第206章 提议
哈维在看到《猎鹰》片花的时候,就已经确信这是一部水准极高的商业大片,这样的电影只要运作得当,票房几百万是有可能的,再加上电视版权和录像带收入,甚至有可能获得上千万的利润。不过这样的电影不可能无人问津,以米拉麦克斯的实力想要击败其他竞争对手,拿下《猎鹰》的版权几乎是不可能的。
哈维不愿意错过这样一个赚大钱的机会,考虑到这是一部中国电影,他灵机一动,想到了分账的办法。分账听起来很诱人,可以获得更多的收益,他相信《猎鹰》的制片人会心动的。等电影在美国发行之后,自己不跟他们分账,或者只给他们分很少一点钱,他们也拿自己没有办法。
只是哈维做梦都没想到,自己的建议刚提出来,就被对方拆穿,不过他反应很快,指着自己的脸,委屈地道:“我知道自己长了一张恶棍的脸,总是很难让人相信。我每次跟电影导演谈版权的时候,大家总是会用怀疑的眼光看我,觉得我是个骗子。电影圈是个很小的圈子,有什么事情整个圈子很快就会知道,要是我骗了你,那以后谁跟我做生意?很多人嘲笑我,觉得我把电影的裸露镜头剪成预告片,招揽观众的手法很低级,但从来没人说我是骗子,不信你到纽约打听打听,人们都叫我诚实的哈维!”
许望秋见哈维在那里惺惺作态,心里觉得好笑,这演技不错啊,诚实的哈维都冒出来,我信你个鬼啊!冯小刚可是直接喊你骗子哈维的!不过许望秋懒得拆穿他,笑嘻嘻地道:“把电影发行权交给你可以,但是我们必须约定宣传发行,以及其他费用的总额,如果这个费用超过了约定数,那么多出的费用由你们承担。”
哈维听许望秋这么说,以为他被自己说动了,不禁喜上眉梢,略微思考后,开口道:“去年黑泽明的古装战争大片《影武者》就取得了800多万美元的票房,《猎鹰》比《影武者》的场面更大,也更激烈,更好看,要是好好宣传,票房赶上《影武者》是完全有可能的。不过《影武者》有金棕榈,而且获得了奥斯卡提名,有媒体帮他们造势,我们只能靠自己宣传,必须砸钱才行。我认为电影的宣传和发行费用需要300万!”
许望秋看着哈维轻轻摇头道:“哈维,如果你真的能掏出300万发行费来,完全有可能直接拿下《猎鹰》的版权了。可是你没有这么做,而是选择了分账,因为你根本拿不出300万来。你拿不出300万,却说宣传费要300万,摆明是想黑我们的钱!我们中国人着生意讲究的是双赢,我喜欢跟诚实守信的人打交道,你这样搞我怎么敢跟你做生意啊?”
哈维头上的冷汗都下来了,这混蛋看上去很年轻,就十八九岁的样子,没想到竟然这么厉害,连我掏不出300万都知道,这尼玛是怪物啊!
