第107章 抱歉,我不是……
第107章抱歉,我不是……
93年,北美軍部定制一套电子商务系统,组建联邦采办计算机网,实现采购卡、电子商场、电子资金转移、无纸化合同等,可视化采购机制。
按道理讲,海豹突击队所在的基地后勤,把联合防务的供应协议打印出来,当作新的供应合同,实在是太假了。
稍微动动脑子,就知道卖家在坑人。
但咱们双方在干啥,你心里得有点数啊!
没协议都正常,现在有了协议……
武内玖看到‘UnitedDefense’(北美联合防务公司)一排字母,再认真翻看纸张,重重松了口气。
凭他跟北美做生意,尤其给倭岛北美基地供应大米、面粉的经验,这99%是真的。
当即写下自己的签名。
至于北美联合防务的签名……
上面早就有了。
一排连写的英格蕾丝,也不知道是谁的。
啥?
盖章?
海外企业不需要盖章。
再说,签完协议,如果有一方违约了,难道还真打官司?
到时候找哪个法院?
所以,这只是一种信用体现,又或者契约精神。
而倭岛,确实吃这一套。
徐飞收起其中一份,另一份递给武内玖。
供应协议100%是真的。
并且,里面凑巧也是1000套M幺六改。
这要从北美的采购机制说起。
简单讲,南棒子北美基地的老兵,大部分参加了海湾战役,回来后,急需更换破损老化的武备。
M幺6系列,肯定属于柯尔特公司。
但北美有个‘全球化采购计划’,也就是把技术授权给生产厂家,后者完成代工。
目前可以生产M幺6的授权厂家,连华夏兵器都包含在内,也因此有了CQ系列。
不过,北美海军陆战队使用的M幺6,属于定制版,毕竟战斗力最顶尖,肯定用最好的武备。
于是这批M幺6,被命名为M16A4,为了区别于普通版和小型化的M4系列,后面加了个ultra,授权给南棒子韩华公司代工。
而北美联合防务公司,负责北美轻型武备采购,从韩华拿到货,直接运到汉弗莱斯基地。
因此,F9区的后勤部门,不仅有采购协议,还有供应协议。
最最重要的是。
徐飞这批货,离开华夏后,可以先送往汉弗莱斯F9区专用港口,然后走北美大兵自己的渠道,送往倭岛北美某个基地,再转交给武内玖。
除了在华夏需要缴税,后续流程税务全免,并且省了运费,安全还有保障。
当然,必须让南棒子TEP给华夏TEP,发一份发条突突突的玩具订单……
操作略显复杂,但基本没啥事儿。
武内玖搞定合同,自以为拉进双方距离,介绍身旁的小青年。
同龄人跟同龄人才有共同话题。
况且,TEP做玩具,双方都是男孩子,说不定能玩到一起。
“徐先生,这是鄙人侄子,武内良野,大学毕业后,在太田商社实习,还望您今后多多关照。”
徐飞闻言,先看了看地图,普通单位!
当即露出和善笑容,“那咱们以后可要多亲近亲近。”
武内玖发出爽朗笑声,不复倭岛财阀的含蓄,借着侄子遮挡,避开旁边的大马,暗中递上一张银行卡,“徐先生,不知这次总经销合作,贵司又没有特别的打算?”
嗯?
徐飞摸到银行卡,微微一愣,旋即想起,咱只是个打工的。
卧槽,还有这好事?
当初胡诌个外企,我特么真是个天才!
随后。
拇指与食指捻捻小卡片,露出沉思表情。
按照军师团设想。
机械三国大乱斗比赛开始,趁着火爆热度,在倭岛主要城市建造直营店,瞬间就能令TEP拥有品牌形象和品牌价值。
但直营店代表了品牌形象,肯定不能乱搞,也不能小气。
至少在主要城市的中心区域,拿下一块不低于1000平方米的地皮,再建造一座三层钢结构的大型店面,以及广场、停车场。
这一套下来,粗略算算,即便倭岛金融危机、房地产市场崩塌,最低也要3亿倭币,约2000万红钞。
钱从哪来?
