都不止。
这也就解释了为什么肖明对于唐子风是厂长助理一事会如此惊讶,同时也解释了为什么这样一桩业务肖明一个人就敢答应下来。这么一笔小业务,人家是真的没当一回事啊。自己堂堂一个近万人大厂的厂长助理,屁颠屁颠地跑上门来,就是为了谈一笔十几二十万的小业务,人家能不吃惊吗?能不感动吗?
尼玛,能不这样坑人吗?
果然和包娜娜沾上边的人就没有一个靠谱的,枉费自己牺牲色相、牺牲游戏机会去讨好这个肖学霸了!
“怎么,唐助理,有问题吗?”
肖明感觉到了唐子风情绪的变化,不由关切地问道。
“没啥问题。”唐子风把牙咬得格格作响,脸上却带着温和的笑容,“关于费用嘛,韩科长确定下来就可以了。在我们厂,不到500万的业务一般是不需要厂长助理参与的。”
韩伟昌也反应过来了,什么,这就是17所打算让临一机做的所有业务?如果一台机床的翻新费收2000元,这86台的机床的翻新连20万都不到。照着厂里的提成标准,自己能够从这桩业务中拿到0.5%的提成,连1000块钱都不到,这业务做得有个啥意思啊!
要知道,现在老韩也是见过钱的人了,不再是区区几百块钱就能够打动的。这趟出来,他本想着有500万的业务,自己能拿到三万两万的提成,谁知是这个结果。
“唐助理,这业务……”韩伟昌看着唐子风,话里带着暗示意味。如果唐子风表示对这桩业务不感兴趣,他就打算直接报一个对方无法接受的高价,索性把业务谈崩拉倒。
这倒不是说临一机看不上这种十几万的业务,如果是17所向临一机订购几台机床,哪怕总价不到十几万,韩伟昌也不会想着拒绝。但翻新机床是一件挺麻烦的事情,费时费力,最终才赚这么点钱,就有些不值得了。
唐子风却是向他微微摇了摇头,然后说道:“老韩,17所是军工企业,咱们不能赚他们的钱。你认真算一下,照咱们最低的成本价报个费用就好了。”
“最低的成本价?”韩伟昌一愣。
唐子风说:“没错,只要把咱们的材料费、工人工资、差旅费之类算进去就可以了,利润啥的不需要考虑。”
“这个嘛……”韩伟昌不明就里,不过既然唐子风这样说了,他也就开始认真评估了。他琢磨了一会,说道:“各台机床的磨损情况不太一样,分别报价也没太大必要。我觉得,每台的翻新费用2000元左右就可以了,86台机床,一共就算17万2000吧。”
“零头可以抹掉,一口价,17万吧。咦,17所,17万,还真是巧呢。”唐子风笑着说。
“17万吗?”肖明有些惊讶。17所虽然不是搞机床的,但毕竟也是机械企业,肖明对于翻新机床的成本是估算过的,知道17万这个报价实在是非常良心了。他原本还担心这桩业务太小,而临一机又过于重视,最终双方会在价格问题上产生一些分歧。可这个唐子风一张嘴就说按最低标准报价,甚至还抹掉了一个2000元的零头,这是图个啥呢?
“肖总,17万已经是最低价了,再低我们可就是亏本了。”唐子风推心置腹地说,“要不,你们抓紧讨论一下吧,如果觉得这个费用可以接受,那咱们就签正式的协议,然后我们就可以派工人过来了。”
“好的,好的,我们会抓紧讨论的。”肖明连声应道。
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