眼看《猎鹰》要离自己远去,哈维擦了擦额头的冷汗,赶忙解释道:“你是我见过最聪明的家伙,好吧,我承认掏300万确实有难度。不过我说的这个宣传费不只是电影的宣传费,而是电影和录像带宣传费加起来的总费用。我是这么考虑的,电影宣传费150万,录像带宣传费150万。电影上映之后六个月,录像带才会上市。那个时候我们已经拿到票房分账,就有足够的资金支付录像带的150万宣传费了。”
1975年家用录像机面世后,最初主要被美国家庭用来刻录电视台播放的经典电影,这迫使制片公司开始发行一些低成本电影的录像带提供给租赁市场,随后录像带市场急速膨胀。到了1986年,美国家庭娱乐市场的规模超越电影院,人们花在购买和租借录像带的金额达到了44亿美元,而同年的电影票房只有38亿美元。到了90年代,录像带和DVD市场更是达到了电影票房的两倍。
美国电影市场是非常自由的市场,但同时也是最难进的市场,因为美国人非常自信,觉得我们美国电影是最好的,根本就不爱看外语片。所以,外语片不管是商业片,还是艺术片,都是扔到艺术院线上映,上映规模一般在五百馆以下。
程龙、李联杰的华语片在美国院线上映的不多,他们主要就是靠录像带和DVD。比如李联杰的《黄飞鸿》在美国并没有上映,但录像带和DVD卖得很好,超过了1000万。他们通过录像带和DVD积累了大票粉丝,所以,后来好莱坞才会请他们到美国去拍电影。
许望秋知道《猎鹰》和出口公司的电影想在美国取得太高的票房基本上是不可能的,能超过一千万都可以说是奇迹,主要还是得靠录像带和电视版权。如果中国电影能够通过录像带不断进入美国市场,十年、二十年下来,培养出一批喜欢看中国电影的完全可能的。
在这一点上,印度电影做得特别好。2000年左右的时候,印度电影在北美没有基本上没有市场可以,远逊于华语电影。不过到了2020年左右,北美市场外语前二十名,一大半都是印度电影。每年北美市场票房超过一百万的印度电影有20多部,而华语片只有两三部。
许望秋本来只是逗哈维玩,现在听到录像带版权,突然想到了一好主意。他盯着哈维看了几秒钟,笑吟吟地道:“原来是这样。我还以为电影宣传费300万,录像带宣传费会不会搞出个五百万来,原来是电影宣传费150万,录像带宣传费150万啊!”他的神情突然变得严肃起来:“哈维,你很看好《猎鹰》,而且认为只要宣传得力,票房有可能达7,800万,对不对?”
哈维一脸诚恳地点头:“是的,我非常看好《猎鹰》。”
许望秋顿时笑了起来:“哈维,我们中国是社会主义国家,我们向来是不惮以最坏的恶意,来推测资本家的,在我们的眼中资本家都是潜在的骗子,是潜在犯罪嫌疑人。直接分账听起来很美好,但万一最后赚了钱,你不分给我们怎么办?难道我们到美国跟你打官司不成?在诞生过麦卡锡主义的美国,法官会公平对待我们这些社会主义国家的人吗?不可能的。如果你真的想要《猎鹰》的版权,我们可以给你,不过我们不跟你分账,你拿米拉麦克斯的股份来跟我们换!”
哈维吓了一跳,大声道:“你说什么?”
许望秋淡淡地道:“不要怀疑自己的耳朵,你没有听错,如果你真的看好《猎鹰》,如果你真的想要《猎鹰》的版权,那就拿米拉麦克斯的股份来换。”
哈维一下站了起来,就像一头暴怒的雄狮,恶狠狠的盯着许望秋:“你竟然敢打米拉麦克斯的主意!”
被这样一个壮汉,用吃人一般的眼光盯着,一般人绝对会压力山大。不过许望秋眼中却没有丝毫的畏惧之色,反而露出了笑容:“哈维,你这么盯着我,让我压力很大啊!我跟你明说了吧,我们不可能和你分账,而你又不可能有拿出足够的资金来买《猎鹰》的版权,唯一的办法就是拿米拉麦克斯的股权来换。你不是认为《猎鹰》只要宣传得力,票房有可能达7,800万吗?加上电视版权,以及录像带收入,你们获得的收益肯定会超过千万。成为千万富翁啊,这样的机会你真的愿意错过吗?其实换股对你来说,还有一个巨大好处。”
哈维看着许望秋那张笑吟吟的脸,没来由的感到一阵恐惧,仿佛在这张年轻的笑脸背后藏着一个可怕魔鬼,随时可能把自己和米拉麦克斯吃掉。不过听到换股还有其他好处,他还是忍不住问道:“什么好处?”
许望秋抬起右手,冲哈维压了压,等他坐下之后,才道:“你在电影市场摸爬滚打多年,应该知道香江功夫片在美国颇有市场,对不对?”