代理费。
倭岛创业者缴纳一笔代理费,己方帮忙建造门面店,安排人员指导、监督,代理商拿到货物,通过销售获得一定抽成或佣金。
代理商越多,代理费越多,凭借机械三国的热度,去掉建造门面店的款项……
自家保底可以获得20座直营品牌形象店,以及围绕直营店拿货的数千名代理商。
并且,如果让老黄带着翻译去一趟,这个数量可能翻倍。
另外,搞上几年,推助TEP(倭岛)分别在倭岛、北美上市,还能再收割几次。
因此,军师团和运营中心,从未考虑过卖掉‘总经销’。
但倭岛财阀大老远跑来,总不能空手而归。
尤其借用联合防务公司的名义做买卖,估计不会太长久。
必须赶在对方发现之前,尽可能的多出货。
徐飞咳嗽一声,将银行卡踹进兜,“不瞒你说,TEP亚太地区的高管们,对总经销并不在意,毕竟我们主业是武备。”
“您的意思是?”
“没错,绑定销售,谁拿走的武备多,谁有可能获得总经销,跟报价没关系。当然,我只负责谈判,锻炼锻炼,最终结果,还是那群洋鬼子说了算……别在意,我不是骂你。”
武内玖重重点头,躬身行礼,“麻烦了,徐桑。”
“我叫徐飞。”
“……”
虽然最后纠正了一下称呼,但双方这次私聊,整体还算轻松友好。
随后。
武内玖带着即将成为间谍的侄子,返回8号会议室。
徐飞凑空去趟厕所,实则跑车间办公室,粗略数数自家还有什么可以拿出来卖。
先进设备肯定不能出手。
虽说军用注重稳定性,民用注重经济性,不存在什么谁领先,谁落后。
但在民用市场,谁见过没有百万分之一精确度的万米激光测距仪?谁见过五百米以上的微光成像仪?谁见过火控系统中的锁定追踪装置?
所以,这些都不能卖。
而倭岛精通加工制造,履带不一定要。
悬挂装置、液压泵之类的,要用于改装工程车。
重坦的反应装甲,大马说这玩意会爆炸。
车载电台,体积太大。
战车炮管,食堂大师傅要拿去做菜刀。
自动装弹机,武备老者不限量采购。
其它的……
徐飞挑挑选选,忽然发现,自家武备种类太少,压根没什么东西还能拿出来卖。
而唤出半透明页面,激活实验室至少需要5天。
索性拿出手机,分别联系军师团和运营管理中心。
“伱们来大泽,拿小鬼子练练谈判技巧,给我把总经销授权费用,实现利润最大化。”
涉资几十亿的合作,谈判少则一个月,多则一年半载。
随便扯扯皮,一周就过去了。
到时候激活实验室,坑一笔钱,再实施‘直营+代理’计划,一箭双雕。
其实论谈判技巧,最牛的应该是‘贝恩资本’。
人家可是世界最顶级的咨询公司。
主营并购重组、运营管理、企业战略……
如果把这次谈判交给对方,说不定可以获得超出‘直营+代理’的收益。
可惜,合作一次,对方就成了缩头鸟。
想找对方,必须用强。
而安排过去的五个自己人,现在依旧全是实习生。
徐飞思索着,回到车间办公室,喝杯茶,躺在摇椅中,打量收到的银行卡。
不多时。
谷文昌打来电话。
外贸商们为了拿货,三天两头往玩具厂跑,倭岛财阀跑来谈总经销,肯定瞒不过他们。
如果谈判成功,TEP卖掉总经销,外贸商们今后也就无法把机械三国卖到倭岛。
虽然都知道早晚会有这么一天,但赚不到钱,谁都难受。
徐飞对外贸商们的感官,还算不错。
一是没给自家添乱子。
二是元旦晚上,老徐四十大寿,全乡跑大泽吃大席,外贸商们几乎每人都送上10万红包。
这么一想,双方也算有了交情。
只是外贸商没那么多资金,别说拿总经销,连城市经销都买不下。
徐飞按下手机接听键。
“老谷,啥事?”