哈维微微点头道:“功夫片有一批固定的粉丝,录像带出租和出售的情况也不错。”
许望秋知道哈维喜欢功夫片,后世米拉麦克斯成长起来后,发行过不少功夫片。现在的哈维不是不想染指功夫片生意,而是他现在没有这个能力。像嘉禾和邵氏在美国都有自己的渠道,哈维也没有机会染指。
许望秋指着展板上电影出口公司的英文名字道:“我们是中国电影出口公司,类型于你们美国的华纳兄弟,是一家大集团。我们旗下有很多家电影公司,在中国内地有六家,在香江有三家。我们每年会生产上百部电影,其中有一定数量的功夫片。跟我们换股的话,我们每年可以向你们提供一些优秀的功夫片,最后双方共同分账。”
哈维心脏猛然一滞,功夫片有一批忠实的粉丝,如果每年能获得一批优秀的功夫片,那将会是非常赚钱的生意,他不由问道:“你想换多少?”
许望秋咧嘴笑道:“40%,我们用《猎鹰》的版权跟你换股份,并不想要米拉麦克斯的控制权,更不想要米拉麦克斯,而是希望通过这个方式把双方捆在一起。这样,我们提供优秀的商业片,而你们负责发行。如此一来,我们的电影能够在美国市场销售,而你们获得了优质的片源,双方互惠互利,这绝对是双赢!”
哈维觉得可以换,米拉麦克斯是成立才两年的小公司,根本就没发行什么像样的片子,公司根本不值钱,用部分股权换《猎鹰》的版权是非常划算的。
更重要的是,现在米拉麦克斯处在电影圈最底层,购买的往往是其他人不要的电影,根本拿不到优质片源。交换股权之后,许望秋他们可以提供优质功夫片,那米拉麦克斯就有稳定的供片渠道,可以获得稳定的发展。
不过米拉麦克斯不是哈维一个人的公司,必须跟弟弟鲍勃-韦恩斯坦商量过后才能作决定,就道:“这件事关系到米拉麦克斯未来的发展,我现在没法答应你,需要时间考虑。”
许望秋相信哈维会答应的,因为这对米拉麦克斯来说,真的是大有好处,笑着点头道:“当然可以,我等你的消息。”
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哈维不愿意错过这样一个赚大钱的机会,考虑到这是一部中国电影,他灵机一动,想到了分账的办法。分账听起来很诱人,可以获得更多的收益,他相信《猎鹰》的制片人会心动的。等电影在美国发行之后,自己不跟他们分账,或者只给他们分很少一点钱,他们也拿自己没有办法。
只是哈维做梦都没想到,自己的建议刚提出来,就被对方拆穿,不过他反应很快,指着自己的脸,委屈地道:“我知道自己长了一张恶棍的脸,总是很难让人相信。我每次跟电影导演谈版权的时候,大家总是会用怀疑的眼光看我,觉得我是个骗子。电影圈是个很小的圈子,有什么事情整个圈子很快就会知道,要是我骗了你,那以后谁跟我做生意?很多人嘲笑我,觉得我把电影的裸露镜头剪成预告片,招揽观众的手法很低级,但从来没人说我是骗子,不信你到纽约打听打听,人们都叫我诚实的哈维!”
许望秋见哈维在那里惺惺作态,心里觉得好笑,这演技不错啊,诚实的哈维都冒出来,我信你个鬼啊!冯小刚可是直接喊你骗子哈维的!不过许望秋懒得拆穿他,笑嘻嘻地道:“把电影发行权交给你可以,但是我们必须约定宣传发行,以及其他费用的总额,如果这个费用超过了约定数,那么多出的费用由你们承担。”
哈维听许望秋这么说,以为他被自己说动了,不禁喜上眉梢,略微思考后,开口道:“去年黑泽明的古装战争大片《影武者》就取得了800多万美元的票房,《猎鹰》比《影武者》的场面更大,也更激烈,更好看,要是好好宣传,票房赶上《影武者》是完全有可能的。不过《影武者》有金棕榈,而且获得了奥斯卡提名,有媒体帮他们造势,我们只能靠自己宣传,必须砸钱才行。我认为电影的宣传和发行费用需要300万!”