“小徐厂长,谈判持续到什么时候,我们还能拿几批货?”
“谈判肯定不会成功,因为TEP压根就不会卖掉总经销授权。”
“哦?”谷文昌做了那么多年生意,并未因此开心,“走直营路线?有点难度啊。”
“不,是主要城市做直营,大概20~30个,其余做代理,有兴趣么?”
“哈哈,开玩笑,我们在那边人生地不熟,跑不了业务,又怎么推广代理。”
“张世仁到三哥了,生意做的不错,换到几十斤黄金,要不,你带着外贸商去三哥做生意?”
“小徐厂长,我们跟张世仁不一样,都有家有室,不敢迈入武备行业……我们商量后,打算去南洋开拓新市场。”
“也好,我支持。”
“但去那边,许多东西都要重新开始……”
“放心,供货价不变,赚多赚少,随你们。如果有可能,你们搞出代理,我也支持。”
“要的就是这句话,合作愉快。”
“注意安全。”
“您这话让我心里一咯噔,那边确实有点排斥我们。”
“巧了,我在TEP年会上,认识几个南洋北美基地的朋友,过了年,我去趟那边,请他们吃顿饭,运作运作,你们今后有个啥事,也算有个照应。”
“小徐厂长的运作能力,令人叹为观止,老朽佩服。”
“哈哈,我也只是个打工的。”
徐飞挂了电话,看看时间,已经到了饭点。
当即前往食堂。
只是走到半路,偶遇跟随军师团,同样前往食堂的倭岛财阀。
三十多个罗圈腿,齐刷刷杵在路边,目送十二条军犬,排着整齐队伍,迈着整齐步伐,犹如小火车一般均速通过。
“???”
全场静悄悄一片。
紧接着。
“哦豁!”
“纳尼?”
“これは本当ですか?”
甚至有人忍不住揉了揉眼睛……
与此同时。
武内玖带着侄子,快步迎上来,“徐先生,能卖给我几条吗?价格好商量。”
“抱歉,我不是狗贩子。”
“10万美刀一条!”
“……”
徐飞忽然很气。
这群万恶的小鬼子,买武备的时候,为什么就不能这么豪横?
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93年,北美軍部定制一套电子商务系统,组建联邦采办计算机网,实现采购卡、电子商场、电子资金转移、无纸化合同等,可视化采购机制。
按道理讲,海豹突击队所在的基地后勤,把联合防务的供应协议打印出来,当作新的供应合同,实在是太假了。
稍微动动脑子,就知道卖家在坑人。
但咱们双方在干啥,你心里得有点数啊!
没协议都正常,现在有了协议……
武内玖看到‘UnitedDefense’(北美联合防务公司)一排字母,再认真翻看纸张,重重松了口气。
凭他跟北美做生意,尤其给倭岛北美基地供应大米、面粉的经验,这99%是真的。
当即写下自己的签名。
至于北美联合防务的签名……
上面早就有了。
一排连写的英格蕾丝,也不知道是谁的。
啥?
盖章?
海外企业不需要盖章。
再说,签完协议,如果有一方违约了,难道还真打官司?
到时候找哪个法院?
所以,这只是一种信用体现,又或者契约精神。
而倭岛,确实吃这一套。
徐飞收起其中一份,另一份递给武内玖。
供应协议100%是真的。
并且,里面凑巧也是1000套M幺六改。
这要从北美的采购机制说起。
简单讲,南棒子北美基地的老兵,大部分参加了海湾战役,回来后,急需更换破损老化的武备。
M幺6系列,肯定属于柯尔特公司。
但北美有个‘全球化采购计划’,也就是把技术授权给生产厂家,后者完成代工。
目前可以生产M幺6的授权厂家,连华夏兵器都包含在内,也因此有了CQ系列。
不过,北美海军陆战队使用的M幺6,属于定制版,毕竟战斗力最顶尖,肯定用最好的武备。
于是这批M幺6,被命名为M16A4,为了区别于普通版和小型化的M4系列,后面加了个ultra,授权给南棒子韩华公司代工。
而北美联合防务公司,负责北美轻型武备采购,从韩华拿到货,直接运到汉弗莱斯基地。
因此,F9区的后勤部门,不仅有采购协议,还有供应协议。
最最重要的是。
徐飞这批货,离开华夏后,可以先送往汉弗莱斯F9区专用港口,然后走北美大兵自己的渠道,送往倭岛北美某个基地,再转交给武内玖。
除了在华夏需要缴税,后续流程税务全免,并且省了运费,安全还有保障。
当然,必须让南棒子TEP给华夏TEP,发一份发条突突突的玩具订单……
操作略显复杂,但基本没啥事儿。
武内玖搞定合同,自以为拉进双方距离,介绍身旁的小青年。
同龄人跟同龄人才有共同话题。
况且,TEP做玩具,双方都是男孩子,说不定能玩到一起。
“徐先生,这是鄙人侄子,武内良野,大学毕业后,在太田商社实习,还望您今后多多关照。”
徐飞闻言,先看了看地图,普通单位!
当即露出和善笑容,“那咱们以后可要多亲近亲近。”
武内玖发出爽朗笑声,不复倭岛财阀的含蓄,借着侄子遮挡,避开旁边的大马,暗中递上一张银行卡,“徐先生,不知这次总经销合作,贵司又没有特别的打算?”
嗯?
徐飞摸到银行卡,微微一愣,旋即想起,咱只是个打工的。
卧槽,还有这好事?
当初胡诌个外企,我特么真是个天才!
随后。
拇指与食指捻捻小卡片,露出沉思表情。
按照军师团设想。
机械三国大乱斗比赛开始,趁着火爆热度,在倭岛主要城市建造直营店,瞬间就能令TEP拥有品牌形象和品牌价值。
但直营店代表了品牌形象,肯定不能乱搞,也不能小气。
至少在主要城市的中心区域,拿下一块不低于1000平方米的地皮,再建造一座三层钢结构的大型店面,以及广场、停车场。
这一套下来,粗略算算,即便倭岛金融危机、房地产市场崩塌,最低也要3亿倭币,约2000万红钞。
钱从哪来?
代理费。
倭岛创业者缴纳一笔代理费,己方帮忙建造门面店,安排人员指导、监督,代理商拿到货物,通过销售获得一定抽成或佣金。
代理商越多,代理费越多,凭借机械三国的热度,去掉建造门面店的款项……
自家保底可以获得20座直营品牌形象店,以及围绕直营店拿货的数千名代理商。
并且,如果让老黄带着翻译去一趟,这个数量可能翻倍。
另外,搞上几年,推助TEP(倭岛)分别在倭岛、北美上市,还能再收割几次。
因此,军师团和运营中心,从未考虑过卖掉‘总经销’。
但倭岛财阀大老远跑来,总不能空手而归。
尤其借用联合防务公司的名义做买卖,估计不会太长久。
必须赶在对方发现之前,尽可能的多出货。
徐飞咳嗽一声,将银行卡踹进兜,“不瞒你说,TEP亚太地区的高管们,对总经销并不在意,毕竟我们主业是武备。”
“您的意思是?”
“没错,绑定销售,谁拿走的武备多,谁有可能获得总经销,跟报价没关系。当然,我只负责谈判,锻炼锻炼,最终结果,还是那群洋鬼子说了算……别在意,我不是骂你。”
武内玖重重点头,躬身行礼,“麻烦了,徐桑。”
“我叫徐飞。”
“……”
虽然最后纠正了一下称呼,但双方这次私聊,整体还算轻松友好。
随后。
武内玖带着即将成为间谍的侄子,返回8号会议室。
徐飞凑空去趟厕所,实则跑车间办公室,粗略数数自家还有什么可以拿出来卖。
先进设备肯定不能出手。
虽说军用注重稳定性,民用注重经济性,不存在什么谁领先,谁落后。
但在民用市场,谁见过没有百万分之一精确度的万米激光测距仪?谁见过五百米以上的微光成像仪?谁见过火控系统中的锁定追踪装置?