许望秋看着哈维轻轻摇头道:“哈维,如果你真的能掏出300万发行费来,完全有可能直接拿下《猎鹰》的版权了。可是你没有这么做,而是选择了分账,因为你根本拿不出300万来。你拿不出300万,却说宣传费要300万,摆明是想黑我们的钱!我们中国人着生意讲究的是双赢,我喜欢跟诚实守信的人打交道,你这样搞我怎么敢跟你做生意啊?”
哈维头上的冷汗都下来了,这混蛋看上去很年轻,就十八九岁的样子,没想到竟然这么厉害,连我掏不出300万都知道,这尼玛是怪物啊!
眼看《猎鹰》要离自己远去,哈维擦了擦额头的冷汗,赶忙解释道:“你是我见过最聪明的家伙,好吧,我承认掏300万确实有难度。不过我说的这个宣传费不只是电影的宣传费,而是电影和录像带宣传费加起来的总费用。我是这么考虑的,电影宣传费150万,录像带宣传费150万。电影上映之后六个月,录像带才会上市。那个时候我们已经拿到票房分账,就有足够的资金支付录像带的150万宣传费了。”
1975年家用录像机面世后,最初主要被美国家庭用来刻录电视台播放的经典电影,这迫使制片公司开始发行一些低成本电影的录像带提供给租赁市场,随后录像带市场急速膨胀。到了1986年,美国家庭娱乐市场的规模超越电影院,人们花在购买和租借录像带的金额达到了44亿美元,而同年的电影票房只有38亿美元。到了90年代,录像带和DVD市场更是达到了电影票房的两倍。
美国电影市场是非常自由的市场,但同时也是最难进的市场,因为美国人非常自信,觉得我们美国电影是最好的,根本就不爱看外语片。所以,外语片不管是商业片,还是艺术片,都是扔到艺术院线上映,上映规模一般在五百馆以下。
程龙、李联杰的华语片在美国院线上映的不多,他们主要就是靠录像带和DVD。比如李联杰的《黄飞鸿》在美国并没有上映,但录像带和DVD卖得很好,超过了1000万。他们通过录像带和DVD积累了大票粉丝,所以,后来好莱坞才会请他们到美国去拍电影。
许望秋知道《猎鹰》和出口公司的电影想在美国取得太高的票房基本上是不可能的,能超过一千万都可以说是奇迹,主要还是得靠录像带和电视版权。如果中国电影能够通过录像带不断进入美国市场,十年、二十年下来,培养出一批喜欢看中国电影的完全可能的。
在这一点上,印度电影做得特别好。2000年左右的时候,印度电影在北美没有基本上没有市场可以,远逊于华语电影。不过到了2020年左右,北美市场外语前二十名,一大半都是印度电影。每年北美市场票房超过一百万的印度电影有20多部,而华语片只有两三部。
许望秋本来只是逗哈维玩,现在听到录像带版权,突然想到了一好主意。他盯着哈维看了几秒钟,笑吟吟地道:“原来是这样。我还以为电影宣传费300万,录像带宣传费会不会搞出个五百万来,原来是电影宣传费150万,录像带宣传费150万啊!”他的神情突然变得严肃起来:“哈维,你很看好《猎鹰》,而且认为只要宣传得力,票房有可能达7,800万,对不对?”
哈维一脸诚恳地点头:“是的,我非常看好《猎鹰》。”
许望秋顿时笑了起来:“哈维,我们中国是社会主义国家,我们向来是不惮以最坏的恶意,来推测资本家的,在我们的眼中资本家都是潜在的骗子,是潜在犯罪嫌疑人。直接分账听起来很美好,但万一最后赚了钱,你不分给我们怎么办?难道我们到美国跟你打官司不成?在诞生过麦卡锡主义的美国,法官会公平对待我们这些社会主义国家的人吗?不可能的。如果你真的想要《猎鹰》的版权,我们可以给你,不过我们不跟你分账,你拿米拉麦克斯的股份来跟我们换!”
哈维吓了一跳,大声道:“你说什么?”
许望秋淡淡地道:“不要怀疑自己的耳朵,你没有听错,如果你真的看好《猎鹰》,如果你真的想要《猎鹰》的版权,那就拿米拉麦克斯的股份来换。”
哈维一下站了起来,就像一头暴怒的雄狮,恶狠狠的盯着许望秋:“你竟然敢打米拉麦克斯的主意!”
被这样一个壮汉,用吃人一般的眼光盯着,一般人绝对会压力山大。不过许望秋眼中却没有丝毫的畏惧之色,反而露出了笑容:“哈维,你这么盯着我,让我压力很大啊!我跟你明说了吧,我们不可能和你分账,而你又不可能有拿出足够的资金来买《猎鹰》的版权,唯一的办法就是拿米拉麦克斯的股权来换。你不是认为《猎鹰》只要宣传得力,票房有可能达7,800万吗?加上电视版权,以及录像带收入,你们获得的收益肯定会超过千万。成为千万富翁啊,这样的机会你真的愿意错过吗?其实换股对你来说,还有一个巨大好处。”
哈维看着许望秋那张笑吟吟的脸,没来由的感到一阵恐惧,仿佛在这张年轻的笑脸背后藏着一个可怕魔鬼,随时可能把自己和米拉麦克斯吃掉。不过听到换股还有其他好处,他还是忍不住问道:“什么好处?”
许望秋抬起右手,冲哈维压了压,等他坐下之后,才道:“你在电影市场摸爬滚打多年,应该知道香江功夫片在美国颇有市场,对不对?”
哈维微微点头道:“功夫片有一批固定的粉丝,录像带出租和出售的情况也不错。”
许望秋知道哈维喜欢功夫片,后世米拉麦克斯成长起来后,发行过不少功夫片。现在的哈维不是不想染指功夫片生意,而是他现在没有这个能力。像嘉禾和邵氏在美国都有自己的渠道,哈维也没有机会染指。
许望秋指着展板上电影出口公司的英文名字道:“我们是中国电影出口公司,类型于你们美国的华纳兄弟,是一家大集团。我们旗下有很多家电影公司,在中国内地有六家,在香江有三家。我们每年会生产上百部电影,其中有一定数量的功夫片。跟我们换股的话,我们每年可以向你们提供一些优秀的功夫片,最后双方共同分账。”
哈维心脏猛然一滞,功夫片有一批忠实的粉丝,如果每年能获得一批优秀的功夫片,那将会是非常赚钱的生意,他不由问道:“你想换多少?”
许望秋咧嘴笑道:“40%,我们用《猎鹰》的版权跟你换股份,并不想要米拉麦克斯的控制权,更不想要米拉麦克斯,而是希望通过这个方式把双方捆在一起。这样,我们提供优秀的商业片,而你们负责发行。如此一来,我们的电影能够在美国市场销售,而你们获得了优质的片源,双方互惠互利,这绝对是双赢!”
哈维觉得可以换,米拉麦克斯是成立才两年的小公司,根本就没发行什么像样的片子,公司根本不值钱,用部分股权换《猎鹰》的版权是非常划算的。
更重要的是,现在米拉麦克斯处在电影圈最底层,购买的往往是其他人不要的电影,根本拿不到优质片源。交换股权之后,许望秋他们可以提供优质功夫片,那米拉麦克斯就有稳定的供片渠道,可以获得稳定的发展。
不过米拉麦克斯不是哈维一个人的公司,必须跟弟弟鲍勃-韦恩斯坦商量过后才能作决定,就道:“这件事关系到米拉麦克斯未来的发展,我现在没法答应你,需要时间考虑。”
许望秋相信哈维会答应的,因为这对米拉麦克斯来说,真的是大有好处,笑着点头道:“当然可以,我等你的消息。”
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