所以,这些都不能卖。
而倭岛精通加工制造,履带不一定要。
悬挂装置、液压泵之类的,要用于改装工程车。
重坦的反应装甲,大马说这玩意会爆炸。
车载电台,体积太大。
战车炮管,食堂大师傅要拿去做菜刀。
自动装弹机,武备老者不限量采购。
其它的……
徐飞挑挑选选,忽然发现,自家武备种类太少,压根没什么东西还能拿出来卖。
而唤出半透明页面,激活实验室至少需要5天。
索性拿出手机,分别联系军师团和运营管理中心。
“伱们来大泽,拿小鬼子练练谈判技巧,给我把总经销授权费用,实现利润最大化。”
涉资几十亿的合作,谈判少则一个月,多则一年半载。
随便扯扯皮,一周就过去了。
到时候激活实验室,坑一笔钱,再实施‘直营+代理’计划,一箭双雕。
其实论谈判技巧,最牛的应该是‘贝恩资本’。
人家可是世界最顶级的咨询公司。
主营并购重组、运营管理、企业战略……
如果把这次谈判交给对方,说不定可以获得超出‘直营+代理’的收益。
可惜,合作一次,对方就成了缩头鸟。
想找对方,必须用强。
而安排过去的五个自己人,现在依旧全是实习生。
徐飞思索着,回到车间办公室,喝杯茶,躺在摇椅中,打量收到的银行卡。
不多时。
谷文昌打来电话。
外贸商们为了拿货,三天两头往玩具厂跑,倭岛财阀跑来谈总经销,肯定瞒不过他们。
如果谈判成功,TEP卖掉总经销,外贸商们今后也就无法把机械三国卖到倭岛。
虽然都知道早晚会有这么一天,但赚不到钱,谁都难受。
徐飞对外贸商们的感官,还算不错。
一是没给自家添乱子。
二是元旦晚上,老徐四十大寿,全乡跑大泽吃大席,外贸商们几乎每人都送上10万红包。
这么一想,双方也算有了交情。
只是外贸商没那么多资金,别说拿总经销,连城市经销都买不下。
徐飞按下手机接听键。
“老谷,啥事?”
“小徐厂长,谈判持续到什么时候,我们还能拿几批货?”
“谈判肯定不会成功,因为TEP压根就不会卖掉总经销授权。”
“哦?”谷文昌做了那么多年生意,并未因此开心,“走直营路线?有点难度啊。”
“不,是主要城市做直营,大概20~30个,其余做代理,有兴趣么?”
“哈哈,开玩笑,我们在那边人生地不熟,跑不了业务,又怎么推广代理。”
“张世仁到三哥了,生意做的不错,换到几十斤黄金,要不,你带着外贸商去三哥做生意?”
“小徐厂长,我们跟张世仁不一样,都有家有室,不敢迈入武备行业……我们商量后,打算去南洋开拓新市场。”
“也好,我支持。”
“但去那边,许多东西都要重新开始……”
“放心,供货价不变,赚多赚少,随你们。如果有可能,你们搞出代理,我也支持。”
“要的就是这句话,合作愉快。”
“注意安全。”
“您这话让我心里一咯噔,那边确实有点排斥我们。”
“巧了,我在TEP年会上,认识几个南洋北美基地的朋友,过了年,我去趟那边,请他们吃顿饭,运作运作,你们今后有个啥事,也算有个照应。”
“小徐厂长的运作能力,令人叹为观止,老朽佩服。”
“哈哈,我也只是个打工的。”
徐飞挂了电话,看看时间,已经到了饭点。
当即前往食堂。
只是走到半路,偶遇跟随军师团,同样前往食堂的倭岛财阀。
三十多个罗圈腿,齐刷刷杵在路边,目送十二条军犬,排着整齐队伍,迈着整齐步伐,犹如小火车一般均速通过。
“???”
全场静悄悄一片。
紧接着。
“哦豁!”
“纳尼?”
“これは本当ですか?”
甚至有人忍不住揉了揉眼睛……
与此同时。
武内玖带着侄子,快步迎上来,“徐先生,能卖给我几条吗?价格好商量。”
“抱歉,我不是狗贩子。”
“10万美刀一条!”
“……”
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